Modele Swot La Poste

du prestataire • Accorder une attention toute particulière aux choix internes du prestataire • Gérer l'éventualité où l'appel d'offres est infructueux Négocier des résultats favorables Principes et outils • Choisir un modèle de négociation adapté • Créer un plan efficace Considérations tactiques • Anticiper la stratégie du vendeur • Préparer la stratégie de l'acheteur Influencer les négociations • Définir les rôles et les attentes

mesurables 10 MODULE 4 : SOURCING FOURNISSEURS 12 4.1 Marketing Achat : 12 4.2 Recueil d’informations : 19 4.3 Grille d’évaluation : 19 MODULE 5 : APPEL D’OFFRES 20 MODULE 6: ANALYSE DES OFFRES 26 MODULE 7: NEGOCIATION 28 7.1 Analyse SWOT : 28 7.2 Négociation et leviers d’action : 29 MODULE 8 : MODALITES ACTE ACHAT 31 CONTRAT CADRE D’ACHAT DE JOUETS MULTICULTURELS 31 ANNEXE 1: CONDITIONS GENERALES D'ACHAT DE LET’S PLAY® 34 MODULE 9 : MESURE DE LA PERFORMANCE 38 ANNEXES

........................................................14 3.2 Les Fonctionnalités Open erp……………………………………………..14 3.3ERP Comparaison……………………………………………………….....21 3.4 Vue générale sur OpenERP(SWOT): ...................................………...…..244 .Diagramme de SWOT Open ERP………………………………………………25 5 .Problématique………………………………………………………………..…..28 6. Objectifs du projet……………………………………………………………….29 Chapitre III: Dossier technique ............................................

appel à l’outil d’analyse stratégique SWOT, permettant une analyse des forces, faiblesses de l’entreprise, ainsi que des opportunités et menaces à laquelle s’expose celle-ci. « SWOT (Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats) se traduit en français par les termes de Menaces, Opportunités, Forces et Faiblesses. SWOT est une méthode d’analyses et d’évaluation, mais aussi un outil d’aide à la décision, permettant d’établir un diagnostic sur une entreprise. SWOT a un périmètre large puisque la méthode

encadrements tout au long de cette mission. Nous dédions ce travail à nos chers parents qui ont toujours été là pour nous en tant que modèles et mentors. A travers ce rapport qui a été le fruit d’un dur labeur nous gratifions tous nos proches de notre amour et de notre reconnaissance. SOMMAIRE Introduction Générale Chapitre I : Etude de marché 1) Analyse SWOT 2) Critères de différenciation  3) Produits et développements récents 4) Présentation de l’agence 5) Liste des concurrents

Concurrent indirect p.6 à 7 * IV - Cible des Seniors * Identification de la cible p.9 * Consommation sur le marché p.10 * Produits mis en œuvre pour les Séniors p.11 * Technique d’approche p.11 * La démarche SWOT p.11 * VI – Conclusion p.12 ÉTUDE DE MARCHÉ I - Introduction L’étude de marché consiste à analyser l’environnement dans lequel l’entreprise évolue afin de permettre au chef d’entreprise de prendre les mesures adéquates pour s’insérer

consommateurs en vue de satisfaire le même besoin. Concurrent indirect : (marché support - marché substitut) Ce sont les entreprises qui fabriquent et commercialisent un produit différents aux mêmes consommateurs en vue de satisfaire le même besoin (même poste budgétaire).  La demande : analyse Quantitatif QUI ? QUOI ? OU ? QUAND ? COMMENT ? POURQUOI ? Saisonnalité Fréquance, quantité Répartition géographique Nombre, évolution... Qualitatif Identification, profil type Définition du besoin et du produit

des objectifs qui le plus souvent fixés dans un contexte concurrentiel. 2. Quand ? Avant de mettre un produit sur un marché 3. Processus d’élaboration de la stratégie * 1 = diagnostic : Interne & Externe en + et – avec la matrice SWOT Strenght (interne +) | Weakness (Interne -) | Opportunities (externe +) | Threats (externe -) | * 2 = fixation des objectifs * 3= Définir les options stratégiques fondamentales * Segmentation : à qui on va s’adresser 

proposée par l’apprenant et le plan du Mémoire dans ses grandes parties. Une problématique de mémoire de pratique professionnelle doit tenir en une phrase et être développée en deux points : un constat (faiblesse, menace ou opportunité issue du SWOT) duquel découle une question opérationnelle liée à l’entreprise ou au secteur d’activité traité. L’apprenant doit donc identifier parmi ses missions professionnelles, celles de son service ou d’un point de vue plus large de l’entreprise ou du secteur

sollicitée, on ne peut pas parler de solution d’avenir. La véritable innovation est la voiture électrique. Chez BMW, après s’être lancés dans la voiture à hydrogène, on a pu découvrir un modèle tout électrique de 170 chevaux, une Série 1, que ses confrères allemands ou nippons ont su rivaliser avec leur propre modèle. Mais qui dit nouveau carburant dit nouvelle façon de s’approvisionner. Ce nouveau parc automobile va nécessiter de nouveaux points de ravitaillement. C’est là que nous intervenons.