Merchandising Du Producteur

distribution : 1. Définition de la distribution : D’après Philip KOTLER et Bernard DUBOIS « la distribution est un ensemble d’activités qui s’exercent depuis le moment où le produit, sous sa forme de distribution, entre dans le magasin commercial du producteur en prend possession » 1 La distribution comprend toutes les activités en rapport avec l’acheminement du produit au destructeur final. Son but est de rendre le produit accessible et facile à acheter pour tous ceux qui veulent l’acquérir. 1-

atelier de montage situé à proximité du marché - Implanter une usine près d‘un marché,... L‘entreposage concerne le choix du nombre, de l‘emplacement, de la surface et de l‘organisation des entrepôts. Le problème de l‘entrepôt se pose pour le producteur et pour le distributeur puisque chacun d‘eux peut décider d‘en créer. Les distributeurs ont longtemps préféré la livraison directe. Actuellement, ils adoptent de plus en plus le passage par un entrepôt qui leur permet de réaliser des gains de

flux de produits par l’ajustement de l’offre et de la demande. Le merchandising Quel assortiment proposer en fonction de la demande local ? Quel espace de vante donner à chaque produit pour obtenir la meilleure rentabilité ? Comment répartir l’offre entre les différentes taille d’emballage ? Les techniques de définition de l’offre et de l’allocation d’espace et leur mise en œuvre relèvent du merchandising. Les promotions Industriel et distributeur ont leurs propres objectifs

leurs comportements et de leurs motivations d’achat, du lieu d’achat … Les distributeurs doivent savoir s’adapter à ses mutations, apparition du commerce transit (entre trajet travail-domicile). 2. L’influence des producteurs L’apparition des marques : au départ les producteurs proposés leurs produits en vrac et sans marques, la fidélisation été difficile, les marques sont donc apparues vers les années 1870. Liebig en 1867, permet d’identifier, de faire connaître et de distingué son produit des

vos clients seront sensibles au prix. II- Le merchandising Le merchandising est un ensemble d’études et de techniques d’application mises en œuvre, séparément ou conjointement, par les distributeurs et les producteurs en vue d’accroître la rentabilité du point de vente et l’écoulement des produits. Il passe par une adaptation permanente de l’assortiment aux besoins du marché et par la présentation appropriée des marchandises.   Le merchandising porte sur cinq éléments essentiels : • Le

l’action commerciale qui consiste à acheminer le produit du producteur vers le consommateur. a- Sur quel critère peut-on différencier les canaux de distribution ? Les qualificatifs employés sont directs, courts ou longs. Donc c’est par la longueur, que nous pouvons caractériser tous les canaux. C'est-à-dire le nombre d’intermédiaires entre le producteur et le consommateur. canal Canal direct Canal court Canal long Producteur Producteur Producteur Consommateur Détaillant Grossiste (centrale d’achat)

Unilever et de ses marques . Présentation de la fonction de chef de secteur . Techniques de vente appliquées aux GMS 2. En quoi le commercial apporte de la valeur à l’entreprise ? . Les différents types de force de vente . Le rôle du merchandising dans l’acte d’achat ? . Les différentes tâches des chefs de secteur 3. Scénarios d’occurrence . Des relations commerciales de plus en plus tendues . Vers un modèle inspiré des États-Unis ? . L’action terrain au cœur des stratégies

Danone auprès de Carrefour - Dans les rayons de Carrefour nous avons remarqué que les produits Danone étaient organisés en suivant un merchandising en forme de cube. Cela diminue l’impact que certains produits peuvent avoir sur le client. Or, la position de leader grandissante de Danone sur le marché des SAF (Danone est le premier producteur mondial de Produits Laitiers Frais) devrait lui donner un pouvoir de négociation grandissant auprès des distributeurs. Opportunités et menaces

III.3.1. La France III.3.2. L’Europe III.3.3. Les U.S.A III.3.4. Description des canaux pour chaque produit III.3.5. Précautions à prendre dans l’utilisation de plusieurs canaux IV._ Stratégie merchandising des produits S.G.S.M. distribués en France IV.1. Le choix de la marque IV.2. Les différents types de marques IV.2.1.La marque produit IV.2.2. La marque ombrelle IV.2.3. La déclinaison de marque

de prix : avantages recherchés * augmentation du volume de vente * augmentation de la part de marché La 3ème variable du mix : la distribution La distribution : rôles * C’est le cheminement suivi par un produit pour aller du producteur au consommateur final * 1 rôle : le transport et mise à disposition des produits * 2ème rôle : l’assortiment * 3ème rôle : le stockage * 4ème rôle : les services Les stratégies de distribution du fabriquant * intensive :