Marketing Sensoriel

Projet Marketing GE36 - A09 Responsable : P. Corbon 1 Remerciements Nous remercions toutes les personnes qui ont pris de leur temps pour répondre à notre sondage. Mais nous ne remercions pas Abercrombie & Fitch qui n’a pas voulu répondre à nos questions. 2 Sommaire Introduction .................................................................................................................... p.4 Partie I : Le produit ..............................................................

final). On parlera des circuits de distribution : D’un produit ou d’un service générique ex : le circuit de distribution du livre D’une entreprise ex : Häagen Dazs. Stratégie de distribution = choix des canaux de distribution et des actions marketing et commerciales entreprises à destination des distributeurs. Dans le cas d’une distribution indirecte, le fabricant devra choisir l’intensité de sa distribution. Elle peut être : Intensive : le fabricant fait appel au plus grand nombre de distributeurs

tous les produits soldés dans un seul rayon. - Rendre les produits soldés plus visibles et accessibles pour les clients. -Attirer une clientèles de passage à l'aide de la mise en place d'une vitrine spécialement pour les soldes basé sur un marketing sensoriel (en particulier la vue) . -Faire partir les produits en fin de série, pour réduire le stock. -Créer des étiquettes spécial soldes pour les produits soldés et accélérer les passages en caisse. _ Autonomie: Réalisation de l'activité en autonomie

Partie 1 – Marketing Introduction Marketing Le terme de marketing vient de market. C'est une discipline qui se rattache aux sciences de la gestion, qui va traiter des questions liées au marché, à la fois du côté du producteur, mais également du consommateur. Cela aborde la question de l'offre et de la demande et sur l'adéquation entre ces deux aspects. Cette science éclate dans l'après-guerre, où les économies deviennent économies de marché, où on entre dans une abondance. Cordiner, manager

d'être un phénoméne immédiat, résulte d'un processus en deux étapes: la sensation, par laquelle nos organes sensoriels transmettent au cerveau des signaus correspondant aux stimuli extérieur, et l'intérpretation au cours de laquelle ces signaux sont choisis organisés et interprétés de facon à ce qu'une signification leur soit donnée. Les travaux sur la sensation ont un grand impact en marketing dans le domaine des tests de produits de conditionnement et de gestion du linéaire. Dans un contexte commercial;

è b produits courants = intermédiaires existants Toutes les solutions envisageables: autres cas de figure ex: prêt-à-porter, transport aérien, banque, automobile… Critères de sélection La nature du produit (banal/technique) PDM et objectifs marketing (généraliste/spécialiste, leader/suiveur, g image…) Les clients (nature, nombre, taille, dispersion) et leurs exigences Les performances des distributeurs et le rapport de force La concurrence 9 06/11/2009 Les formules de distribution

individu devant acheter un fauteuil, s’assiéra sur tous les fauteuils du magasin et achètera celui ayant les meilleurs caractéristiques pour lui. Le prix deviendra un facteur d’achat moins important. De surcroît, les services sont aussi touchés par ce marketing tactile. Le client appréciera son service dans un hôtel s’il trouve les draps doux. La marque aura une bonne image auprès du client et il reviendra plus facilement dans la même enseigne lors d’un autre voyage. Ouïe La musique influe sur la perception

comportements en commun. - les groupes primaires : relations de travail (travail, voisins…) - les groupes secondaires : clubs de sport, loisirs, associations, amis, organismes professionnels… - les groupes de référence : dans lequel on se reconnaît (marketing tribal -> appartenance à une tribu (surfeurs, joe bar…)) C. LES CLASSES SOCIALES Ça implique une hiérarchie due au niveau de revenu (classes aisées, moyennes supérieures, inférieures et modestes) D. LA CULTURE Les éléments qui la composent

I – POURQUOI ? En quoi est- ce utile ? De nos jour, les consommateurs sont de plus informé ceux-ci sont donc avides de critique à l’encontre du discours marketing le consommateur échappe au contrôle des marques et fait entendre sa voix. Hyper sollicité, il a le pouvoir de choisir et entend l’utiliser à bon escient. Pour cela, une question subsiste pourquoi faut-il fidéliser ? Pour tenter de trouver une issus favorable a cette interrogation nous étudierons dans un premier temps l’évolution

CAS MARKETING Description complète Concept marketing : Les bénéfices majeurs que procure le Nokia Lumia 930 au public reste incontestablement son prix qui est de 549€ sans abonnement, pour un téléphone d’aussi bonne qualité, si ce n’est supérieur à l’iPhone d’Apple, avec autant de fonctionnalités et une qualité de photo largement supérieur à ce dernier. A ce jour, le Nokia Lumia 930 est également le plus grand rival du pack Android car moins cher que son produit phare : le HTC One M8