Modèle Porter Decathlon

dans la suite de cette note une large place est donnée à la grande distribution à dominance alimentaire. De plus, cette note ne traite que des commerces de détail sans aborder les commerces de gros. En effet, si ces derniers fonctionnent sur le même modèle économique, en achetant de gros volumes de marchandises afin de les revendre en petites quantités, on les distingue du commerce de détail car ils ne traitent jamais directement avec le consommateur final et disposent pour cela de chaînes logistiques

d’enregistrement des marques, 9e édition de Nice ...................................................................................................................... 140 Modèle de contrat de commande ........................................................ 146 Modèle d’engagement de confidentialité d’un créatif ....... 149 Modèle de grille d’évaluation des noms ....................................... 152 Exemple pour une banque ...................................................................

3.3 L'enchainement des fonctions / processus d'activités Comptabilité – Finance – Commercial – Production – Qualité Logistique Maintenance 3.4 La chaine de valeur de Porter Activités principales et fonctions de soutiens Les fonctions de soutiens n'existent pas en tant que telles mais soutiennent le principal, aider les fonctions principales Les fonctions principales sont le cœur de métier la firme, de la création

améliorer l’existant • Donc être très rentable. Mais: • Il peut être bloqué par des brevets • Tomber dans le piège de la contrefaçon • Doit bien connaître le marché et la stratégie du leader Stratégie spécialiste • C’est la stratégie de focalisation de Porter. • Occuper une niche du marché et devenir LE spécialiste Critères: • Niche de taille suffisante • Potentiel de croissance • Pas tentant pour la concurrence • Etre défendable Le spécialiste peut avoir des marges intéressantes. Connaît très bien ses

avant son lancement selon le principe suivant : Sondages sur le concept Base de données de cas similaires (échecs et réussites) Modèle mathématique Hypothèses Potentiel de vente - - Les hypothèses peuvent concerner : le taux de notoriété de la marque, la zone géographique de distribution, la force de vente, le niveau de prix… Le sondage peut porter sur : les intentions d’achat, l’attitude du consommateur à l’égard de la marque, de la marque concurrente, du lieu de distribution supposé…

Nic kel (Groupe Jump) BANQUES ASSURANCES La Mondiale Banque Covefi Banque BSD (Groupe C IC) Cofidis PRÊT-A-PORTER Camaïeu Jules Phildar LISTE NON EXHAUSTIVE (PLUS DE 150 CLIENTS ACTIFS). Services B to B / B to C Sodexho Demarle (Groupe SASA) Vedior Bis Innovation … INDUSTRIE (tous secteurs) Peugeot PUM (Groupe Usinor) Tolmega (Groupe Ga ntois) … Gra nde Distribution Houra.fr Décathlon Norauto … 4.5 La gestion des projets en interne La conception de ces applications est effectuée par un

Aujourd ’hui: Services après la vente = un relais de croissance ! MARKETING DES SERVICES SERVICES ASSOCIES A UNE VENTE De nombreuses entreprises ont saisi cette opportunité et ont assis en grande partie leur stratégie sur ce point: DARTY - DECATHLON AUCHAN/CARREFOUR… MARKETING DES SERVICES LES DETERMINANTS DE LA CROISSANCE PAR LES SERVICES ASSOCIES A UNE VENTE • Fidélisation des clients • Conquête de nouveaux clients • Différenciation de l ’offre * • Renforcement de l ’image • Acceptation

épouse d'un homme d'affaires Americain. branche Damien Mulliez : Vianney Mulliezbranche Lucie Mulliez, épouse de Philippe Duprez : Ludovic Duprez branche Jeannette Mulliez, épouse de Xavier Leclercq, 7 enfants dont: Michel Leclercq fondateur de Decathlon et ses fils Olivier et Mathieu respéctivement ancien et actuel présidents. branche Francis Mulliez, 2 enfants dont : Francky Mulliez et Stéphane Mulliez branche Stéphane Mulliez : 6 enfants, dont Romain Mulliez et Hugues Mulliez, branche Cecile

Chef de Secteur Vente d’équipements Lahcen BALBIYA Chef de Rayon Vente d’équipements REMERCIEMENTS Je tiens tout d’abord à remercier Monsieur Alain GUICHARD, directeur du Magasin AUCHAN de Sète, pour m’avoir ouvert les portes de cette Entreprise, et m’avoir donner l’opportunité de réaliser ce stage professionnalisant. D’autre part je remercie plus particulièrement M. MARCH Stéphane Chef de Secteur et M. BALBIYA Lahcen chef rayon qui ont tenu le rôle de guide durant

certaines techniques de vente, il est presque assuré de recevoir un meilleur pourboire. Parents : Au moyen de paroles ou d’exemples, les parents vendent en permanence des valeurs et des croyances à leurs enfants. Ils leur disent ce qu’ils doivent porter ou manger, comment ils doivent se comporter, quels amis ils peuvent avoir, ce qu’est l’amitié, et des tas d’autres choses que les enfants ont besoin d’apprendre pour devenir des adultes heureux et équilibrés. Médecins : Les médecins tirent profit