Motivations Et Freins

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des nouvelles technologies. Apple détient une forte notoriété due à sa stratégie de différenciation. La marque a vraiment réussi à se distinguer de son principal concurrent. Étant donné la crise économique récente, le prix du Mac Book peut être un frein dans la démarche d’achat. Néanmoins, Apple a créé une véritable idéologie. Rien n’est trop cher pour un produit Apple. Concurrence : Tous les ordinateurs portables : toutes les marques comme Toshiba, Samsung, Acer, Asus ayant un système d’exploitation

communication : - 55% codes comportementaux - 38% codes intonatifs - 7% codes verbaux Feedback : le retour des réactions Feedback positif (encourage la communication) Feedback négatif (désapprouvé) pas de feedback (frein de la communication) LANGAGES ET SIGNES Jacobson à définit 6 fonctions du langages : Fonction expressif : mise en avant de l’émetteur. Ce n'est pas la cible qui est mise en valeur du tout Fonction impressif : mise en avant de la cible,

iii. Comment ? b. Différents statuts iv. Détaché v. Expatrié vi. Contrat local c. Pourquoi expatrier ? 1. Vivre son expatriation d. Préparation départ vii. Motivation, craintes, freines viii. Fiscalité, papiers administratifs ix. La présence de l’entreprise à l’amont e. L’intégration, l’adaptation x. Différents types d’intégration xi. Suivi, la mission, le lien avec l’entreprise

projet Freins rencontrés Réponse : moyens choisis qui doivent contourner les facteurs gênants Le diagnostic : la problématique de communication Comment modifier l’image du parc d’attractions Walibi (objectif final du projet) alors qu’il est très marqué « parc aquatique » dans l’esprit des consommateurs (frein)? Comment développer la notoriété du produit X auprès du grand public (objectif final du projet) alors qu’il était jusqu’à présent exclusivement vendu aux professionnels (frein)? Comment

d’opinion et effet de mode...etc. Mme S. BOUHADDOU Année 2014 Semestre 2 Comportement du Consommateur Marketing 3ieme Année - Page 27 Finalité de l’analyse du comportement  Identifier les déterminants du comportement en terme de besoins et motivations, attentes, et de critères de choix:  pour permettre à l’entreprise de s’y adapter ou de les influencer dans une perspective concurrentielle dynamique. Mme S. BOUHADDOU Année 2014 Semestre 2 Comportement du Consommateur Marketing 3ieme Année

des compétences marketing et rich media qui font actuellement défaut ; o choix d'une solution d'alliance ou de partenariat… DCG 2008 © Réseau CRCF - Ministère de l'Éducation nationale - http://crcf.ac-grenoble.fr 2/3 Partie II - La motivation, moteur de la performance Le document fournit un certain nombre d'éléments : - la clarté du discours mobilisateur de ses cadres dirigeants ; - la visibilité des objectifs de l’entreprise ; - l’existence et la visibilité d’une culture spécifique

Les motivations Les motivations sont des pulsions poussant à l’achat et qui sont censés satisfaire un ou plusieurs besoins. Lors d’un achat, notre choix guidé uniquement par des positifs (les motivations). Elle est guidée aussi par des négatifs (freins). Motivations | Freins | Force psychologique qui pousse à l’achat | Force psychologique qui empêche l’achat | Type | objectifs | Exemples | Type | Objectifs | Exemples | Hédoniste | Ressentir du plaisir obtenir de la vie des plaisirs

sécurité –  Emotif : « j’ai craqué pour des chaussures, elles me plaisaient  ! » è sympathie, orgueil, nouveauté –    * —  Les motivations –  Hédonistes : « j’ai envie de m’acheter des bonbons » –   oblatives : « je souhaite acheter une cravate pour l’anniversaire de mon mari » –   auto expression : « j’ai envie de m’acheter une Porche Cayenne ! »   * —  Les freins : –  Peur : « je ne peux pas acheter cet appareil, j’ai peur de ne pas savoir m’en servir » –  Inhibition : « je ne peux pas

caractérisent l’importance de la taille du marché (volume ou valeur), la diversité de sa structure (nb d’acteurs, parts de marché de chacun), tendances d’évolution (tx de croissance) du produit ou service Vision large : Vision des publics (leurs motivations, freins, attentes) : on s’intéresse aux consommateurs, entreprises, fournisseurs, distributeurs, organisations publiques (Etat) ou privées (ONG), susceptibles d’exercer une influence sur les ventes ou la consommation d’un produit ou d’un service.