Motivations Et Freins

DUC Questions à maîtriser pour évaluation des connaissances 1. Quels sont les facteurs explicatifs du comportement du consommateur ? -Facteurs psychologiques : La motivation peut être définie comme une force consciente ou inconsciente qui pousse le consommateur à accomplir un acte ou à adopter un comportement compte tenu du bénéfice ou de l’avantage attendu Objectif du consommateur Exemples Hédoniste La recherche de plaisirs personnels Soins corporels pour le bien être perso.

Créatif Axe Créatif  Recenser Freins & Motivations  Les plus stimulantes, les moins dévalorisées  Originalité & Spécificité des produits & de la Marque  Concept de communication : rendre réel l’axe retenu de façon imagée & concrète par une situation => Idée à faire passer  Attractif  Facilement compréhensible  Crédible  Définition de la promesse produit ( qualités) et des bénéfices consommateurs par rapport aux motivations identifiés  Preuve ( Reason Why)

produit. Il constitue le message à communiquer aux consommateurs.  LA PREUVE Elle permet de rendre crédible et acceptable la promesse.  LE BENEFICE CONSOMMATEUR C ’est l ’avantage que le consommateur va tirer de la promesse. Il doit répondre à une motivation.  LE TON DU MESSAGE C ’est l ’ambiance et l ’atmosphère (personnages, style, décors, objets …) - EXEMPLE DE COPY STRATEGY  PROMESSE : La qualité d ’un vrai café.  PREUVE : 43 grains de café par tasse.  BENEFICE : La saveur d ’un café traditionnel

réunion nous à permit de comprendre les freins et les motivations à l'achat de musique numérique. Le principal problème a été de choisir les consommateurs venant à la réunion. Nous avons eu le désistement de deux adultes que nous avions invités. Conclusion L'entretien et la réunion nous ont permis de mieux appréhender le comportement des consommateurs, d'analyser les motivations et les freins qui existent vis-à-vis des plats cuisinés. Les principales motivations identifiées sont la rapidité, la praticité

le besoin qui lui semble le plus important. Ce besoin satisfait devient alors moins déterminant, et l’individu éprouve des besoins d’un niveau supérieur d’où une hiérarchie des besoins. L’intérêt de cette pyramide est de mettre en valeur des motivations exploitable dans la compréhension des comportements d’achat sans fondement peut être toute fois nuance car les besoin exprimé par la pyramide ne son toujours ressentie successivement Mais peuvent l’être simultanément mais tout individu n’éprouve

rentabilité de l’entreprise sont en baisses. Contexte organisationnel : Il y a un problème de management au sein de l’entreprise puis l’entreprise cherche à gagner en légitimité auprès de leurs clients en améliorant la qualité des produits. 2) La motivation peut être définie comme une force qui incite l’individu à agir. Elle a une dimension individuelle par exemple une promotion, augmentation salaire. Elle est aussi un élément moteur de la réussite. L’implication quant à elle selon Pfeffer (1999)

vise une population moyenne et haute gamme. - Les motivations peuvent être de différents types : • passer un bon moment (en famille, en couple, entre amis) • passer des vacances • rééducation physique • remise en forme • prendre soin de soi • se faire plaisir (motivation hédoniste) • recherche de confort • s’affirmer socialement (motivation auto-expression) - Possibilités professionnelles d’accueillir

classifier le besoin comme suit : 7) les motivations : la motivation est une pulsion positive qui pousse le consommateur à acheter. On distingue 3 types de motivation : -1- la motivation oblatives : s’est faire plaisir aux autres. -2-La motivation hédoniste : c’est se faire plaisir -3- La motivation d’auto-expression : il s’agit de donner aux autres une certaine image de soi à travers un produit ou un service. 8) Les freins : c’est une pulsion négative qui pousse l’individu

Quels sont les différents types de clients guadeloupéens potentiels de Biocool ? Quelle est la forme de l'acte d'achat de ces clients ? A quels besoins répondent les produits de la société Biocool ? Quels sont les freins et les motivations qui peuvent pousser les entreprises guadeloupéennes à adopter les produits Biocool ? Quelles sont les caractéristiques du produit proposé par Biocool ? De quelles autres informations auriez-vous besoin pour étudier

particulièrement femmes au foyer) Lieu d'habitation : partout en France Style de vie : tout type de brosses WC pour tout type de style de vie Revenus : Tout type de prix pour tout type de revenus 2. Motivations d'achat, freins à l'achat Motivation d'achat : utilité et nécessité du produit Freins à l'achat : produit peu reluisant à acheter, possibilité de gêne 3. Période d'achat, fréquence d'achat A part pour la brosse WC jetable en partie ou entièrement, la fréquence d'achat est faible