Michael Porter Stratégies Concurrentielles

Management Chapitre 8 : Les choix stratégiques (décisions, stratégies globales, stratégies de domaines, modes de croissance) 1/5 Thème 6 : Les choix stratégiques de l’entreprise Synthèse managériale Les entreprises exercent souvent leurs activités dans des environnements difficiles où règne une forte concurrence. Les dirigeants doivent prendre des décisions en permanence. I. Les décisions stratégiques Après avoir effectué un diagnostic stratégique, l’entreprise confronte ses

sur les perspectives futures. Car ce qui intéresse le premier lecteur du rapport annuel, l’actionnaire, c’est l’avenir. En résumant quelque peu, on constate que les entreprises insistent sur toutes leurs actions sensées leur apporter un avantage concurrentiel (gains de productivité, réduction des charges, efficacité opérationnelle, investissements, …). Par ailleurs, un thème central est déterminé, autour duquel l’entreprise vise à convaincre ses actionnaires dont elle va créer de la valeur encore pour

MARKETING STRATEGIQUE Le mot stratégie est dérivé du grec stratos qui signifie « armée » et ageîn qui signifie « conduire » : conduire les armées. La stratégie a donc une conception guerrière. Pour Zun Tse (auteur de "L’art de la guerre", 5eme siècle av. JC), il s'agit d’obliger l'ennemi à abandonner. Pour Von Clausewitz (auteur de "De la guerre", 1780- 1833), l'objectif est de gagner la guerre en éliminant l'ennemi. On retrouve ces deux conceptions en stratégie de l'entreprise. Selon STRATEGOR

Stratégie Analyse et Environnement : Ce qu’il faut retenir… - La victoire n’est pas automatiquement pour celui qui a le plus de ressources. - Le leader doit mettre en avant ses forces mais penser à protéger ses faiblesses. - L’option choisie a pour objectif de mettre en place des décisions après une juste analyse de l’environnement qui l’entoure afin de pouvoir tirer un avantage de la situation. - L’acte stratégique nécessite une mûre réflexion et une longue préparation.

 etc   Le  diamant  de  Porter     Applica5on  du  PESTEL:  comment  le  macro-­‐ environnement  impact  la  stratégie     Ce  modèle  suggère  qu’il  existe  des  raisons   intrinsèques  au  fait  que  certaines  na5ons   soient  plus  compé55ves  que  d’autres   Le  diamant  de  Porter   Le  diamant  de  Porter  (2)    Idée:  La  localisa5on

la composition de l’offre. Les composantes les plus courantes sont : L’assortiment (gamme de produit) caractérisée par la largeur, profondeur, hauteur. Les services complémentaires (extensions de garantie, commandes via internet) Le prix et sa stratégie (pénétration, écrémage, alignement) Les performances commerciales (CA, Marge, panier moyen, part de marché, seuil de rentabilité...) Analyse de la politique de communication (offre promotionnelle, publicité, marketing direct…) 2.2 ETAPE 2 : Situer

FICHE DE LECTURE Choix Stratégiques et Concurrence de Mickaël PORTER Techniques d'analyse des secteurs Et de la concurrence Dans l'industrie Introduction «Choix Stratégique et Concurrence» édité dans les années 80 reste une référence mais est aujourd’hui victime de l’évolution galopante de notre économie. Depuis nos débuts en économie, Porter n’a cessé de s’immiscer dans nos travaux relatifs aux stratégies d’entreprise. Ce livre, nous a permis de découvrir l’économie industrielle

STRATEGIE ET DEVELOPPEMENT DE LA PME • INTRODUCTION 1.1 Historique. • Les origines de la stratégie La stratégie apparait dans les années 60 aux USA. Stratégie est composée de : - stratos : armée - agos : je conduis Grands principes de la stratégie militaire à ceux de l’entreprise : |Stratégie |Militaire |Entreprise | |Économie de moyens

Il est aussi expert auprès de l’Association Progrès du Management. Il a quatre domaines d’expertise : la stratégie, la philosophie, la science et l’histoire. III/Table des matières Avant-propos 1/ la division du travail et l’organisation 2/ La bureaucratie : Fayol et Weber 3/ Taylor était-il taylorien ? 4/ Le fait fondateur et l’école des relations humaines 5/ La motivation 6/ La stratégie 7/ La décision 8/ La qualité et la théorie de l’excellence 9/ Structure et organisation 10/ Le management

Introduction Dans un climat économique concurrentiel, l’entreprise se doit de veiller sur ses moyens d’actions et ses stratégies afin de ne pas se faire dépasser par d’autres entreprises plus innovantes et plus créatives. Selon l’auteur Theodore Lewitt « La raison d'être d'une entreprise est de créer et de garder un client ». En ce sens, l’entreprise devra analyser sa position sur le marché par rapport à celle de ses concurrents et devra adopter la stratégie adéquate afin de contrer la potentielle