Motivation Personnel Monoprix

moins coûteux, moins de produits, moins de coûts, surface adroite, à l’époque ce sont les premiers hard discounts. Les nouvelles galeries et les galeries Lafayette se sont regroupé et ont crée Uniprix en 1928, le Printemps crée Prix Unique, puis Monoprix pour les Galeries Lafayette. Autre évolution : l’apparition du LS, qui vient de Clarence Saunders en 1916 qui l’instaure aux EU. Le LS s’est introduit en France en 1948 par Goulet Turpin qui possède des magasins d’alimentation. C’est à lui qu’on

▪ Quelques marques de produits biologiques sur le marché français: Bjorg, La Vie Claire, Pâturage de France, Vrai !, Bio d’Armor, Jardin Biologique, Bio coop, AB, Rayons Verts… Mais aussi des marques propres telles que : Casino/Casino Bio, Monoprix Bio, Champion, Cora, Carrefour Bio… L’OFFRE INDIRECTE Les produits de santé et plus particulièrement la diététique. ▪ Quelques chiffres… ▪ 11,13 Millions de foyers français achètent des produits diététiques. ▪ Le taux de pénétration

entreprises de distribution, -l’insuffisance de l’information disponible, -le déficit en hommes bien formés et désireux de s’expatrier, - la priorité accordée à la diversification et à la pénétration du marché national. LES PRINCIPALES MOTIVATIONS : * Les lois * La recherche d’une moindre dépendance du marché national. * Les stratégies de prix (vente en grande quantité = réduction des prix). * L’apparition de nouvelles formules * La réduction des aléas. *

attractivité pour le consommateur, une répartition des risques en matière d’approvisionnement et une optimisation des ristournes de gammes, certaines enseignes préféreront un assortiment court qui favorise la maîtrise des stocks et des coûts de personnel. Mais attention à l’enseigne qui choisit des assortiments larges nécessitant des investissement en logistique et en hommes. Aujourd’hui, les distributeurs sont encore pour certains des « suiveurs » qui déterminent leur nombre de références

profond de biens de consommation dans une basse gamme de prix, avec un service réduit. Exemples : Uniprix, Monoprix, Prisunic. 2 - Les magasins à mini-marges (Ou hard discounter ou bébé-requins): Ce sont des magasins à dominante essentiellement alimentaire, implantés dans les villes et dont la particularité est de vendre à des prix extrêmement bas. Ils emploient un effectif réduit de personnel, les produits sont généralement basiques et de marques peu connues (Lidi, Aldi et Mu). - Les sociétés

spécifiques, ou à la création d’espaces dédiés (la boutique dans la boutique). Cette spécialisation porte sur différents axes : le prix (magasins à prix unique…), le produit à thème (magasins consacrés à la décoration sur le thème de la mer…), la motivation d’achat (magasins Drive, magasins à arrivages de nouveautés…). La spécialisation pousse les commerçants à élargir leur zone de chalandise, ce qui est virtuellement possible grâce à Internet. Elle les incite également à travailler différemment leur

(boissons énergisantes). * Motivations : se désaltérer pendant les pauses de travail, … * Les boissons apportant du plaisir sont des boissons sucrées. * Une idée de boisson allégée est aussi mis en avant par le fait que de nombreuses personnes fassent des régimes. * Les nouveaux goûts, design, packaging provoquent des motivations d’achats car attractifs * Motivation qui peut être influencée : mère de famille qui achète de nouveaux produits pour ses enfants * Motivation d’auto-expression : consommation

Festival), du Sport (Roland Garros, Paris Bercy), et de l’Éducation (Ecoles IEP, ESPI, ESTP) En effet, le cinéma est un lieu très fréquenté des jeunes, les compétitions telles que Roland Garros et Paris Bercy sont inondés de jeunes (spectateurs + personnels) et les écoles sont donc par définition une source de jeunes clients potentiels. Spots publicitaires très pertinents et surtout très récurentRésultats / Planning : Résultat net de 1,324 Milliards d’euros au 3ème trimestre 2012 contre 541 Millions

également car tout est très centralisé et les équipes magasins sont légères et polyvalentes. Les palettes au sol et le prêt-à-vendre sont généralisés, ce qui permet d’avoir une forte productivité sur la mise en linéaire. De fait, les coûts de personnel ne dépassent pas 3 à 5 % du chiffre d’affaires (contre 8 à 11 % en hyper). De plus, il n’y a pas d’animation en magasins, quant à la publicité et au catalogue, ces postes de dépenses sont réduits au strict minimum. L’assortiment est principalement

D’évaluation (prix, Caractéristiques, Disponibilité) Comportement Après achat 21 3- Les facteurs explicatifs Facteurs Personnels Age, sexe, csp Personnalité Style de vie Expérience Perception S. Mayol Motivations Processus d’achat Freins cours de marketing fondamental Facteurs d’environnement Familles Groupes sociaux Classes sociales culture 22 3- Les facteurs explicatifs Motivations Force psychologique positive qui pousse l’individu à agir hédonistes oblatives Basées sur la recherche du plaisir