Merchandising De Séduction

INTRODUCTION 25 B. LA RELATION AVEC LES CHEFS DE RAYON ET LE TRADEMARKETING EN GMS……..……………………………….………………..26 1) Le Trade marketing 26 2) La relation producteur/distributeur 29 3) Les mises en avant 32 4) Le référencement 34 5) La politique de merchandising 36 Conclusion 38 Annexes 40 Remerciements Je tiens tout particulièrement à remercier mon maitre de stage Monsieur, pour son accueil chaleureux, sa présence et sa compréhension lors de mon stage, ainsi que pour m’avoir

l’apparition d’une toute nouvelle fonction au Maroc : Le merchandising. Ce nouveau concept, méconnu jusqu’à ce jour, fait aujourd’hui le champ de bataille des grandes surfaces qui essayent constamment de parfaire leur offre prix et produit développé en destination des clients. Pou cela, un recours systématique aux différentes techniques du merchandising paraissait fiable et efficace. Ce mémoire a pour but de mettre la lumière sur la pratique du merchandising au Maroc et plus particulièrement au sein des hypermarchés

Partie I: Merchandising élément clé de la distribution I) Distribution 1) Définition de la distribution La chambre de commerce internationale définit la distribution comme le stade qui suit celui de la production des biens à partir du moment où ils sont commercialisés jusqu’à leur prise en possession par le consommateur. Elle comprend les diverses activités et opérations qui assurent la mise à disposition des acheteurs, qu’ils soient transformateurs ou consommateurs, des marchandises ou

positionnement qui différencie une enseigne d’une autre dans un même format de vente La relation entre l’enseigne et son public-cible via le produit-magasin se concrétise à travers cinq éléments du mix distributeur Localisation Assortiment et merchandising Politique de prix Profil des hommes Politique de communication La mission stratégique de la communication d’enseigne est de véhiculer aux différents acteurs et en particulier au public client potentiel l’ensemble du concept et sa cohérence. La

Mémoire de gestion ESCA Introduction............................................................1 Partie I: Merchandising élément clé de la distribution.............3 I) Distribution........................................................................................3 1) Définition de la distribution............................................................................3 2) Politique de distribution..................................................................................3 3)

Introduction 1 Partie I: Merchandising élément clé de la distribution 3 I) Distribution 3 1) Définition de la distribution 3 2) Politique de distribution 3 3) Organisation de la distribution : L’appareil commercial 4 a) Le commerce indépendant : 4 b) Le commerce associé : 4 c) Le commerce intégré : 5 II) Le merchandising 6 1) L’historique du merchandising : 6 2) Les formes du merchandising : 7 3) Objectifs du merchandising : 7 4) Les méthodes

CLAIRE CHEMINAL ADVANCIA/NEGOCIA - FORMATION ICV Session Février/Juin 2009 RAPPORT DE STAGE STAGE REALISE AU PRINTEMPS DE VELIZY 2 AUX MOIS DE MAI et JUIN 2009 Je tiens tout d’abord à remercier chaleureusement toute l’équipe du service merchandising du Printemps de Vélizy 2 qui m’a accueillie pendant ce stage de fin de formation. Je tiens à remercier tout particulièrement mon tuteur de stage Olivier Ottogali pour les missions qui m’ont été confiées, ainsi que l’équipe de merchandisers avec

confort de travail des personnels) - d’enjeux de sécurité des biens et des personnes (vol, casse, dégradations) 1 Les grands principes d’aménagement de l’espace physique Dès que la vente visuelle est privilégiée, les techniques de « marchandisage de séduction » deviennent indispensables. Selon P. Underhill, il est nécessaire d’organiser le point de vente en fonction de : Ce qu’aiment les clients Ce que détestent les clients - - L’extérieur de magasin (alentours, parking, …) - L’intérieur (agencement

réserve ou en ligne - Pr parer la commande d un client Maintenir un espace commercial opérationnel et attractif - Collaborer avec les fournisseurs - Assurer l information dans le lieu de vente - Assurer une bonne présentation par le merchandising - Assurer la bonne visibilité des produits - Veiller au maintien de l attractivit et de la propreté du rayon adminadminGUIDE DU BTS MCO 8 Respecter les préconisations de l enseigne et la règlementation d h gi ne et de sécurité - Assurer

distinguer les étapes de la vente (AIDA, prise de contact, besoins du clients > SONCAS, Maslow) Merchandising : Ensemble des études et des techniques de mise en valeur des produits sur le lieu de vente lorsque ceux-ci doivent se vendre sans l'assistance d'un vendeur (libre service). -d'organisation : le consommateur doit trouver facilement les produits -de gestion : choix de l'assortiment rentable -de séduction : créativité dans le choix des mobiliers, éclairage et information Applications en hôtellerie :