Modele Strategie Commerciale

ELEMENTS DE MANAGEMENT ET DE Stratégie : I) LE MANAGEMENT : Qu'est-ce que le management ? Etymologiquement : tenir en main, avoir bien en main. M.I.T. : l’essence du management consiste à saisir les opportunités et les menaces de changement de l'environnement, à identifier les forces et faiblesses inconnues de l'entreprise et à développer les politiques et les programmes pour atteindre les objectifs essentiels. P. Drucker parle de pouvoir effectif de l'entreprise pour désigner sa capacité

Les styles de direction A/ La théorie classique B/ Le modèle de Likert C/ Le style Black et Mouton III/ L’évolution des styles de direction Section 2: Le processus de décision I/ Les différents types de décision A/ La classification des décisions en fonction de leurs objectifs B/ La classification des décisions en fonction de leurs degrés de saturation et de répétitivité II/ Les modèles de décision A/ Les étapes du processus B/ La rationalité

............................................................................................. 19 1.3 Les étapes et l’emploi du temps...........................................................................................................23 Stratégie du projet de recherche ................................................................ 28 2.1 Les objectifs .......................................................................................................................................

I - Présentation du contexte de l’activité A - Présentation de l’unité commerciale et de son réseau. 1°) Présentation de l’unité commerciale d’un point de vue local Maxi Zoo (ex City-Zoo) est une grande surface spécialisée dans l’animalerie crée en 2004 en France (associée au groupe allemand Fressnapf) et est situé à Grand Littoral Marseille. Sa surface de vente est d’environ 500m². Il s’agit d’un réseau associé puisqu’il Maxi Zoo est une organisation de réseaux de points de vente

Chapitre 2 Élaboration d’une stratégie de commerce électronique Objectifs pédagogiques • Connaître les principales étapes pour élaborer une stratégie de commerce électronique • Savoir analyser le contexte stratégique puis diagnostiquer les ressources et compétences dont dispose l’entreprise, relativement aux opportunités identifiées • Comprendre les enjeux associés à la définition d’une stratégie en termes de mission, de position dans un réseau de valeur et de domaines d’activité stratégique •

BTS 1 I. La préparation de la vente La préparation de la vente consiste à s'informer c'est à dire à rassembler des informations sur l'environnement sur le client, pour acquérir des connaissances indispensables. Il est essentiel pour un bon commercial de connaître ses produits et les services. J'ai choisi comme magasin Boulanger Vitrolles, elle a était créée en 1998. Boulanger est une enseigne française spécialisée dans le loisir, le multimédia et l'électroménager, qui existe depuis 1954. A)

de change. L’unification monétaire écarte donc définitivement le risque d’attaques spéculatives ainsi que les possibilités de dévaluation ou de dépréciations compétitives au sein de la zone. Ces stratégies non coopératives permettaient de gagner des parts de marché au détriment de ses partenaires commerciaux par le biais d’une modification du taux de change, choisie ou contrainte lorsque la monnaie faisait l’objet d’une attaque. Pour autant, si les variations des taux de change nominal ont bel et bien

La PNL dans la communication du manager commercial. Introduction : La Programmation Neuro Linguistique existe depuis plus de 25 ans. Elle est utilisée par les plus grandes entreprises comme par des centaines de PME, par des sportifs de haut niveau mais aussi par des enseignants et des parents pour l’éducation des enfants de tous âges. La Programmation Neuro-Linguistique est un ensemble coordonné de connaissances et de pratiques fondées sur une démarche centrée davantage

indépendantes et reste le 5ème réseau français de distribution de livres. I. Analyse de la situation de l’entreprise Pour réaliser un diagnostic interne et externe de la situation de l’entreprise Gibert Joseph, je vais m’appuyer sur la méthode PESTEL, le modèle LCAG et l’analyse FFOM. Afin d’effectuer un diagnostic externe et analyser les influences du macro-environnement, je vais utiliser la méthode PESTEL qui est un outil de diagnostic qui analyse l’environnement en répartissant ses influences en six

Mai 2007 Lionel BOBOT Professeur LES NEGOCIATIONS COMMERCIALES MULTICULTURELLES Cahier de Recherche NEGOCIA – 2007 CR – N°27/2007 – Les négociations multiculturelles – L.Bobot 1 Sommaire Introduction……………………………………………………………………..3 1 – La dynamique des recherches en négociation du point de vue culturel…….4 2 – Les connaissances intraculturelles…………………………...……………..6 2.1 La négociation commerciale nord – américaine………………………………………….6 2.1.1 Les études déductives…………………………………………………………………………………