Merchandising Dans Le Luxe

désirs chez les clients.  De nombreux nouveaux médias permettent aux professionnels du marketing de mieux cibler les clients potentiels. Le marketing global indifférencié existe-t-il vraiment… ? Les produits de haute technologie et de luxe ne sont pas segmenté (louis Vuitton, Apple…) Quels critères pour segmenter la demande ? 1) Les éléments « objectifs » (primaire) Démographiques Sexe Âge Caractéristiques physiques Taille du foyer Composition de la famille Géographiques

L’ACTION COMMERCIALE : Plan :      Introduction générale ; Chapitre 1 : L’appareil commercial et les formes de commerce (Commerce indépendant, intégré et associé) ; Chapitre 2 : Merchandising ou Marchandisage (Présenter le produit sans vendeur) ; Chapitre 3 : Les techniques de vente ; Chapitre 4 : La négociation commerciale. Introduction générale : Le Marketing (Fondamental et Mix) est devenu une discipline autonome qui s’impose à toute entreprise désirant réaliser la vente de son produit

IV. LE MARCHE DE LA BIERE 11 1) Réseau de distribution 12 a) Réseau de distribution national 12 b) Réseau de distribution de la brasserie de l’Île de Ré 12 c) Analyse des réseaux de distribution 12 2) Merchandising et marketing 14 a) Marketing 14 b) Merchandising 15 V. INNOVATION 18 1) Les innovations de la brasserie de l’île de Ré 18 2) Innovations internationales 18 I. INTRODUCTION  La bière fut fabriquée pour la première fois, il y a huit mille ans par les

également être techniques : polisseurs, électrotechniciens... Compétences requises : techniques de vente, management commercial, comportements d’achat des consommateurs finaux, veille marketing et commerciale, formations techniques liées au secteur, merchandising, vente visuelle, design, nouvelles technologies de communication, langues étrangères. LE SECTEUR SE DOTE D’UNE CONFÉDÉRATION Le Comité des Arts de la table - regroupant historiquement les fabricants, les grossistes et les distributeurs - s’est

III.3.1. La France III.3.2. L’Europe III.3.3. Les U.S.A III.3.4. Description des canaux pour chaque produit III.3.5. Précautions à prendre dans l’utilisation de plusieurs canaux IV._ Stratégie merchandising des produits S.G.S.M. distribués en France IV.1. Le choix de la marque IV.2. Les différents types de marques IV.2.1.La marque produit IV.2.2. La marque ombrelle IV.2.3. La déclinaison de marque

La communication dans le secteur du Luxe Evaluation : 10 avril – Brief comm : ex : ouverture boutique Joel Perruchione Stratégie de communication -nécessité pour toute marque en particulier dans le secteur du luxe (rare – cher – lumineux =>comm) - enjeu vital pour une petite entreprise comme pour une multinationale. - Il s’agit de toucher des cibles pour satisfaire des obj en utilisant des moyens appropriés La stratégie repose sur trois éléments : - Cibles : à déterminer - Objectifs :

remboursement) Galeries Lafayette/Printemps Cpdt : en ce moment, situation difficile. Cause : attaque des chaînes spé ds l’habillement/parfumerie/ameublement – coûts ++ liés à leur implantat° urbaine – frais de personnel. Solution : repositionnement sur le luxe – com pub ++ - rénovation/aménagement pr développer l’achat impulsif. * Magasins populaires : implantation en centre-ville – fondés sur le libre service – rotation ++ des p. (alimentaires) Mutation ++ Causes : repositionnement vers la proximité/adaptat°

et son service formation 6 1. Clarins : Une entreprise familiale devenue leader sur le marché des produits de beauté. 7 a. L’évolution de la marque Clarins à travers les principaux événements 8 b. Six services : commercial, marketing, merchandising, financier, formation et presse pour une grande marque 9 2. Clarins : Une entreprise citoyenne 10 a. Clarins et le parrainage des associations 11 b. Clarins en tant que protecteur de l’environnement 12 3. Le service formation : diffuseur

le cas de « Moufid », qui est destiné essentiellement aux moins de 15ans, son objectif à terme étant de rende le yaourt accessible aux bourses peux garnies. Effectivement, une étude menée par l’entreprise a démontré que le yaourt était un produit de luxe avec une consommation très faible pour les couches défavorisées, et moyenne pour les autres.  12 3- La concurrence : Le secteur des produits laitiers est en pleine expansion et le niveau des ventes ne cessent d’augmenter. En effet, le consommateur

Comme mentionné plus haut MAKE UP FOR EVER, marque française a réussi à se hisser parmi les principaux acteurs du marché mondial, en partant d’une niche : le maquillage professionnel. Ses principaux concurrents ? Les marques de maquillage de luxe (comme Dior, Guerlain, Yves Saint Laurent…), les marques de maquillage professionnels (Make-Up Art Cosmetics), les marques de maquillage cosmopolites (Nars, Bobbi Brown, Revlon…) ainsi que les marques distribuées en grande et moyenne surface (L’Oréal