Motivations Et Freins

des plus présents dans le Nutella (à hauteur d’environ 20%) et la marque ne compte pas changer sa recette. Problématique : Ces études préalables amènent donc à se demander si la présence d’huile de palme dans le produit constitue réellement un frein à la consommation de Nutella ? 12 PARTIE II : Etude quantitative  enquête par questionnaire 1) Raison d’être de l’étude Lors de la recherche d’un sujet pour l’étude, notre attention s’est portée sur la marque Nutella. Ce choix est en premier

Il constitue le message à communiquer aux consommateurs.  LA PREUVE Elle permet de rendre crédible et acceptable la promesse.  LE BENEFICE CONSOMMATEUR C ’est l ’avantage que le consommateur va tirer de la promesse. Il doit répondre à une motivation.  LE TON DU MESSAGE C ’est l ’ambiance et l ’atmosphère (personnages, style, décors, objets …) - EXEMPLE DE COPY STRATEGY  PROMESSE : La qualité d ’un vrai café.  PREUVE : 43 grains de café par tasse.  BENEFICE : La saveur d ’un

La motivation du consommateur peut être soit une motivation hédoniste : se faire plaisir (on fait appel au service d’un salon de toilettage car cela nous fait plaisir d’avoir un chien toiletté). La motivation peut être également une motivation d’auto expression : le consommateur souhaite avoir un chien toiletté afin de s’affirmer, de prouver son accomplissement. Les freins sont divers dans ce domaine. On peut relever quelques freins récurrents dans ce type de services : * Un frein financier

→ L’étude de marché peut concerner : L’environnement : ce qui influence l’activité de l’entreprise. Le consommateur : combien ? qui (âge, sexe, classe sociale,…) ? quand et où font-ils leurs achats ? quelles sont leurs attentes, freins et motivations ? leur comportement ? L’image : savoir comment est perçue l’entreprise par les employé, les actionnaires, les clients, les fournisseurs. Et aussi si l’entreprise à une certaine notoriété. La concurrence : savoir qui elle est, analyser sa

| III. Freins et motivations à la consommation 1) Les freins En ce qui concerne l’offre que nous proposons, il existe différents freins à la consommation propre à nos cibles, comme le coût et la durée des transports, ainsi que le caractère indépendantiste des corses. Enfin, la conjoncture actuelle de la France place nos cibles dans une incertitude les poussant à épargner plus qu’à dépenser. La création d’un pack incluant le transport permettra d’atténuer ce frein. Ensuite

Soi social réel :   ­ Soi social rêvé    c.  Besoin ­ Désir => recherche de quel(s) bénéfice(s)  Le besoin c’est un écart entre un état actuel et un état rêvé ou souhaité. Plus cet  écart est important plus il y a une tension psychologique et une motivation.   Chez Maslow, le besoin est hiérarchisé, peut­être conscient, clairement exprimé ou  plus confus, besoin qui ne se verbalise pas.   Le besoin est­il exprimé ou non ?   Les besoins peuvent être inconscient ou latent. Tous les besoins ne peuvent être 

compris Le vendeur interroge le client pour découvrir ses besoins et ses motivations, le soncas (sécurité, orgueil, nouveauté, confort, argent, sympathie) d'achat afin de lui proposer le produit qui lui correspond le mieux. II.1 - Le questionnement Le vendeur pose de nombreuses questions dont les réponses vont le renseigner sur la nature des besoins, des principales motivations et des freins à l’achat du client. Le questionnement doit être un échange naturel et constructif

technologiques • Prix : - produit de pénétration face à ses concurrents Distribution : - 156 points de vente (commerçants indépendants) • Force de vente : - 2 salariés par points de vente ce qui implique une motivation pour faire tourner l’entreprise - 5 commerciaux dans chaque concession pour assurer le service après vente et litige La communication antérieure : - communication média (spot TV) - diversification des supports - journal

étudiant. Vous cherchez le déclic ! Vous n’avez pas d’idée et manquez de confiance. C’est normal ! Sur les 10 millions de Français qui rêvent de franchir le pas, seuls 250 000 le font. Pourquoi ? L’envie disparaît souvent par manque d’idée et de motivation. Une formation pour passer de l’envie au projet 1er jour programme Découvrir les nouvelles idées Comment chercher ? * S’ouvrir l’esprit : les tendances porteuses * Les Nouvelles Idées de Business™ → Exercice : Analyse des clés de succès *

bien spcifique quon ne saurait classer dans la pyramide de A. Maslow . I. Les motivations et les freins Les choix effectus par lacheteur pour satisfaire ses besoins sont conditionns par deux facteurs qui agissent en sens contraire les motivations et les freins . Ils - Les motivations hdonistes qui conduisent lindividu effectuer un achat pour se faire plaisir (ex. lachat dune gourmandise chez un ptissier ). - Les motivations oblatives qui incitent lindividu effectuer un achat pour faire plaisir autrui