Mode Distribution Zara

externes 0% Défendre la part détenue dans le marché S’adapter au comportement du consommateur S’approprier un nouveau segment de marché Maintenir sa position de leader Exploiter la technologie d’une nouvelle manière Capitaliser sur les forces de la distribution Générer des rentrées d’argent Importance dans la décision 10 % 20 % 30 % 40 % 50 % Résultat d’une étude réalisée sur 150 Produits Nouveaux (Questionnaire directif, RD et MRK) Déclencheurs internes Vital ROY et Karim GASSEMI, 1996 Étude

externe, ainsi qu’un tableau SWOT sont nécessaire. De plus Kiabi devra redéfinir son positionnement et établir une nouvelle stratégie de segmentation. Enfin la mise en place d’un nouveau Marketing-mix tout en définissant la stratégie de prix, de distribution et de communication devront être indispensable. I- Le diagnostic interne Le diagnostic interne a pour objectif d’analyser les forces et les faiblesses d’une entreprise. A- Présentation de Kiabi Kiabi est une filiale du groupe

Cache Cache, une marque internationale de mode féminine Enseigne historique du Groupe Beaumanoir, Cache Cache a ouvert son 1er magasin en 1985. La marque compte aujourd’hui parmi les leaders du marché du prêt-à-porter français et international avec plus 1 500 points de vente dans le monde, dont plus de 500 en France. Présente dans 21 pays, Cache Cache poursuit son développement en Asie, avec l’ouverture notamment de son 800ème magasin en Chine. Plaisir, modernité et séduction sont les valeurs fortes

des commandes varie entre 2 et 7 jours.) jenleverai ce qu’il y a entre parenthèse A) Clubatcost s’engage à la transparence Clubatcost est composé d’une équipe de stylistes engagés à affut des dernières tendances et des derniers tissus à la mode. Sur tous les produits proposés clubatcost s’engage à la transparence vis-à-vis de la fabrication du produit mais également vis-à-vis du prix. Pour cela, l’entreprise à créée des étiquettes vestimentaires détaillées (voir annexes) afin que le consommateur

technologies en matière vestimentaire mais qui restent accessibles au plus grand nombre (prix Levi’s= 100-120 euros moins cher que diesel 180-200 euros et que la haute couture Armani 500€). Le prix Levi’s est plus cher que les jeans des enseignes telles que Zara ou H&M (60€) car il ne s’agit pas d’une simple copie des grands créateurs mais de produits innovant et de bonne qualité. Enfin Levi’s est moins cher que les créateurs comme Armani ou Calvin Klein car il le propose pas des produits sur mesure.

Interne Idéo I. Forces 1.1 Produit Les produits Idéo sont des produits s’inscrivant dans le moyen voire le haut de gamme. En effet, ce sont des vêtements qui s’inscrivent dans le commerce équitable tout en respectant les tendances, la mode. (Annexe 2.1). C’est ce qui fait d’Idéo une marque de référence, une enseigne appréciée par les adeptes du végétal urbain et du néo-urbain. Les produits ont un franc succès chez les 25-55 ans. (Annexe 2). 1.2 Compétences techniques et logistiques

quel prix il est prêt à donner, ainsi que où et quand il le désire ». Nombre de définitions sur le marketing est énorme. Le marketing est souvent réduit à la combinaison, au mixe optimal ou optimisé des caractéristiques du produit (produit, prix, distribution et communication). On est sur un marché dans lequel les entreprises veulent maximiser les profits. Le but de l'entreprise est donc de maximiser ses profits, en jouant sur les coûts et les recettes. La mission du marketing est aussi de construire

|système de vente | |B2B2C |Equivaut à la chaîne de distribution. Le producteur peut basculer en B2C via les NTIC en développant son propre | | |circuit de distribution. Ex : NOKIA. | Le concept de CRM est donc à l'origine adaptée au consommateur (B to C). Cependant,

eBay, Le Bon Coin et Vide dressing. Kiabi dans le top 10 de l’image prix et leader en valeur Si l’image prix de Kiabi reste dans le top 10 des enseignes, et la meilleure dans la distribution textile, les sites internet trustent la première place. L’image prix et le prix ne sont plus des arguments suffisants pour faire venir les clients dans les magasins. La part des dépenses textiles réalisées sur internet est maintenant proche

ciblés par la marque, en l'occurence les jeunes consommateurs. Le problème de la marque est surtout qu’elle se préoccupe plus de son image que de ses produits. Ainsi, les marques qui montent, actuellement, aux Etats-Unis, sont européennes, comme H&M et Zara. Ces marques proposent une variété de vêtements beaucoup plus importante, et sortent des nouveautés toutes les semaines. C'est ce genre de détails qui font la différence en temps de crise. La diversification des produits et la nouveauté attirent une