Motivation Personnel Monoprix

m_match=broad&gclid=CMrPuIfq6KsCFYUMfAodLl-eJw ) Distribution (sources les echos - morbihan) Les acteurs des coffrets cadeaux développent trois stratégies de distribution : * Magasins spécialisés (Smartbox) * Internet * GMS : Monoprix, Carrefour, Virgin, Auchan, FNAC, les librairies et les agences de voyage Publicité Le support média le plus utilisé par Smartbox est la presse, notamment le média magazine, qui est le plus adéquat pour essayer de revaloriser l’image de son secteur

être ? Le manager copain Le manager chef Le manager chef-copain ou manager copain-chef Le juste équilibre : le management de situation Comprendre les facteurs de motivation des personnes Motiver Les besoins d’appartenance Les besoins d’estime et de respect (considération) Les besoins d’accomplissement Une autre approche de la motivation des personnes VI 153 154 154 155 155 159 161 162 162 163 164 TABLE DES MATIÈRES 170 172 173 173 174 176 Conclusion 189 Lexique du merchandising 191 Lexique

Théorie économiques Le consommateur rationnel (satisfaire des besoins objectifs) Théories du stimulus-réponse (approche behavioriste) Le consommateur conditionné (passif, réflexes) Théories affectives (approche motivationniste) Le moi-consommateur (motivations, sentiments, pulsions Théories sociales et psycho-sociales Le consommateur conforme (le groupe et ses normes) TYPES DE COMMUNICATION Publicité persuasive ou informative (convaincre par le raisonnement) Publicité mécaniste (répétition, automatisme)

gner auprès de laccuei du ’ l m agasi on m ’ explqué qu’ n, a i Auchan recrutait beaucoup de stagiaires pendant la période des sol des,c’ t donc une chance pour moi. étai Ai , après un entreti d’ ron une dem i nsi ent envi -heure, porté sur mes motivations, ce que jattendai de ce stage, sur l rai ’ s es sons pour l esqueles j voul s lef ectuer chez eux, elle l e ai ’ f m’ accepte dans son équi à m a grande surpri N ’ pe se. ayant pas été très convai ncant à m on poi de vue,ti i réservé,ele m ’ bauche

des opportunités qu’il faudrait saisir. les contraintes des l’environnement s’exercent notamment au niveau du marché et au niveau des conditions d’exploitation de l’entreprise (prix, délais, qualité….), l’évolution technologique, les attentes du personnel…etc. au niveau du marché a travers les caractéristiques de la demande du produit(nature des besoins, composition des la clientèle , prix….), mais aussi le cadre légal et réglementaire particulier a ce marche et la structure concurrentielle du marché

etc.). Tesco Personal Finance compte plus de 4 millions de clients. Géographiquement, le CA se ventile entre : Royaume-Uni (80,3%), Europe (11%) et Asie (8,7%). Son marché Personnes dans le monde entier 440,000 440.000 Staff in the UK Personnel au Royaume-280,000 280.000 Uni Stores worldwide monde entier Magasins dans le3,956 3.956 Total stores in the UK Total magasins au2,184 2.184 Royaume-Uni By format... Par format ... 169 169 88 444 444 172 172 Extra Extra Homeplus Homeplus Superstore

m2 de surface de vente Débits (nombres de passages en caisse sur une période donnée Panier moyen (CA/débits) Stocks Taux de rotation des stocks Pourcentage de marge bénéficiaire brute Rentabilité de la marge bénéficiaire brute sur les stocks Personnel CA, ventes par employé (ventes par h. par personne) Marge bénéficiaire brute par employé (heures travaillées) Actif total Ventes nettes par rapport à l’actif total La diffusion et le succès des travaux et réflexions mais surtout l’usage courant par

détail, niveau de services élevé (livraison à domicile, liste de mariage etc) comme les galeries lafayette.  le magasin populaire : l'objectif est la satisfaction des besoins courants. Surface de vente de 250 à 3000 m2, assortiment plus réduit comme monoprix. → les spécialistes : la profondeur de l'assortiment dans une ligne de produits est leur principale spécificité. 32.8% des ventes de produits commercialisables. Elles se développent sur des secteurs très variés : équipements de la maison (but)

travaille dans une zone à l’intérieur de laquelle il vend la gamme complète des produits de l’entreprise. Elle permet une définition précise des responsabilités, le représentant se sent motivé pour développer des activités locales et crée des liens personnels souvent utile dans son travail. En concevant un découpage territorial, l’entreprise cherche à concilier plusieurs impératifs : les zones doivent être simple à gérer, leur potentiel facile à calculer (indice d’efficacité), chaque zone doit assurer

gratuit comprenant des conseils d’experts et des menus personnalisés - Un site internet proposant entre autres : des forums, des recettes, un calculateur d’Indice de masse corporelle, un journal personnel… - Une application Iphone permettant de se lancer des « challenge » et de suivre son compte personnel sur MonSpecialK.fr * Un compte FACEBOOK : 840 000 Likes et un compte TWITTER : 7 458 abonnés c. Le couple produit/marché Depuis les années 1980, le marché de la minceur a évolué et dispose