Matrice Des Ressources Et La Négociation

L’entreprise ne subit aucune contrainte organisationnelle - L’entreprise a une politique de fonctionnement en mode de projet - L’entreprise dispose de plusieurs sources d’approvisionnement pour ses composants - La gestion des ressources humaines évolue (renfort temporaire ou nivellement des tâches) - L’entreprise planifie son personnel pour travailler en mode projet (prise en compte des fonctions et charges liées aux projets) 6 RIRL 2010 - Bordeaux September 30th &

positionnement des concurrents 11 II. Etude de la situation de l’entreprise : étude interne 12 A. Etude de l’entreprise Google 12 a) Forces/Faibles: modèles SWOT 12 b) Avantage concurrentiel soutenable 14 c) Analyse de portefeuille : matrice de Mac Kinsey 14 B. Etude des stratégies Google 15 a) Stratégies de croissance : les stratégies passées 15 b) Une stratégie de croissance particulière : l’intégration en Bourse – Google, une start-up originale 18 c) Google start

COMMENT APPREHENDER LA GESTION INTERNATIONALE DES RESSOURCES HUMAINES D’UNE ENTREPRISE ? PROPOSITION D’UNE GRILLE D’ ANALYSE XIème congrès de l’AGRH Frank BOURNOIS CIFFOP-Paris II 83 bis, rue Notre-Dame des Champs 75006 PARIS Tél : 01 43 29 84 86 Fax : 01 43 29 84 96 E-mail : bournois@club-internet.fr Christian DEFELIX ESA-CERAG Grenoble II BP 47 38040 GRENOBLE Cedex 9 Tél : 04 76 82 57 53 Fax : 04 76 54 60 68 E-mail : christian.defelix@esa.upmf-grenoble.fr Didier RETOUR ESA-CERAG Grenoble II

l’internationalisation Approche des marchés 1.2 Les étapes de la démarche stratégique Valeurs et objectifs des parties prenantes Conditions d’environneme nt externe Ressources et compétences en internes Diagnostic stratégique Choix stratégiques Choix d’une stratégie Déploiement stratégique Choix d’un mode de développemen t Allocation des ressources Structure, culture, GRH Commerce International – GACO 2ème année 4 Démarche stratégique Choix de l’internationalisation Approche des marchés 1.3 Les choix

GESTION DES RESSOURCES HUMAINES Professeur: Mme JALLAL Rachida Année Universitaire 2008/2009 PROGRAMME Chapitre introductif: Introduction à la GRH - relations entre les courants de management et la GRH - objet et définition de la GRH: - optique gestion du personnel - optique GRH Chapitre 1: Pratique de la gestion actuelle et prévisionnelle des RH - Gestion actuelle - Gestion prévisionnelle GPEC - les outils de la Gestion prévisionnelle Chapitre 2: L'acquisition des Ressources Humaines:

un assemblage de petites unités dispersées, reliées entre elles de façon plus ou moins organisée, pour satisfaire les besoins communs. Le réseau permet la collaboration entre les membres. A quoi sert un réseau ? Un réseau permet ● D’accéder à des ressources et des compétences dont l’organisation ne dispose pas et qui seraient trop complexes ou trop coûteuses à acquérir seule. Cela amène à profiter de synergie entre les membres du réseau. ● D’accéder à un partage d’expérience et à une information privilégiée

2- Stratégie de recentrage…………………………………………………………4 II-La différence entre le recentrage et la spécialisation……………………………….5 III-Les différentes matrices  1-Matrice d’Arthur Dehon Little …………………………………………………6 2-Matrice BCG ……………………………………………………………………………7 3-Matrice Mc Kinsey……………………………………………………………………8 EXEMPLE : GENERAL ELECRTIC……………………………………………………………………9 IV-Les deux phases du recentrage (Exemple d’ALCATEL)……………………………

Dans le schéma ci-dessous, le taux de croissance de la demande figure en ordonnée et la part de marché relative en abscisse. La part de marché relative se mesure grâce au rapport suivant : ventes de l'entreprise / ventes des concurrents. La matrice du BCG est devenue célèbre pour ses quatre quadrants : Les « dilemmes » : Il s'agit des secteurs dont la croissance est  forte. Cette croissance est, toutefois, conditionnée à des investissements très importants, notamment en marketing, recherche-développement

Le référencement de la négociation annuelle Il s’agit de se faire référencer chez un réseau de distribution, la référence se fait à partir de 3 critères. 1) L’entreprise : -notoriété - fiabilité et capacité de production - rapidité - services offerts (crédit, SAV) 2) Le produit : - caractère novateur - qualité et prix - Potentiel de vente et de marges - Budget de référencement - Publicité et promotion - Force de vente 3) Les moyens d’aide à la vente : La négociation annuelle → Les conditions

entreprises – sur un terrain – le marché, la stratégie représentant les armes. - Retenons celle du STRATEGOR : « élaborer la stratégie de l’entreprise, c’est choisir les domaines d’activités dans lesquels l’entreprise entend être présente et allouer les ressources des façon à ce qu’elle s’y maintienne et s’y développe ». - La notion de stratégie mobilise donc trois éléments fondamentaux : des objectifs, des moyens et un horizon temporel relativement éloigné. L’entreprise ou le groupe -> « CORPORATE POLICY »