Motivation Et Salaire

BUT TC2 – FONDAMENTAUX DU MANAGEMENT DE L’EQUIPE COMMERCIALE TD 5 – La motivation et la rémunération Application 1 – Les différents types de rémunération Fixe + Commission fixe Vous réalisez un chiffre d’affaires de 14 000 €. Votre rémunération est constituée d’un fixe de 1 500 € et d’une commission de 5 % sur le CA. Calculez votre salaire. FixeCommissionSalaire du commercialFixe + Commission par tranche Vous réalisez un chiffre d’affaires de 26 000 €. Votre rémunération est constituée d’un

domaines, lui permettant d’intervenir à différents stades de la « vie » des travailleurs (salariés, collaborateurs):  le recrutement ;  la gestion des carrières ;  la formation ;  l'évaluation des performances,  l’application des règles  la motivation et l'implication du personnel,  la communication,  la vie sociale,  La gestion de la paie  La gestion de l’organisation. Ce sont des missions que prennent en charge les directions des ressources humaines en collaboration avec les autres directions

Introduction Frederick HERZBERG (1923-2000) était un professeur de psychologie industrielle et un économiste américain qui s’intéressait aux motivations des salariés. L’organisation des entreprises des années 1900 était définie par les théories de TAYLOR et WEBER, qui avaient mis au point des règles sévères et ne prenaient pas en compte des facteurs extérieurs. Peu à peu, les employeurs ont commencé à s’intéresser à ceux-ci. La notion de « ressources humaines » est apparut dans les années

Partie 2 : La motivation • Définition : La motivation désigne l’ensemble des facteurs déterminant l’action et le comportement d’un individu pour atteindre un objectif ou réaliser une activité. C’est la combinaison de l’ensemble des raisons conscientes ou non, collectives et individuelles, qui incite l’individu à agir au sein d’une équipe. I. Enjeu de taille pour l’entreprise Un salarié motivé est un salarié qui fait gagner toute l'entreprise. En effet, un salarié motivé se donnera à fond

CHAPITRE 1 : LES THÉORIES DE LA MOTIVATION Qu’est ce que la motivation ? Besoin qui fait agir / Etat qui incite un individu à faire des efforts / situation relative à un calcul individuel impliquant l’effort à accomplir, la tâche à réaliser et la récompense promise. La motivation est un besoin qui fait agir, en agissant on rentre dans l’action. Globalement autant de motivation que d’individus, la motivation renvoi à un calcul individuelle entre trois principales variables : l’effort à accomplir

compétence du personnel. La rémunération [La Rémunération et La Motivation: Voir le fichier concerné] La rémunération est un des éléments de motivation et d’implication du personnel –il est clé de ne pas le considérer comme le seul élément de motivation. La rémunération peut être fixe et/ou variable, financière et/ou non financière, et chacune de ses composantes répond à des objectifs spécifiques :  La rémunération fixe (salaire) garantit un niveau de ressource à chaque membre du personnel

variété d’attitudes et de comportements. Entre autres, la rémunération peut influencer l’attraction (l’acquisition des ressources humaines désirées), la rétention (la conservation des ressources humaines désirées), la performance au travail (la motivation et la mobilisation), la flexibilité organisationnelle et le développement des compétences. C’est en considérant l’ensemble des ces effets potentiels que certains auteurs, dont Gomez-Mejia et Balkin (1992), sont arrivés à la conclusion que la rémunération

Comment améliorer la motivation du personnel ? Un personnel motivé représente un atout clé pour une organisation. Motiver le personnel doit être un des objectifs majeurs de la gestion des ressources humaines. Pourtant, la motivation est un phénomène complexe. Il semblait donc utile, dans ce dossier, de s’intéresser aux théories de la motivation afin de tenter d’identifier les leviers dont dispose la direction des ressources humaines pour développer et maintenir la motivation du personnel. Les

externe ? interne : coût limité, peu de risque sur qualité du recrutement mais limite le choix de candidat externe : coût plus élevé, choix plus large de candidats 8. Quelles sont les méthodes de sélection des candidats ? CV + lettre de motivation Entretien d’embauche (individuels/collectifs) Tests et essais professionnels + phychologiques Jeux de rôles et mises en situation 2/ LA FORMATION 9. La formation est-elle obligatoire ? Instaurée loi 16/7/71 formation professionnelle

de motivations * Les théories du contenu * Les théories de processus Axe 2 : les types et les enjeux de motivations Les types * La motivation intrinsèque et extrinsèque * La motivation positive et négative * La motivation active et passive * La motivation participative et individualiste Les enjeux * Les composantes de la motivation * Les conséquences collectives de l’absence de motivation  * Les conséquences individuelles de l’absence de motivation Axe