Merchandising Du Producteur

le chemin que parcourt un produit pour aller du producteur au consommateur. Il y a trois types de canaux : canal direct : aucun intermédiaire entre le producteur et le consommateur, canal court : un seul intermédiaire entre le producteur et le consommateur, canal long : plusieurs intermédiaire entre le producteur et le consommateur. Circuit de distribution : c’est l’ensemble des canaux que peut emprunter un produit pour aller du producteur au consommateur. Distribution intensive :

qui l’accompagnent Elaboration d’une stratégie de communication Développement d’une stratégie relationnelle Marketing opérationnel Campagnes de publicité et de promotion Action des vendeurs et marketing direct Distribution des produits et merchandising Services après-vente L’élargissement du champ d’application du marketing A des nouveaux secteurs d’activité Biens de grande consommation (alimentation, détergents, cosmétiques…) Biens semi-durables (automobile, électroménager…) Services

Les aspirateurs étaient autrefois vendus au porte à porte et à travers les réseaux traditionnels, aujourd’hui ils sont vendus en magasins spécialisés ou non. Les aspirateurs sont volumineux et nécessitent des linéaires adaptés en plus d’un merchandising spécifique et des vendeurs sur le point de vente qualifiés. Les plus grandes centrales d’achat consacrent une division au moyen électroménager. Les grandes surfaces détachent des acheteurs spécifiques sur ces produits ; Les distributeurs d’aspirateurs

préalablement   dans   leur   démarche   stratégique   ü  Maîtriser   les   différents   éléments   du   mix-­‐marketing   du   distributeur   (   localisation/offre   produits-­‐services/marque/prix/ merchandising/communication).   ü  Comprendre   la   synergie   entre   l’approche   marketing   du   distributeur  et  son  approche  achats/supply  chain   ü  Apprécier  l'  impact  des  TIC  sur

vendeurs – nombreux acheteurs 2 possibilités : - Concurrence totale : les prix baissent avant un éventuel monopole - Entente : prix élevés, partage du marché (Cartels) 4- La concurrence monopolistique - Il y a de la concurrence entre producteurs - Mais chacun a une spécialité - Les prix peuvent augmenter dans une certaine mesure 5- Monopsones & oligopsone - Un/quelques acheteur(s) – nombreux vendeurs - Le/les acheteur(s) font pression sur les prix Quelle Stratégie de

puisque ce dernier a pour objectif: l’optimisation des relations entre les fabricants et les grandes enseignes de la distribution, vu que ce deux acteurs sont complémentaires. On peut donc définir le trade marketing comme un partenariat entre producteurs et distributeurs sur une activité donnée avec pour objectif de satisfaire la clientèle, de minimiser les risques de conflits d’intérêts et de maximiser les rendement respectif des parties impliquées. Présent à UNIWAX, le service trade marketing

matériel de sonorisation Dj et des jeux de lumières. APM, fournisseur de jeux de lumières, a donc été écarté de ce projet. En optant pour ce genre de fournisseurs, nous avions dans l’idée de leur faire payer le merchandising qui allait être créé dans chacun des magasins implantés. Ce budget merchandising va permettre de mettre en scène de façon dynamique les tables de mixage, les amplificateurs, les enceintes, les stroboscopes et autres boules à facettes. Il financera entre autre les barres de renfort soutenant

IV. LE MARCHE DE LA BIERE 11 1) Réseau de distribution 12 a) Réseau de distribution national 12 b) Réseau de distribution de la brasserie de l’Île de Ré 12 c) Analyse des réseaux de distribution 12 2) Merchandising et marketing 14 a) Marketing 14 b) Merchandising 15 V. INNOVATION 18 1) Les innovations de la brasserie de l’île de Ré 18 2) Innovations internationales 18 I. INTRODUCTION  La bière fut fabriquée pour la première fois, il y a huit mille ans par les

une centrale d’achat qui emploie de 25 à 30 personnes qui sont chargés de négocier les achats avec les fournisseurs. Stratégie marketing : Stratégie marchandising : Comme toutes les enseignes de distribution, carrefour admet une méthode de merchandising précise et efficace ou les produits leaders sont toujours dans les linéaires au niveau des yeux mais les produits chers sont situés les plus hauts et les produits à bas prix sont les plus bas. Les produits leaders (ex: délice ,coca-cola …) ont

distribution Méthodes d’évaluation des canaux possibles Distribution et transport Typologie des trafics Organisation des tournée de livraison La distribution et la gestion du stock Le merchandising 2 Introduction Le marché: lieu publique de vente des marchandises et forme la plus ancienne d’échange entre producteurs et consommateurs Apparition des « boutiques »…antiquité grecque et plus tard en Europe 1670: Compagnie de la baie d’Hudson; droit de faire du commerce… 1821: la compagnie joua un rôle