Merchandising Dans Le Luxe

à l’international. L’entreprise tente également de rajeunir son image, de changer son positionnement et de devenir d’ici quelques années « la griffe du luxe alimentaire ». Pour cela, une importante campagne de publicité, reprenant les codes de la mode et des cosmétiques, a été mise en place. Les logos, les couleurs de Fauchon, le merchandising des boutiques ont été revisités. Cependant malgré tous les efforts déployés, la situation ne semble guère s’améliorer. C’est pour cette raison que dans

 skis   Dynastar.  L’offre  présentée  joue  donc  de  plus  en  plus  sur  le  terrain  de  la  mode.   Parallèlement,  les  marques  de  mode,  notamment  dans  l’univers  du  luxe,  créent  des  lignes  sport  pour  leurs   clientes  :  Chanel,  Rykiel,  Armani,  Prada…  L’offre  dédiée  aux  femmes  s’élargit  donc  rapidement.   •  •  2/  EVALUER  LES

franchisés. Beauty Success garantie aussi son ascension, grâce à une stratégie multi-segment courante dans le milieu de la parfumerie sélective, elle multiplie des accords d’exclusivités avec les marques niche du secteur, perçu comme des produits de luxe. Développe au même niveau sa propre marque qui en terme de positionnement prix, contre l’obstacle à l’achat. 4 Quelques définitions : 3/DÉVELOPPEMENT Afin de se différencier de la concurrence et poursuivre son développement, Beauty Success offre

« Carte Noire » n’a cessé d’innover. La marque a révolutionné les codes du secteur du café tant par le goût – grâce à des cafés 100% arabica exclusifs - que par des modes de communication jusque là inédits. « Carte Noire » a su créer un univers de luxe, utilisant les codes de la parfumerie pour mettre en valeur son arôme unique. Leader sur le segment des premiums torréfiés, « Carte Noire » est aujourd’hui l’un des cafés préférés des français. C’est une marque du Groupe Kraft Foods. 2. La Supply

Yussreen que j'ai rencontré tout au long de mon stage et avec qui le travail se faisait dans la bonne humeur. Introduction Fondée en France en 1969, Sephora fait partie depuis 1997 du groupe LVMH Moët Hennessy Louis Vuitton le plus grand groupe de luxe au monde détenu par Bernard Arnault, première fortune de France. Sephora propose le concept unique d'un espace dédié à la beauté dans lequel on trouve les marques les plus variées : de la plus classique à la plus originale, de la plus rare à la plus

par personne en produits capillaires était de 1.79 USD par an en 2009 - Le marché des capillaires professionnel est, lui, estimé à plus de 240 millions de RMB. - On note également une forte croissance des produits capillaires haut de gamme et de luxe (+10%) - 96% des produits vendus actuellement sont des produits de masse - De plus en plus de salons se positionnent haut de gamme, offrant des services complémentaires et un vrai ‘style’ de coiffure, souvent calqué sur les modèles hollywoodiens

fréquentation d'un commerce et le processus de sélection d'un magasin. Puis on s'intéressera au comportement des clients à l'intérieur des magasins comme réplique aux différents leviers marketing sur lesquels les distributeurs peuvent jouer, à savoir le merchandising, la force de vente, les promotions ainsi que l'atmosphère du magasin. ------------------------------------------------- 2 Chapitre préliminaire : les motifs de fréquentation et choix d'un point de vente Au niveau de ce chapitre, nous allons

fournisseur et distributeur La collaboration entre fournisseurs et distributeurs Les facteurs clés du Trade marketing a) La communication b) L’information II LES CHAMPS D’APPLICATIONS DU TRADE MARKETING 1 2 3 4 5 6 L’offre produit La logistique Le merchandising La promotion Le négo marketing Le category management III CONCRÉTISATION DU TRADE MARKETING 1 Chez l’industriel a) La revue d’enseigne b) A la direction c) A la direction commerciale 2 Chez le distributeur a) b) Responsabilisation accrue

La démocratisation du luxe Sommaire INTRODUCTION I- Le paradoxe du luxe A- Le luxe : définition et présentation 1°/ Origine et histoire du luxe 2°/ Les caractéristiques du luxe B- La démocratisation du secteur du luxe 1°/ Les raisons d’une mutation 2°/ Les paradoxes actuels du luxe  C- Portrait du « nouveau luxe »  1°/ Présentation 2°/ Les moyens : analyse du « luxe marketing » 3°/ Les outils II- Temps du luxe, temps des marques A- La marque :

j’ai pu m’intéresser au monde de la vente et découvrir les différentes techniques utilisées pour mettre en avant certains produits. Plus largement, ce stage a été l’opportunité pour moi d’appréhender le secteur du prêt à porter d’une marque de luxe internationale, de s’eimpreigner de sa culture et ses valeurs. Au-delà d’enrichir mes connaissances sur les techniques de ventes, ce stage m’a permis de comprendre dans quelle mesure une marque internationale comme Ralph Lauren s’organise au sein