Merchandising Etude De Cas

positionnement haut de gamme pour le concurrent le plus proche avec toutefois des produits entrée de gamme. 2) Nous pouvons établir une enquête de satisfaction afin de connaître l’opinion et les attentes des clients. Nous pouvons ajouter à cela une étude concurrentielle sur la qualité des produits des autres clients. APPLICATION 3 | 1°) C’est une méthode de gestion des commerciaux visant à gérer conjointement une seule catégorie dans le but d’obtenir une meilleure satisfaction de la clientèle

leurs attentes les industriels proposent une gamme cohérente de produits haut de gamme, moyen gamme et bas de gamme sous un seul nom de marque. Les marques premier prix permettent à l'industriel dans le pire des cas, de préserver sont espace en linéaire et dans le meilleur des cas d'augmenter son espace en linéaire. I.2.1.2.3 Les investissements publi-promotionnels Inflation des dépenses face à la diminution des volumes de ventes, les industriels ont donné de l'importance à la promotion

pouvoir des fournisseurs, le pouvoir des clients, la menace des substituts, la rivalité interne. OBJECTIFS D'UNE ETUDE DE MARCHE Toute étude de marché est réalisée par rapport à un problème donné, un potentiel à exploiter.  Elle détermine donc par la suite des décisions de la part de l’entreprise.  Pour cela, il est primordial de bien préparer une étude de marché et pour faire son étude, il faut se poser les questions suivantes :  Quelles informations sont utiles ? Quels types de consommateurs

diagnostic et synthèse Un dossier annexe reprenant les documents PowerPoint sera imprimé et joint au dossier 1ER PARTIE : L’ANALYSE COMMERCIALE ( 1 page sauf si votre UC n’est pas dans un réseau ou vous pouvez déborder sur 2 pages , dans tous les cas ,l’UC + son réseau = 2 pages) 1. L’UC DANS SON CONTEXTE LOCAL Vous devez présenter rapidement les éléments caractéristiques de votre uc avec éventuellement une partie historique rapide , attention rédiger un minimum , on doit retrouver dans votre rédactionnel

dans le monde entiers | Service d'accueil : | - Décathlon Colomiers (Haute garonne) | Intitulé de la mission : | - Mise en rayon- Vente et conseil aux clients- Rangement des produits- Accueil et service client- Travail du linéaire et du merchandising | Introduction 1ère partie : Découverte de l’entreprise (2 pages) La présentation de l’entreprise  Les fonctions représentées dans le magasin L’environnement direct du stage : La fonction du maitre de stage 2ème partie : Mission du stagiaire

SCAGLIONE Daniel SORIA Anastasia YADGOKINA IAE Grenoble - M2 Marketing Distribution Challenge AUCHAN - Mars 2010 Mars 2010 1/46 SOMMAIRE INTRODUCTION ET PRESENTATION DU CONTEXTE ETAT DES LIEUX PARTIE I. ANALYSE EXTERNE A) L’environnement B) Etude des marchés concernés C) Les comportements d’achat des consommateurs D) Synthèse des opportunités et menaces du marché PARTIE II. AUCHAN ET LEROY MERLIN, GENERALISTE VS SPECIALISTE A) La Situation chez AUCHAN 1. 2. 3. 1. 2. 3. 4. L’hypermarché en ligne

concurrence est rude sur l’ensemble des produits excepté, pour le roller. (textiles et surf) -Les grandes surfaces spécialisées dans le sport s’accaparent le marché de la glisse, grâce à une qualité en hausse et des prix attractifs c’est surtout le cas de la grande distribution (Décathlon/Go Sport…). -L’analyse du CA nous fait constater que TERRE DE GLISSE représente moins de 7.44% de la part de marché de l’ensemble des boutiques nantaises spécialisées dans les sports de glisse. La marge de progression

aujourd’hui, 80% des PRA sont des femmes. L’homme et la femme ont un fonctionnement différent, et on l’a bien compris dans le monde de la pub) * Consommateur produit marque prix lieu de vente 1. Etude environnementale (crise, naissance si la cible sont les bébés,..) 2. Etude de marché * Prix du marché : moyenne des prix * Le produit va être vendu à un public cible. Il faut donc d’abord s’assurer qu’il sera susceptible d’être acheté, comment ? Quand ? à quel prix ? Où ?

ainsi les magasins à forte image de marque et autres concepts stores. II- Une approche théorique a) L’espace vente, un outil de communication L’aménagement de la surface de vente est une caractéristique majeure du processus de décision. Le but du merchandising est que le client reste le plus longtemps possible dans l’espace de vente afin qu’il réalise un maximum d’achat. Cependant, il n’est pas suffisant, l’espace en lui même par sa forme, sa couleur, sa lumière affecte également fortement les comportements

conséquences pour l’unité commerciale Une partie administrative Le projet est personnel. Exceptionnellement et lorsque cela se justifie, le projet pourra avoir été mené, pour tout ou partie, par plusieurs candidats collectivement (3 au maximum). Dans ce cas devront apparaître clairement les noms des autres candidats impliqués dans le projet, la contribution de chacun des participants, la justification d’un travail collectif. Dans le cadre de cette épreuve, les projets de développement d’une unité commerciale