Motivation Achat Shampoing

GM)    • Non stockable :  Non durable, gérer le temps continu  (tarification différentielle, p.ex compagnies  aériennes : intérêts = remplir avion)  • Partenariat de confiance longue  durée :            B­ CARACTERISTIQUE DE L’ACHAT:    Achats de spécialités :    Ce sont les produits non comparables, offrant un service unique et définis par une marque  qui suffit à attirer le consommateur  ici principalement le luxe.    • Processus d’achat : produit/marque indissociables (p.ex : Porsche) 

plusieurs marchés européens et latino-américains et il s’impose de plus en plus en Asie et aux États-Unis où il apparut en 2003. Aujourd’hui, Axe est devenu la première marque de déodorant masculin au Canada. La marque a été déclinée en gel douche, shampoings et produits coiffants. Les campagnes de publicité jouent sur l’attirance que les produits de la gamme provoqueraient sur les femmes au passage d’un héros malgré lui. Dans un univers où la concurrence est omniprésente et où se démarquer est un

produits alimentaires Des produits non-alimentaires Produits durables Produits semi-durables Produits alimentaires Produits semi-alimentaires Meubles Ordinateurs Automobiles Vêtements Téléphone portables Cafetière Biscuits Jus Viande Shampoing Lessive La pyramide de MASLOW : Des besoins d’accomplissement ou de réalisation (lancer des défis, capacité de dominer leur peur par exemple…) Des besoins d’estime (besoin d’être aimé) Des besoins d’appartenance ou d’affection Des besoins

sentiment de sécurité que cela procure. C’est également souvent « l’occasion, l’opportunité » qui déclenchent la décision Les principales motivations citées pour expliquer le choix de la reprise sont l’existence préalable d’une clientèle (citée par 55% des dirigeants) et le fait qu’une opportunité se soit présentée (54%). L’analyse du verbatim des « autres motivations » met ainsi en relief la sécurité psychologique de la modalité de reprise, évidente notamment dans le cas de reprise salariale. La qualité

des produits ou des services, ou les deux à la fois, d'une entreprise ou d'un intermédiaire2. » « La promotion des ventes consiste en un ensemble de techniques destinées à stimuler la demande à court terme, en augmentant le rythme ou le niveau des achats d’un produit ou d’un service effectué par les consommateurs ou les intermédiaires commerciaux3. » Alors que la publicité donne une raison d’acheter, la promotion offre une incitation à l’acte d’achat Ce phénomène a été favorisé par le développement

81% : Taux de pénétration = 81% des français qui achètent au moins une fois du shampooing dans l’année. Il y a des segments sur le marché des segments qui sont porteurs ; grosse niche pour les shampooings cosmétiques, on creuse sur le marché des shampoings les différents segments Comprendre environnement du marché : économique, légale, socio culturel Exemple : il y a de plus en plus de seniors ce qui influence le marché des produits de beauté, lancement de crèmes Nivea spécialisées. « grey power »

création, il y a cette volonté chez Redken d’apporter sur le marché des produits exclusifs mais aussi le plus technologique possible pour répondre à toutes les attentes et les problématiques des clients. Le cœur de Redken, le Haircare (gamme de shampoing exclusif salon de coiffure) est constitué par le système exclusif et patenté : INTERLOCK PROTEIN NETWORK. Dans chaque produit ce système permet d’améliorer la structure interne et la condition des couches externes du cheveu. C’est donc grâce

- Décembre 2010 : ouverture du pressing dans la galerie marchande. - Décembre 2010 : installation des caisses automatiques. - Avril 2011 : installation des scan-achats. STRATEGIE COMMERCIALE : PRODUIT | - assortiment large : 10 familles de consommations- assortiment profond : 45 000 références- assortiment peu haut : produits de moyenne et entrée de gamme- Marques de distributeur : «Nos Régions Ont du

L’ORÉAL Olfa ADJEMI Lillia CHIBAH Linda SAID M2 Achat à l’International – IUT de Sceaux – Université Paris Sud 11 Les cosmétiques L’Oréal : une stratégie Développement Durable déclinée aux achats L’ORÉAL Olfa ADJEMI Lillia CHIBAH Linda SAID SOMMAIRE INTRODUCTION 3 I. De la stratégie de l’entreprise à l’entreprise stratège 4 1.1 - Présentation du Groupe l’Oréal 4 1.2 - Stratégies de L’Oréal

|gamme de produits reste basique. Elle touche essentiellement à l’alimentation, la droguerie et | | |l’entretien. Le nombre réduit de références permet : de concentrer les achats et donc de | | |réduire les coûts d’achats, une rotation forte des stocks et une gestion plus facile. | |Commerce