Methode Pestel Nestlé

Produit I) Généralités 1-1) La démarche marketing Le marketing qu’est ce que c’est ? Le centre du marketing est la connaissance du client. On étudie aussi les concurrents sur un marché donné (PESTEL, Forces de Porter. En somme tous les éléments de mesures macro-économiques). Définitions 1) Dubois et Jolibert (1998) : Le marketing est l’ensemble des processus mis en œuvre par une organisation pour comprendre et influencer dans le sens de ses objectifs les conditions de l’échange entre

boissons à base de lait : café-crème, latte machiatto, cappuccino. Ils deviennent de plus en plus appréciés par les consommateurs de café. De mon expérience je constate que cette tendance touche plus particulièrement la gente féminine. Analyse PESTEL * POLITIQUE : | Gouvernement qui met de plus en plus en avant l’importance du bien-être au travail (Suicide chez France Telecom)Régulation du commerce extérieur : marché de la machine à café à faible coût (made in china)Protection sociale :

de ( Comprendre les technologies ( Comprendre les motivations de la main-d’oeuvre * La réponse est l’OST : ( Rationalisation du travail d’exécution : étudie les mouvements, le temps pour faire une tâche.., développement dans les bureaux, des méthodes. ( Principe de spécialisation des tâches ( Principe de séparation des fonctions de préparation et d’exécution des tâches ( Taylor propose un système de salaire stimulant ( Le Taylorisme est une réponse aux problèmes générés par le « drive system

(environ 90% du chiffre d’affaires), de chocolat, de confiserie et de crème glacée. L’étape préliminaire (qui se retrouve en annexes 9 et 10) est la caractérisation du secteur d’activité de Leonidas du point de vue de son macro-environnement (analyse PESTEL) ainsi que de son microenvironnement (DOCoCliDiF), l’entreprise étant ainsi analysée sous différents prismes. Ceci nous permettra ensuite d’effectuer la segmentation de Leonidas par la description de ses produits en termes de panier d’attributs

Commercial exclusif: salarié de l’entreprise – commercialisation des solutions • • • • • Détermination de la taille de la  force de vente Pas assez de vendeurs = perte CA Trop de vendeurs = Coût de la vente excessif T d d C ût d l t if LA METHODE PAR LA CHARGE DE TRAVAIL LA METHODE PAR LA CHARGE DE TRAVAIL Description Segmentation de la clientèle en fonction: Fréquences q Temps de visite nécessaires Calcul du temps total de visites nécessaire Calcul du temps total de visites nécessaire le temps moyen par visite

Commercial exclusif: salarié de l’entreprise – commercialisation des solutions • Détermination de la taille de la  force de vente Pas assez de vendeurs = perte CA T Trop de vendeurs = Coût de la vente excessif d d C ût d l t if LA METHODE PAR LA CHARGE DE TRAVAIL LA METHODE PAR LA CHARGE DE TRAVAIL Description Segmentation de la clientèle en fonction: ‰ Fréquences q ‰ Temps de visite nécessaires Calcul du temps total de visites nécessaire Calcul du temps total de visites nécessaire le temps moyen par visite

de l'organisation Tout ce qui est extérieur à elle. Il est composé de : l'environnement micro-économique / marchand : les acteurs directement en contacts (les agents économique) l'environnement macro-économique / non marchand : les éléments du PESTEL ( politique, économique, social, technologique, écologique, législatif) B/ La co-influence entre l'entreprise et l'environnement L'environnement influence le mode de management, l'entreprise influence l'environnement. (ex:A380) 1) Les choix managériaux

systématique, les options choisies par l'entreprise pour assurer son développement à moyen et long termes " Lambin et Chumpitaz, 2002. Le plan marketing définit les activités commerciales (= prix, communication, activités) actuelles de l entreprise et les méthodes à employer pour que celle ci perdurent et se développe. => Lien étroit entre la stratégie générale de l'entreprise et la définition de la stratégie marketing. Exemple : est ce que le tourisme éthique a une place dans le plan marketing de Thomas

 La dernière partie, intitulée cadre analytique et recommandations, consistera à faire une analyse profonde de l’environnement interne et externe de l’entreprise grâce aux outils d’analyse à savoir, les cinq plus un (5+1) forces de Porter, le PESTEL et les 7S de McKinsey. Cette étape permettra d’établir une meilleure recommandation et donc de proposer une stratégie de marketing expérientiel dans le cadre de la distribution et de la communication. ELABORATION D’UNE STRATEGIE DE MARKETING EXPERIENTIELLE

Reconversion des sportifs………………………………………………………….63 63 2.9. Autres…………………………………………………….…………………………63 63 CHAPITRE 3 : CONFRONTATION DES DEUX LOGIQUES…………...68 68 3.1. Selon l’analyse SWOT……………………………………………………………. 69 69 3.2. Selon le modèle PESTEL... ……………………………………………………….76 76 3.3. Synthèse……………………………………………………………………………. 78 78 4 Promouvoir les carrières sportives de haut niveau. Logique étatique ou logique privée. Partie 3 : Du principe à la réalité : Étude de cas 84 85