Marque Nationales Vs Marque De Distributeur

segmentation 13 Chapitre 7 : L’attractivité 20 Chapitre 8 : La compétitivité 31 Chapitre 9 : Le ciblage et le positionnement 41 Chapitre 10 : Le choix d’une stratégie 48 Partie 4 : LA MISE EN ŒUVRE DU MARKETING OPERATIONNEL 63 Chapitre 12 : La marque 63 Chapitre 13 : La distribution 74 Chapitre 14 : Le prix 77 Chapitre 15 : La communication 80 Partie 1 : Le nouveau Rôle du marketing Chapitre 1 : Le marketing A) Qu’est-ce que le marketing ? B) Quels sont les fondements théoriques

entreprise/client Utilisation de l'informatique (BDD). Marketing Relationnel ! A partir 2000' : Marché saturé, consommateur veut faire des économies Marketing : Relation personnalisé (support internet: com', distribution, prix, prod Production sur mesure « qui vs ressemble » Conclu: Marketing de masse Marketing segmenté (one to few) Marketing relationel Marketing personnalisé (one to one) approches Marketing qui coexistent : marketing de l'O (Apple…) A partir du produit (B ou

concurrence   Diversité des goûts et des attentes en termes de tissus, de style, de qualité, de couleurs Les clients sont prêts à payer des primes de prix pour des marques, du design, de l’exclusivité, de la qualité Le marché de masse est très sensible au prix Faibles barrières à l’entrée et à la sortie Forte concentration des distributeurs La différenciation permet de pratiquer des primes de prix substantielles, mais la copie est rapide Faibles effets d’échelle de production        

le pain d'épice, les viennoiseries... et différentes marques comme Brossard, Nestlé, Alsa... En 2008, ce marché a été fortement victime de la crise et 2009 fut une année morose pour la deuxième année consécutive. Sur l'ensemble de l'offre alimentaire, le marché a connu une augmentation de 2,4% mais seulement 1,2% pour l'épicerie sucrée. Les consommateurs se limitent à l'essentiel et on assiste à une augmentation des marques de distributeur (MDD) avec un taux de croissance de 6,6% en 2009.

d’Internet est nécessaire pour en exploiter tout le potentiel, et savoir arbitrer sur les tendances à embrasser ou pas et comment. A l’ère du web qui accélère la transmission de l’information et donc la concurrence et la copie, la nécessité pour chaque marque et entreprise d’avoir une stratégie forte et différenciée est de plus en plus à l’ordre du jour. Ce livre ne propose pas un éventail des meilleures pratiques, des retours d’expérience, ou des statistiques à la pelle. Ils sont pléthore sur Internet

Coleman II] Histoire du couchage d’appoint a) Au commencement… b) Le développement du couchage III] Marché indoor du marché du couchage d’appoint a) Les différents types de produits sur le marché indoor b) AeroBed IV] La marque AeroBed a) Les 4 P b) Notre avis sur la marque V] Analyse interne & externe de l’environnement a) Les produits Coleman b) Analyse SWOT c) Analyse PESTEL VI] Analyse concurrentielle a)L’intensité concurrentielle b) Les nouveaux entrants c) Les concurrents d’AeroBed

d’approches coopératives telles que le trade marketing et de projets tels que l’ECR. Nous concluons sur les formes organisationnelles innovantes et les nouveaux métiers qu’implique le développement de coopérations logistiques entre producteurs et distributeurs. 1. LES TROIS MODES GÉNÉRIQUES DE COOPÉRATION DANS LES SUPPLY CHAINS 1.1. Les caractéristiques de la coopération logistique L’observation des coopérations en général et des coopérations logistiques en particulier, permet d’énoncer les caractéristiques

abus de position dominante Quels critères ? Structurels ? Concentration – TMO – Barrières à l’entrée… Comportementaux ? prédation, pressions fournisseurs et distributeurs, refus de vente… Performance ? profits excessifs UV GE20 7 1-2 Un renouveau théorique : la séquence SCP (2/3) Deux thèses différentes : Harvard (Bain, Messon) vs Chicago (Stigler, Friedman) L’approche de Harvard : Structure détermine les comportements Abus de position dominante à partir de structure de marché Nécessaire

donc le marketing et avec lui la marque (signe qui permet de différencier). Avant Après Les produits sont peu différenciés, caractérisés par le prix Les produits sont différenciés par une enveloppe symbolique Les échanges sont instantanés Les relations sont nouées dans le LT, la relation avec le client change complètement, développement d’un tas de services associés (développement des opérations de fidélisation→cela coûte moins cher de fidéliser) Les distributeurs jouent un rôle transparent, il

prix abordables, leur permet de conquérir de nouvelles parts de marché et de concurrencer Pampers et Huggies. Dès lors, le positionnement des fabricants de couches jouent un rôle très important dans l’achat des consommateurs. (Selon une étude, la marque à laquelle les consommateurs font le plus confiance et qui suscite beaucoup de recommandation est Pampers puisqu’elle croise deux mesures clé en marketing : la confiance et la recommandation.) Nous pouvons illustrer cela puisque Pampers