Merchandising Etude De Cas

CHAPITRE 1 LA DEMARCHE MARKETING. Le marketing. * Pub * Mise en avant d’un produit - VENDRE * promotion * disposition : merchandising : marchandisage * aménagement : surface de vente sens de circulation (zone chaude /froide) * plan de marchéage : mix marketing * adaptation offre et demande : MARCHE * étude qualitative et quantitative MARKETING : Agir sur son marché pour vendre et rendre le client content. Politique de prix. * Ecrémage : pratiquer des

pour vendre les produits Amatoury aux grandes surfaces (Direct Sales) et aux superettes de quartier (Cash Van). D’autre part, j’ai appris à gérer les ventes en direct dans les supermarchés en maniant la disposition des produits en rayons (Merchandising) et en faisant leur promotion auprès des clients (In store promotion). En résumé, j’ai appris les stratégies et les bases du processus de vente sur le terrain. Comment préparer les commandes. A qui s’adresser. Comment motiver le personnel afin

(hypermarchés et supermarchés dans mon cas), en fonction de leur importance, et les objectifs données. Il doit référencer les produits et s’il y a un produit manquant, il rencontre les chefs de rayon pour essayer de trouver des solutions afin que tous les produits de sa gamme soient remis en rayon. Il se peut également qu’il aide le gestionnaire à la mise en rayon afin de se légitimer et accroitre son pouvoir de négociation. Il réalise également des opérations de merchandising pour améliorer la visibilité

Etude de cas Zara Nous allons faire un état des lieux de l’entreprise Zara (Groupe Inditex) afin de pouvoir répondre aux question du cas Zara: Fast Fashion. Voici les facteurs clés du succès de cette entreprise: 1° Dès le départ, l’intérêt de M.Ortega pour les technologies d’information. En 1976, achat du 1er ordinateur qui lui permet d’avoir accès au contrôle des données de stockage. Par la suite, en 1985, l’embauche de M.Castellano (doctorat d’économie d’entreprise et expérience professionnelle

………………….…..Page 20 C. Marketing sensoriel………………………...……………………..Page 22 D. Marketing expérientiel………………...…………...……………..Page 26 E. Théâtralisation de l’offre…………………………...……………..Page 29 F. Marketing éthique…………………………………...…..………..Page 32 PARTIE 2 : ETUDE EMPIRIQUE DE LA SATISFACTION DES CONSOMMATEURS FACE A LA NOUVELLE DISTRIBUTION.……………...................................................................Page 34 I. Les hypothèses……………………………..………………..……………..Page 34 A. Choix des hypothèses de recherche……………………………

à la réimplantation du sous-rayon stores de fenêtres de toit ; de l’étude de l’implantation et des problèmes existants, aux propositions de nouvelles implantations, jusqu’à une réalisation effective de la proposition d’implantation retenue. A. Etude du sous-rayon Tasseaux 1. Présentation du sous-rayon [pic] Le sous-rayon tasseaux propose 119 références de tasseaux rectangulaires ou carrés de toutes dimensions. Ces tasseaux sont divisés en quatre familles : « les tasseaux sapin brut »,

Cas 1 Nooz Présentation Problématique Comment s’implanter et fidéliser sur le marché de la presbytie ? Synthèse Créée en 2013 à l’initiative d’un industriel du prêt-à-porter et d’un opticien grenoblois, la société Binoptics propose aux consommateurs un nouveau concept de lunettes. Le concept imaginé par les dirigeants est né d’un constat simple : 40 % de la population est presbyte, soit plus de 22 millions de Français. Ces 22 millions de presbytes sont obligés de porter des lunettes en permanence

! ! ! -Frein au niveau de la structure des rayons (planogrammes imposés par le siège afin de ! ! respecter une cohérence au niveau des magasins);! ! -Les décisions sont limitées en magasin à cause du siège social et doivent être respectées;! ! -En cas de panne informatique, l’UC n’a plus les moyens de travailler (gestion des stocks, ! commande…).! ! ! Renseignement quantitatifs et qualitatifs! ! Qualitatifs ! Conclusion! ! Quantitatifs On remarque que l’unité commercial est implantée dans un

quatre « P » de la SCBG : 18 2. Le packaging : 19 3. Les activités du service Marketing : 19 C. Le merchandising 21 III. Le projet RED : 23 A. Sélection de l’échantillon de travail : 23 B. Tableau des ventes depuis le mois 01 au mois 06 2010- 2011 24 C. Etude comparative : 26 IV. Problématique : 27 A. QQOQCP 28 B. Les 5 M : 29 1. Analyse du diagramme 30 2. Etude de priorité : 31 C. Résolution des problèmes : 32 1. Débarrasser : 33 2. Mettre en ordre : 33

indispensable à toute prise de décision stratégique. En effet, lorsqu’on a bien défini son projet économique, l’étude de marché s’avère être une étape clef pour vérifier la cohérence de celui-ci et pour bien connaître son marché. Une enquête ou une étude de marché est une recherche méthodique et une collecte d’informations portant ou non sur l’ensemble de la population étudiée. L’enquête en Marketing peut également être définie comme étant l’ensemble des diverses activités organisées de collecte