Michelin Segmentation

Le Yield Management, une stratégie de maximisation des recettes Le Yield Management, ou Revenue Management, consiste à *faire varier le prix* en fonction de l'échéance et de l'élasticité pour attirer des clients lorsque la demande naturelle est faible, et ainsi *optimiser la recette globale*. Le Yield Management : pour qui ? comment ? Née aux Etats-Unis dans les années 1980, cette méthode de calcul appliquée initialement dans les compagnies aériennes est maintenant déclinée dans les industries

EPREUVE E3 : projet de prospection – COEF 3 Cette épreuve vise à évaluer l’aptitude du candidat à élaborer, à présenter et à soutenir un projet de prospection. Les critères d’évaluation sont basés sur la démarche du projet, la qualité de la production écrite, des supports multimédia présentés, de la communication orale et des outils de communication. Déroulement de l’épreuve. Exposé par le candidat de son projet de prospection : 15 minutes. Entretien avec la commission d’interrogation :

Baromètre du Digital Marketing 2012 3 Juillet 2012 Introduction Pourquoi un énième baromètre marketing / digital ? 2 Introduction Pourquoi Adobe et Valtech ? Plus de détails : www.adobe.com/fr www.valtech.com 3 Baromètre / Le Panel Pascal Malotti, Valtech Préambule Vous avez été plus de 400 participants à répondre au Baromètre Digital Marketing 2012 Merci ! 5 « Quelle est votre fonction au sein de votre organisation ?» Quelle est votre fonction au sein de

Il y a plusieurs types de croissance. On parle de : - croissance portée quand l'entreprise se développe suite à la croissance du marché ; - croissance intensive quand l'entreprise croit parce que sa part de marché croit ; - croissance extensive quand l'entreprise croit par pénétration de nouveaux marchés ou lancement de nouveaux produits, etc. La stratégie de croissance dépend des marchés/produits existants ou nouveaux. Pour les marchés/produits existants, on a le choix entre : - la

LE MARCHE DE LA CONFITURE Dans les années 2000, le marché Algérien de la confiture présentait les caractéristiques suivantes : * Présence d’un nombre important de marques locales * Les produits présentaient de grandes ressemblances * Absence de grande marque nationale pouvant dominer le marché C’est à cette période, que la confiture « bonne maman » - un produit français de la Société ANDROS- est apparue dans les nouveaux supermarchés Algériens nouvellement créés. Dès son lancement

En présentant ce cas, on vous demande d’apprécier la stratégie marketing adoptée par l’entreprise NIVEA depuis le lancement de son premier produit jusqu’à aujourd’hui. Etude de cas N°1 : NIVEA -Dès sa création, Nivea Crème est présentée comme un crème «multi-usage», pouvant s’utiliser aussi bien en protection des rigueurs du froid que pour hydrater, adoucir la peau des bébés… -La crème ainsi produite et appelée Nivea, sera présentée dans un emballage simple et tout à fait ordinaire à une époque

Méthodes des 20/80 ou méthode ABC Les entreprises utilisent les méthodes 20/80 et ABC comme outil d’analyse des ventes. L’idée est de prendre en compte le chiffre d’affaire réalisé avec chaque segment de clientèle pour en apprécier le poids relatif. I : Méthode des 20/80 ou loi de Pareto On considère que : -20% des clients réalisent 80% du chiffre d’affaire total de l’entreprise, ce sont les gros clients Etapes : -On classe les clients par ordre décroissant de CA |CLIENTS

Sécurisé Bien présenté Navigation facile Sans publicité Informations fiables Segmentation consiste à découper la clientèle pour constituer des sous segments homogènes en fonction des critères conditionnant les comportements d’achat. Marché de l’entreprise Marché de la connaissance Non-conso relatifs Non-conso absoluts Marché potentiel de l’entreprise Marché de la profession L’utilité de la segmentation est de mieux cerner les attentes et les aspirations des clients et d’adapter ainso

étant faite à l’aide de cartouche de vernis interchangeables. 1. Segmentation marketing Pour vous présenter brièvement notre concept, il s’agit d’un appareil permettant aux femmes de réaliser leur manucure à domicile et conçu pour répondre à un besoin d’urgence. Avant de lancer notre produit sur le marché, nous avons du procédé au préalable à une segmentation marketing. Pour ce faire, nous nous sommes servis de la segmentation opérée par Opal lorsque cette société a voulu sortir un nouveau

En informatique, la segmentation est une technique gérée par l'unité de segmentation de la MMU, utilisée sur les systèmes d'exploitation modernes, qui divise la mémoire physique (dans le cas de la segmentation pure) ou la mémoire virtuelle (dans le cas de la segmentation avec pagination) en segments caractérisés par leur adresse de début et leur taille (décalage). Utilité de la segmentation La segmentation permet la séparation des données et du programme (entre autres segments) dans des espaces