Mix

3ème partie : Le marketing opérationnel 1. Le Marketing-Mix 1.1. 1.2. 1.3. 1.4. Politique de Produit Politique de Prix Politique de Distribution Politique de Communication 2. Stratégie de marque 2.1. La marque : définition et caractéristiques 2.2. Identité de marque 2.3. Politique de marque 3. Stratégie de communication 3.1. Les études préalables 3.2. Objectifs et cible de communication 3.3. Stratégie des moyens de communication : le mix-communication - Moyens de communication média - Moyens de

saisir 4.Objectifs Fixer les objectifs chiffrés à atteindre 5. Stratégie marketing Formuler les choix stratégiques en termes de cibles et de positionnement 6. Plans d’action Traduction de la stratégie sur les éléments du marketing mix 7. Compte de résultat prévisionnel Prévisions des résultats de ventes et de budgets Prise en compte du responsable et du calendrier de réalisation 8. Système de contrôle Suivi de la mise en œuvre du plan Chapitre I. Le marketing, un

diversifier, il risque de négliger ses cibles surtout qu’elles ont des attentes très différentes.  Conséquences de cette stratégie sur le marketing mix le marketing mix se compose en 4 variables : produit, prix distribution, promotion. Pour mieux juger le choix d’Alain Vidal nous allons découvrir les conséquences de sa stratégie. Marketing mix caractéristiques Conséquences Le produit  Un établissement confortable ou tout le monde est le bienvenu avec comme activité principale la restauration

Pige Collecte systématique des communications (articles de presse, publicités…) réalisées sur une entreprise donnée ou sur un secteur économique donné Positionnement Stratégie marketing qui consiste à concevoir un produit et son marketing mix, de façon à lui donner une personnalité, une place particulière par rapport à la concurrence Publicité Ensemble des messages destinés à promouvoir un produit, insérés à titre onéreux dans les mass-médias (télévision, radio, presse, affichage

permet ainsi de mettre en évidence des tendances et des évolutions. Les 4 p (mix) : ce sont 4 éléments du marketing mix qui correspondent à l'ensemble des actions marketing prévu ou réalisé dans le domaine de la politique du produit, du prix , du communication et distribution (=4P en anglais = produit, price, promotion , place ) Le plan du marchéage: plan qui correspond a la cohérence des 4P = marketing mix Mercatique= Marketing: Ensemble des actions ayant pour objectifs d'étudier

axes de positionnement sont les attributs qui vont, grâce aux efforts de marketing de l’entreprise, représenter la marque aux yeux des gens. L’entreprise commercialise les axes de positionnement à travers le marketing-mix (marketing opérationnel court terme). Les 4P du marketing-mix : * Product : quel est le produit que je vends ? * Price : a quel prix ? * Place : ou est-ce que je le vends et par quel réseau de distribution ? * Promotion : actions de communication (pub) Ce sont

l’exportation : Le marketing à l'exportation consiste pour l'entreprise à exporter ses produits dans le pays cible tout en réalisant un politique marketing qui soit en totale cohérence avec le pays d'exportation. Il s'agit donc de réaliser un marketing mix spécifique et différent de celui réalisé dans le pays d'origine. Cette approche est adaptée lorsque : L'entreprise n'a pas de notoriété internationale et débute dans la mise en oeuvre de politique marketing. Métiers banalisés et fortement concurrentiels

understand better the relation between those two elements in Monoprix’s case. o 4P’s theory : E. Jerome McCarthy, 1960 The marketing mix is the combination of product, price, place and promotion. In a business, and to please the targeted market and reach the objectives, these elements are equally important. Firms can modify each element from the marketing mix to establish an overall brand image, and overpass the competitors. o Application of the theory to Monoprix Because of its specific

motivations, attitudes, analyse du processus de décision, étude des comportements) La segmentation La politique de produit (caractéristiques produit, packaging, cycle de vie, gamme) dont : Lancement de nouveaux produits (ciblage, positionnement) Le Mix-marketing La stratégie de marque La politique de prix (objectif, effets, contraintes, méthodes de fixation) CONTROLES SEMESTRIELS 4h / semestre Etude de cas (1 / semestre) DEVOIRS SURVEILLES 4h / semestre Etude de cas (1 / semestre)

résultats obtenus avec les objectifs commerciaux fixés par l’entreprise - grille de comparaison : Résultats/objectifs (volume C.A) Figure 3.3 : Evaluation de la politique commerciale et du Marketing Mix de l’Entreprise Analyse des marges de Produits, amélioration des produits par l’analyse de la valeur, choix des produits à élaguer, taux de réussite des nouveaux produits & délai de conception. Analyse de cycle de vie, Positionnement concurrentiel