Methode Cap Soncas

plus adaptés aux besoins et au profil psychologique du client. La méthode utilisée est le CAP/Soncas. Argumentaire de vente – Aquarium Ciano 30 Litres Caractéristiques Commerciales Avantages Preuves SONCAS Marque : Ciano Marque connue Site internet, publicité… Orgueil, Sécurité Prix : 69.99€ Bon rapport qualité/Prix Prix des concurrents, catalogues… Argent Caractéristiques Techniques Avantages Preuves SONCAS Contenu : 30 Litres Plutôt petit et large, adaptable à tout type

des questions de précision Aucune de ces 3 réponses 2. Que signifient les lettres C A P ? C CARACTERISTIQUE TECHNIQUE OU / ET FINANCIERE A AVANTAGE P PREUVE 3. La méthode CAP est (*): Une méthode de questionnement Une méthode de traitement d’objection Une méthode de présentation d’un argument de vente Aucune des 3 réponses 4. Parmi les logiciels suivants, lequel est particulièrement approprié pour assurer le suivi de la relation (*) : Tableur

procédures ADV, des logiciels de GRC Définition cible prospects Définition de la cible Choix des sources pour le fichier Constituer un fichier prospect opérationnel Méthode de prospection Communication Création d’une fiche produit Création et lancement Publipostage Bilan du publipostage Prospection Création d’outil de prospection (GET/CAP Soncas) Création d’outil de suivi de la prospection Prospection téléphonique/physique Bilan intermédiaire sur les fichiers de prospection Gestion tournée Outil d’optimisation

Fiche de négociation n°1 « Négociation du taux d’intérêt pour un prêt personnel » Entreprise : BANK AVENUE Services : courtier en prêt, rachat de crédit. Cible : particuliers Méthode de vente : contact 1/ Contexte de l’action. - Lieu de l’action : L’action s’est déroulé dans l’agence à Antony, afin de mettre en place le dossier client ainsi que d’établit le plan de financement

Techniques de vente Un article de Wikipédia, l'encyclopédie libre. Aller à : Navigation, rechercher La technique de vente est l'ensemble des méthodes permettant d'augmenter les ventes du commercial. Une vente se décompose en 7 étapes. Les points forts, lors du déroulement de la vente, sont la découverte et le traitement des objections. Sommaire[masquer] * 1 Enjeux et typologie des techniques de vente * 1.1 Enjeux des techniques de vente * 1.2 Typologie des techniques de vente

49 et 50 aux éditions Eyrolles propose la méthode AIH A= atouts I= inconnu H= handicaps Etape 1 : recenser tous les éléments disponibles (historique, CRM, recherche documentaire, banque de données…) Etape 2 : les classer en 3 catégories Ses atouts (vos points forts) Les éléments inconnus (à découvrir) Vos handicaps (vos points faibles) Cette méthode permettra ensuite : Etape 3 : 1. Construire à partir de ses atouts un argumentaire CAP/SONCAS 2. Construire son plan de découverte à partir

un assortiment qui soit le plus large et le plus profond possible. Cibles Les clients entrant dans le magasin mais également les associations et les clubs sponsorisés par l’enseigne (notamment pour l’équipement de football) Les Moyens (Outils et Méthodes) cours + recours au SIC PLV, ILV, étapes de la vente (SBAM), recours aux fiches techniques pour les produits techniques tels que les chaussures de running, de randonnée… Moyens 1 : Vos Recherches documentaires Moyens 2 : Le plan d’action

  PARTIE II : LE PRODUIT : Comme toute analyse des produits d’une entreprise, celle-ci se fait sous une forme spéciale en utilisant tel un support ce qu’on appel « un argumentaire produit». Cet argumentaire consiste en deux méthodes d’analyse : le CAP et le SONCAS. Dans notre seconde partie nous procéderons de cette manière mais avant il est important de rappeler que tout cela repose sur le client, sa découverte. Avant toute argumentation, il est important de découvrir les motivations rationnelles

Identification de l’entreprise ⇨ nom, adresse, coordonnées ⇨ secteur d’activité 2. Contexte de la situation : ⇨ mode de sélection du client/prospect ⇨ lieu de rencontre du client/prospect ⇨ méthode de vente appliquée 3. Type de client concerné : ⇨ Client Prospect ⇨ Particulier Professionnel |Nom |Nom de la personne rencontrée

Entretient Magasin / Pièce de rechange Financement/Assurance Contrat d’entretien et garanti III. Sa clientèle : Professionnel Particulier IV. Zone de prospection : Le Havre et les communes se situant dans un rayon de 30 minutes V. Méthode de ventes : Face à face : Au showroom, chez le client, au travers des agents et sur foire et salon. VI. La concurrence : Peugeot, Citroën FICHE DE NEGOCIATION N° 1 A. Présentation I. Le contexte de la situation : Il s’agit d’un deuxième