Merchandising Etude De Cas

avantage interne. Rendre cet avantage perceptible par la clientèle est l’enjeu de la promotion, et constitue un avantage externe. Dès lors : pourquoi ne pas faire bénéficier tous les jours de l’avantage interne sous forme de prix bas. D’après étude : hausse du CA de 3% mais baisse de 18% des profits qui sont déjà bien bas (taux marge Carrefour : 1,7%) Il faut donc préférer un marketing promotionnel actif : Dépense de communication des distributeurs : 5 mds de francs pour générer du trafic

introduction IL faut rendre hommage au gouvernement Marocain et en particulier au Ministère du Commerce et de l'Industrie, pour sa volonté et son action de la recherche de partenariats et d’implantations des entreprises étrangères dans son pays. Une étude statistique réalisée par ce Ministère, met à jour le développement très important des réseaux de franchise au Maroc. Au cours de ce présent travail, on va essayer de mettre en revue les différentes phases marquant l’évolution de la franchise de son

temps, toute l’équipe pédagogique de (l'IUT de Saint-Denis) (professeurs, Mme Helle) ainsi que les autres intervenants professionnels responsables de la formation (DUT Techniques de Commercialisation), pour avoir assuré la partie théorique de notre étude de stage. Je remercie également Monsieur (Jean Bourlès) pour l’aide et les conseils concernant les missions évoquées dans ce rapport, qu’il m’a apporté lors des différents suivis. Je tiens à remercier tout particulièrement et à témoigner toute ma

notamment par photocopie, n'est autorisée que dans les limites des conditions générales d'utilisation du site ou, le cas échéant, des conditions générales de la licence souscrite par votre établissement. Toute autre reproduction ou représentation, en tout ou partie, sous quelque forme et de quelque manière que ce soit, est interdite sauf accord préalable et écrit de l'éditeur, en dehors des cas prévus par la législation en vigueur en France. Il est précisé que son stockage dans une base de données est également

baisse des dépenses de consommation enregistrée en 60 ans.  Une baisse du pouvoir d’achat qui persiste encore aujourd’hui.      B­ PROBLEME AU NIVEAU DU COMPORTEMENT DU CONSOMMATEUR ?  Le  comportement  du  consommateur  final peut, dans certains cas, également influencer les gaspillages  alimentaires  dans   la  grande  distribution.  Des  facteurs  externes  comme  une mauvaise ou bonne météo  par  exemple  peuvent  changer radicalement notre façon de consommer (en termes de volumes et/ou en 

Alimentaire B. Précisions sur la performance promotionnelle en Alimentaire C. Ce qu’il faut retenir de l’ensemble de l’analyse IV. RECOMMANDATIONS OPERATIONNELLES 1. Optimisation du management des opérations promotionnelles 2. Optimisation du merchandising des promotions DHP 3. Renforcement du linéaire promotionnel de l’espace frais CONCLUSION GENERALE 2 3 3 4 5 7 8 11 11 11 12 15 16 16 17 19 20 26 26 27 30 31 34 36 36 37 41 43 44 49 52 56 BIBLIOGRAPHIE ANNEXES 1. Les typologies de clients 2

2) Le SEM : une technique adéquate pour le lancement d’un nouveau site 39 3) Réseaux sociaux : faire de la publicité peu onéreuse et efficace. 40 D. Les outils du e-marketing à développer 43 1) Le blog façon « équitable » 43 2) L’e-merchandising : une présentation des produits accès sur leurs origines 43 3) L’e-mailing : la mise en avant des artisans 44 4) Un site « actif », une personnalisation, une écoute attentive. 45 5) Lancement d’un programme de fidélisation 46 III) Recommandations

La principale mission de cette loi est de renforcer l’interdiction de la revente à perte en clarifier la méthode de calcul du prix de référence constituant le seuil de revente à perte et en renforçant les sanctions encourues par les distributeurs en cas d’infraction. Les factures ne peuvent plus prendre en compte les ristournes anticipées (primes de référencement, remises des coopérations commerciales négociées en fin d’année : les marges arrières) mais seulement les réductions de prix acquises à

travail entre la Centrale et les magasins ? 1. Effectuer une saisie des données centralisée Une Économie de temps des messages plus pertinents 2. Faire correspondre les affiches et les actions commerciales Comment faire passer des informations de merchandising ? Diffuser la PLV auprès des magasins 1. Diffuser les PLV de façon sélective 2. Adapter a chaque magasin 3. Gérer les évolutions de la charte Quelle organisation en magasin ? 1. Le Chef de rayon comme maître d’œuvre de la PLV 2. L’ensemble du personnel

correspond au marché des aliments pour animaux, des accessoires et des produits d’hygiène. Sa diversité nous a donc menés à limiter l’univers de notre étude. En effet, nous nous sommes seulement préoccupés de l’alimentation canine, en prenant en compte tous les types d’aliments, ainsi que le biologique et le light. Pour mener à bien cette étude, nous allons définir dans un premier temps les évolutions de ce marché au niveau de la demande, puis nous nous intéresserons à l’offre que proposent