Merchandising Acima

favorable de façon a créer et à maintenir une bonne image. En effet, l’entreprise accompagne le lancement de ses produit notamment par une campagne publicitaire qui touche tous les supports médiatiques (presse, TV, radio et affichage) ainsi que le merchandising et les promotions (la promotion qu’a fait Danone après le lancement réussi de yawmi qui avait pour objet d’inviter les petits à entrer dans le monde merveilleux de Disney et ses personnages mythiques). La centrale laitière a donc mené une campagne

CA annuel tout produits confondus, et mobilise une vingtaine de personnes de la force de vente de Margafrique. Les produits Margafrique et MFP sont référencés auprès des plus importantes enseignes au Maroc, à savoir : Cofarma Holding (Marjane et Acima), Metro, Aswak Assalam et Label Vie. 9 La contribution des familles de produits au chiffre d’affaires Graphique N° 3 : La contribution des familles de produits dans le CA 2008. La margarine représente à elle seule 52% du CA 2008, suivie

pays différents, qui détient 49% du capital de Cofarma (les 51% restants appartenant à ONA). Cette alliance s’articule sur le développement des hypermarchés Marjane et le développement d’une chaîne de supermarchés à travers la création du holding Acima sur le territoire marocain. Elle permet, en outre, à Marjane de bénéficier du savoir-faire reconnu d’un géant de la distribution moderne, d’accéder à une importante centrale d’achat, d’améliorer la définition de ses référencements et d’optimiser ses

Peuvent imposer des prix exorbitants lorsqu’ils verront l’affaire marcher. - Alimenter la concurrence des mêmes produits , ainsi firma perdra son exclusivité 2. les concurrents du secteur : - les grandes surface : Marjane, Acima, Label vie, Aswak assalam ,Hanouti - les spas et hammam pour quelques produits comme l’huile d’argan. - Les grossistes - Les souks - Les coopératives. 3. les entrants potentiels : - des magasins spécialisés qui peuvent être créées

nécessaire de l’écouter et de prendre en considération ses remarques et réclamations. La Gestion de la Relation avec les GMS (Grandes et Moyennes surfaces) : Une grande importance est accordée aux grandes et moyennes surfaces telles que Marjane, Acima, Metro, Hotels, Restaurants, Stations Gazoil…vue l’importance des ventes réalisées à travers ces surfaces et leur impact sur l’image de marque. Des responsables commerciaux et des Merchandisers travaillent en collaboration pour assurer la disponibilité

rapports qualité/prix intéressant La croissance et l’évolution que connaitra le secteur de la grande distribution au Maroc marquera le passage vers une ère nouvelle où la société marocaine se transformera en société de consommation. Les Marjanes, Acima, Label’Vie et autres continueront d’envahir le milieu urbain et finiront par s’étendre et s’installer en milieu rural lorsque les conditions socioéconomiques le permettront. Aussi, il est clair que le commerce moderne s’imposera avec force à la

même manière des comportements aussi disparates que les achats impulsifs de rappel, les achats impulsifs de suggestion, les achats impulsifs planifiés et les achats impulsifs "purs" conduirait à développer des stratégies de mix-marketing et de merchandising indifférenciées. Les comportements variés considérés sous le terme d'achat impulsif ne répondent cependant pas aux mêmes motivations et ne sont vraisemblablement pas déclenchés par les mêmes variables. Ce rapport de conception se fixe pour objectif

pays différents, qui détient 49% du capital de Cofarma (les 51% restants appartenant à ONA). Cette alliance s’articule sur le développement des hypermarchés Marjane et le développement d’une chaîne de supermarchés à travers la création du holding Acima sur le territoire marocain. Elle permet, en outre, à Marjane de bénéficier du savoir-faire reconnu d’un géant de la distribution moderne, d’accéder à une importante centrale d’achat, d’améliorer la définition de ses référencements et d’optimiser ses

société pour maîtriser le circuit, sinon ce sont les distributeurs qui vont s'occuper pour revendre le produit. Concernant les principaux circuits de distribution: • Distribution Moderne : grandes et moyennes surfaces (Marjan, Metro, Acima, Bim…);libre-service. • Distribution Traditionnelle (détaillants) : épicerie, laiterie ; boucherie ; snack ; superette, économat. (On remarque aussi que de plus en plus les Pâtisseries utilisent les produits koutoubia dans les quiches,

préexistantes. - Large diffusion du principe de libre-service. - Baisse des prix proposés aux consommateurs. Marjane Année universitaire : 2010-2011 P age |8 En déclinant tous les éléments du mix grande distribution dans ses aspects merchandising (communication, animation, prix attractifs, qualité de service), Marjane a su s’imposer auprès du grand public, avec plus de 15 millions de clients par an, ainsi qu’auprès des fabricants distributeurs de marques qui y trouvent un bon support de