Maroquinerie Segmentation

------------------------------------------------- ------------------------------------------------- ------------------------------------------------- ------------------------------------------------- Introduction 4 I. Diagnostic stratégique 6 1.1. Segmentation stratégique 6 1.2. Diagnostic externe 7  Analyse Pestel 7  Les forces de Porter 8  Offre 9  Demande 9  Opportunités 10  Menaces 10  Facteurs clés de succès 11 1.3. Diagnostic interne : 11  Ressources 11

7655 Analyse stratégique multi-domaines d’activité Stratégie au niveau de l’entreprise ou groupe / Stratégie au niveau d’un domaine d’activité • Ex de LVMH : – – – – – Vins et spiritueux (Moët et Chandon, Hennessy, Château Yquem …) Mode et maroquinerie (Louis Vuitton, Kenzo, Givenchy…) Parfums et Cosmétiques Christian Dior, Guerlain, Givenchy… Montre et Joaillerie (Tag Heuer, Chaumet, ...) Distribution sélective (DFS, Le Bon Marché, Séphora, …) • LVMH couvre un ensemble de DAS – domaines d’activité

- Suivant des critères de segmentation prédéfinis par les concurents ainsi que des critères géographiques. (Pour notre cas il est mieux de commencer par l'étude sur le marché en france) Les principaux axes de diversification des marques de bijouterie fantaisie concernent dans l'ordre la maroquinerie, l'horlogerie, l'optique solaire et les parfums, qui ont convaincu 20% des marques. 1.2.1 Opportunités et riques

l’appellation de « new-look » pour décrire le style innovant et classe de Dior. • CLOUÉ Baptiste / Capayrou Noah / Arthur Hugot / Felix De Garnier Des Garets / Maxens Bachelard Aujourd’hui la société vend de la cosmétique, des parfums, des bijoux, de la maroquinerie (chaussures et sacs à main), des vins, des spiritueux en complément de la couture qui était autre fois la seule activité de la firme. Son siège social se situe en France en plein cœur de la capitale. La marque ne cesse de prendre de l’ampleur

commercialisés sont les suivants : - sous-sol -1er étage -2ème étage -3ème étage -4ème étage -5ème étage -6ème étage * Quel est le positionnement du BVH mode femme? BHV commercialise divers produits dans le 1er étage tel quel la maroquinerie, des bijoux de toutes les couleurs mais encore la boutique étale une gamme de parfums et un espace beauté, sans oublié le prêt à porter féminin avec de grande marques tel que Sandro, Mage etc.  Les articles du magasin sont en vogue et chaque femme

Etape 1: Définition du périmètre stratégique…………………………………………………..3 Etape 2: Analyse du macro-environnement……………………………………………………6 Etape 3: Analyse du secteur……………………………………………………………………7 B) Le diagnostic interne………………………………………………………………………10 1. La segmentation stratégique………………………………………………………………..10 2. L'analyse fonctionnelle……………………………………………………………………..12 II. Les manœuvres stratégiques…………………………………………………………..13 1. Stratégie intra-industrielles………………………………………………………………………13 2. Stratégie inter-industrielles………………………………………………………………………13

Table des matières 1. Introduction 2 2. Historique 2 3. Segmentation/ciblage 5 4. Positionnement 8 5. Le Produit 9 6. La marque 11 7. Le Prix 13 8. La Distribution 15 9. La Promotion et la Communication 15 10. Conclusion 17 11. Bibliographie 18 Empire CHRISTIAN DIOR Introduction  L’entreprise Dior est une société anonyme à la base créatrice de collections de haute couture et de parfums. Cependant, au fil du temps, son activité s’est élargie. Aujourd’hui,

euros Fabricants : Les spécialistes du stylo : cœur de métier la fabrication d’instruments d’écritures, : Montblanc (allemand), Montegrappa (Italien), Waterman (positionnement grand public) A noter que Montblanc s’est également diversifié : maroquinerie, horlogerie, bijouterie, parfumerie. Stratégie fondée sur la notoriété de l’entreprise sur le marché des instruments d’écritures. Montblanc mise sur la qualité et le confort procuré à l’utilisateur. Les bijouteries/joailleries : La plupart proposent

économique le marché de la glisse est en récession (années 2008/09), le secteur le plus touché a été le secteur "multi sport / sport style" qui représente 62% du marché de la glisse. ● ● Cibler une clientèle urbaine et aisée Approfondir la segmentation Socio-culturel : - Développement de la consommation responsable, les consommateurs prennent en compte l'engagement éthique des entreprises dans leurs décisions d'achat ● ● Renforcer la communication du groupe sur ses engagements

consommation ostentatoire. Ces produits s’achètent aussi pour se montrer et être vu. D’autres motivation peuvent être : la volonté d’appartenance à une tribu, la recherche de la qualité ou encore l’expression de la personnalité. Un critère de segmentation peut être celui de l’âge : - 15-30 ans : correspond à un style fashion, streetwear - 30 ans et plus : sobriété, élégance sans être guindé 2. La concurrence Paysage concurrentiel La concurrence est très