Motivation Intrinseque

interrogations suivantes : Comment pouvons-nous satisfaire des candidats aux motivations diverses ? Comment adapter les contenus et la forme des formations pour répondre à ceux qui souhaitent s’investir dans l’encadrement ? Dans un premier temps nous tenterons de faire un état des lieux des différentes formations organisées par la DTBN, ensuite nous nous appuierons sur certaines données et observations pour évaluer les motivations des candidats et enfin nous proposerons quelques modifications à l’organisation

LA MOTIVATION DE LA FORCE DE VENTE 1) LES THEORIES DE LA MOTIVATION 1.1) La pyramide des besoins de Maslow 1.2) La théorie bi- factorielle de Herzberg 1.3) Les théories X et Y de Marc Gregor 2) LA MOTIVATION, UNE RELATION BASEE EGALEMENT SUR LA REMUNERATION 2.1) La partie fixe 2.1) Les commissions 3) LA MOTIVATION, RESULTANTE DU MANAGEMENT 3.1) Les principes 3.2) La motivation, une relation affective 3.3) La pratique de la motivation au

hommes et femmes qui planifieront, organiseront et contrôleront • La motivation - Théorie classique : meilleur motivation est argent (nature tache, normes informelles… important tout de même) - Théorie des besoins : possède hiérarchie des besoins - Théorie des 2 facteurs : ▪ Extrinsèques (insatisfaction et hygiène) ▪ Intrinsèques (satisfaction et motivation) • Le pouvoir - Faculté d’un individu ou d’un groupe de faire

cherche à faire au mieux ce qu’il a à faire. Ceci repose sur une évidence absolue : le moteur de nos actions est notre motivation mais celle-ci n’est activée que lorsque la situation répond à nos aspirations, à nos valeurs, à notre goût du bon, du bien, du juste et, particulièrement au travail, à notre représentation du « bien fait ». Ainsi, chacun trouvera sans rechigner la motivation dont il a besoin pour faire le travail, même difficile, qui répond à sa représentation du travail « bien fait »… à l’inverse

les individus. Les personnes testées ont plus de liberté et communiquent entre elles. Ces personnes se sentent valorisées et développent des relations interpersonnelles. Le groupe devient un facteur de motivation qui améliore la performance. La qualité du travail va être liée à la motivation. Organisation : - Formelle = A pour objectif la réduction des coûts et l’augmentation de la production. Concerne la dimension technique de l’organisation. - Informelle = Pour Mayo, elle est plus importante

2 : Généralités sur la motivation Paragraphe 1 : Définition Chercher à savoir les sources de motivation au travail chez des agents nécessite une bonne connaissance du concept. Selon le dictionnaire Larousse « la motivation est un ensemble de motifs qui déterminent et justifient un acte et une décision. Elle détermine le déclenchement dans une certaine direction avec l’intensité souhaitée et en assure la prolongation jusqu’à l’aboutissement ou l’interruption ». La motivation prend de nos jours une

être plus performants Les dirigeants ont la responsabilité de gérer les relations socialesp. 52 L’amélioration des relations humaines a permis d’accoître la productivité Les sentiments d’estime et de reconnaissance joue un rôle capitale dans la motivation p. 54 Les travailleurs réagissent pas aux normes, aux directives et aux récompésences de la direction de l’organisation formelle en tant que personnes isolés, mais en tant que membre d’un groupe. P. 54 La division du travail entre dirigeant et

- RE, groupe 00106 Travail de session LA MOTIVATION Travail présenté à Édith ST-JEAN-TRUDEL Département de psychologie Cégep de Saint-Jérôme 11 avril 2014 Le plan Introduction Sujet amené : Introduction à la psychologie, science du comportement et des processus mentaux. Sujet posé : Introduction à la motivation. Sujet divisé : Un résumé de ce qu’est la psychologie et trois

CM : Concepts fondamentaux : (L1-S2) I / Les motivations : A / Définitions : La psychologie s'intéresse aux comportements, au déclenchement de ces comportements, activités. Le comportement a un but. On s'intéresse aux facteurs qui déclenchent le comportement, l'origine du comportement. Le comportement se déclenche, se maintient et s'arrête. La motivation est l'ensemble des mécanismes qui déterminent : _ 1 : le déclenchement d'un comportement _ 2 : l'orientation du

l'attachement social : besoins d'affection, d’amour, dans leurs différentes manifestations (tendresse filiale et amoureuse, cohésion familiale, amitié). Une fois réalisée cette "couche" de besoins, apparaissent :  Le quatrième besoin, celui des motivations plus personnelles, plus égoïstes qu’on peut regrouper sous le terme de besoin d’estime, d’indépendance professionnelle, ce qu’on appelle dans la vie courante " l’ambition ".  Et enfin, le niveau le plus élevé de la hiérarchie des besoins concerne