Michelin Portefeuille D Activité

Chap. 1 Diriger : finaliser, animer et contrôler Dans son activité quotidienne, l'organisation est confrontée à une multitude de choix. Pour diriger une organisation, l'équipe dirigeante doit prendre des décisions qui vont engager et garantir son avenir. Ces décisions peuvent revêtir plusieurs formes, des décisions stratégiques aux décisions opérationnelles, sans oublier les décisions exceptionnelles et les décisions à caractère routinier. Toutefois, derrière ces aspects théoriques, il ne faut

propres et dettes résulte d’un certain nombre de fac­ teurs qu’il convient de connaître afin d’optimiser la structure financière de l’entreprise. La dimension internationale des entrepri­ ses tant dans leur structure (multinatio­ nale) que dans leurs activités (import­ export) les expose à des risques supplé­ mentaires. Plusieurs techniques permettent de dimi­ nuer leur exposition globale au risque en optimisant l’organisation de leur trésore­ rie. Le risque résiduel ne pouvant être sup­ primé, il peut

des machines, au choix des cafés, jusqu’à la vente. Malgré sa faible contribution au chiffre d’affaires (4%) , la vente de l’appareil est stratégique pour l’entreprise: « C’est la clé d’entrée sur ce marché » déclareRoberto Eggs, Président des activités françaises, car, une fois qu’il a acquis sa machine, le client est obligé de s’approvisionner auprès de Nespresso pour les capsules (92% du C.A). A l’autre bout de la chaîne, on trouve les boutiques et les bars. Toujours des espaces exclusifs, au

119 30/03/11 08:10 120 Management de la force de vente Ces choix doivent notamment permettre, d’une part, d’en peser finement les outputs et les conséquences et, d’autre part, de veiller aux tensions liées aux rôles et inhérentes aux activités des groupes humains. Les chercheurs en gestion et en management des ventes ont travaillé sur ces tensions qui ne sont pas inconnues des acteurs commerciaux, vendeurs ou managers  : des rôles aux contours mal définis et aux attentes peu claires (ambiguïtés

f. Les styles de vie C’est le CREDOC (Centre de Recherche pour l’Etude et l’Observation des Conditions de vie) qui est le spécialiste des études sur les styles de vie. Les approches les plus utilisés sont les approches AIO : Activités Intérêts Attitudes Les activités correspondent aux différents champs d’action d’un individu. Elles sont généralement réparties en 4 groupes : Travail professionnel Travail domestique Les loisirs Les obligations physiologiques (manger, dormir,…) Les intérêts

définitions, relations et fonctions ◗ ◗ ◗ ◗ ◗ ◗ ◗ ◗ ◗ ◗ le logo : la vache Milka, le M de McDonald’s, la virgule de Nike ; la couleur : le jaune de Kodak, le bleu de Décathlon ; le héro ou la mascotte : Lord Branson pour Virgin, le Bibendum de Michelin, l’écolier de Bic, le tirailleur sénégalais de Banania ; les animaux : l’écureuil (de plus en plus stylisé) de la Caisse d’Épargne, le chameau de Camel ; le style : impertinent chez Benetton, glamour chez Chanel ; le support de communication mythique

MERCI Introduction La mesure de la performance des entreprises entre dans le cadre de l’une des plus importantes missions du contrôle de gestion, ce dernier étant une activité à part entière dont le but est d’aider les dirigeants à améliorer les résultats d’une société de manière durable Ayant pour objectifs : de mesurer, analyser et contrôler l’activité d’une organisation. Le contrôle est une réponse à la maitrise

technico-financière : glissement des IDE vers les nouvelles formes d’investissement : sous-traitance, alliances entre firmes, brevets, licences, dégagement de la production et engagement dans la R&D, fourniture de services, participations minoritaires, activités de services ; forme plus conglomérale. 5) FMN à stratégie globale : production et vente simultanément sur les divers marchés mondiaux. II. Les investissements directs à l’étranger (IDE) : 1. La définition des IDE : Les IDE sont des investissements

leur nom, aux notions de liberté, de mobilité et d’indépendance. L’entreprise choisira donc l’image qu’elle veut faire passer et décidera si elle veut par exemple une marque contenant un message (Taillefine), si elle souhaite utiliser un patronyme (Michelin), ou encore un nom géographique (Tahiti) etc. La phase créative est la plus délicate. Il faut savoir que le nom de la marque n’est pas une évidence dès le départ. Selon Boton et Cegarra, « C’est l’usage, qu’on en fait, son logotype, l’emblème

détaillée du phénomène acquisition, nous verrons dans quelle mesure les acquisitions Software sont source de profit pour IBM. J’ai choisi d’étudier le profit lié aux acquisitions sous quatre angles : en terme de chiffre d’affaires ; l’élargissement du portefeuille clients ; le développement de la gamme de produits et enfin l’acquisition d’un savoir faire technique. Pour conclure, je présenterai ma mission en expliquant en quoi elle est reliée à ma problématique. 3/50 I. IBM UNE ENTREPRISE QUI GRANDIT