Motivation Personnel Monoprix

les besoins inférieurs sont satisfaits ». L’intérêt de cette pyramide est de mettre en valeur des motivations exploitables dans la compréhension des comportements d’achat du consommateur. Le désir (à différencier du besoin). Un désir se rapporte à l’objet qui contribue à satisfaire le besoin. Dans toute société, le désir est façonné par la culture et les caractéristiques personnelles de l’individu. Comment (Lipton) s’adapte au comportement du consommateur ? Exemple, au réveil j’ai

offre aux grandes enseignes françaises un riche potentiel de synergies et si la capacité de les exploiter permet d’accroître leurs avantages concurrentiels. Les facteurs clés de succès du service « drive » : revue de la littérature L’analyse des motivations des cyberacheteurs utilisateurs du service drive a d’abord permis aux chercheurs d’identifier leurs principales attentes. D’autres travaux, que nous présentons ensuite, ont mis l’accent sur les stratégies de développement et d’implantation des points

Evolution du CA HT à magasins comparables Evolution FCD 2001 6 689,6 256,8 3,8% 115 2002 6 959,0 269,5 3,9% 117 +2 Var. +4,0%* +4,9% +2,4% +1,3% http://www.geant.fr/ Supermarchés Casino En 2002, les formats de proximité (supermarchés Casino, Monoprix et les supérettes) ont représenté 37 % du chiffre d’affaires HT et 39 % du résultat d’exploitation consolidés du groupe Casino en France. en millions d'euros Chiffre d'affaires HT Résultat d'exploitation Marge d'exploitation Nb d’hypermarchés Casino

sur 7 de 8h à minuit ainsi que sa palette de services très développée sont ses principaux atouts pour contrer Carrefour City. Concurrents indirects : Commerces de la rue St Hélier Carrefour Alma Carrefour Market Les 3 soleils Monoprix Colombier Notre stratégie commerciale étant basée sur la proximité, ces concurrents exercent une faible influence sur l'unité commerciale. Contexte commercial : L'offre : Notre approvisionnement s'effectue en majeure partie par l'utilisation

L’extension de gamme s’est également accompagnée d’une extension de distribution, puisque les lieux d’initiés (Publicis Drugstore, Galeries Gourmandes, Bert’s, Ging’n’Ling, Biotufull, Bread&Roses...) se sont assortis d’enseignes grand public comme Monoprix, Auchan et Carrefour. 6 «Nous ne sommes pas pressés, nous sommes mixés !» Ce bon mot de Matthew Gardan, Directeur marketing d’Innocent France pour Stratégies, résume parfaitement la stratégie générale de l’entreprise : se construire progressivement

choisi de traiter dans ce projet d’entreprise. En effet, étudiantes et sensibles aux difficultés actuelles du monde du travail, nous nous sommes intéressées à l’initiative prise par ces deux entreprises. Nous nous sommes alors interrogées aux motivations qui ont poussé Volvic et l’E2C à mettre en place ce partenariat. Quels sont les enjeux de ce partenariat pour Volvic et l’E2C? Nous allons, dans un premier temps, étudier chacune des entreprises en analysant leur fonctionnement et leurs stratégies

attractivité pour le consommateur, une répartition des risques en matière d’approvisionnement et une optimisation des ristournes de gammes, certaines enseignes préféreront un assortiment court qui favorise la maîtrise des stocks et des coûts de personnel. Mais attention à l’enseigne qui choisit des assortiments larges nécessitant des investissement en logistique et en hommes. Aujourd’hui, les distributeurs sont encore pour certains des « suiveurs » qui déterminent leur nombre de références

clients * Le cash & carry : la proximité pour les professionnels * Le e-commerce Le groupe Carrefour face aux autres enseignes de la distribution | Carrefour | Auchan | Leclerc | Inter-marché | Casino | Système U | Cora | Lidl | Monoprix | Aldi | CA 2011 en Mds € TTC | 91.5 | 44.9 | 40.7 | 37 | 34.4 | 21.1 | 10 | 6.9 | 3.9 | 3.2 | Var 2010(en %) | - 9.4 | + 5.6 | + 8.5 | + 4.5 | + 18.2 | + 8.8 | = | + 7.8 | + 2.6 | + 6.6 | Part de marché sur l’alimentaire (en %) | 21.8 | 11

formules de restauration rapide « low cost », à l’image de l’enseigne Goutu, qui a communiqué sur son sandwich vendu à 1 euro. Mais l’évènement majeur restera l’arrivée de la grande distribution de proximité, avec des déclinaisons de centre-ville. Monoprix avait ouvert la voie il y a quelques années avec son Daily Monop. D’autres l’ont suivi depuis, avec des concepts aboutis comme Carrefour City et Chez Jean (Casino/Relay). Leur point commun : la clé d’entrée est la restauration rapide. Incontestablement

D’autre part, une fois un nombre conséquent de clients acquis, la fidélisation permet de réduire les coûts commerciaux en développant le chiffre d’affaires avec les clients acquis. EXEMPLE Par exemple, le cybermarché Telemarket (groupe Monoprix) a lancé une campagne de marketing direct auprès de ses clients actuels. Pour ce faire, les clients recevaient des appels telephoniques leur proposant des frais de livraison gratuits s'ils passaient à nouveau commande sur telemarket. La base de