Mémoire Sur Le Management De La Force De Vente

GLOBALE DU REVENUE MANAGEMENT APPLICATION DANS TOUS LES SERVICES OPÉRATIONNELS D'UN ÉTABLISSEMENT HÔTELIER Mémoire professionnel présenté pour l'obtention du Diplôme de Paris 1 - Panthéon Sorbonne MASTER PROFESSIONNEL « TOURISME » Spécialité Gestion des Activités Touristiques et Hôtelières Par : Monia-Lisa Daoud Directeur du mémoire : Xavier Marcé Année universitaire 2011 - 2012 1 AVANT - PROPOS Je souhaite tout d'abord remercier mon professeur de revenue management et directeur de

processus de management des risques. Quatre référence majeurs viennent formaliser le management des risques. Chronologiquement, c’est le cadre de référence de la gestion des risques de l’AMRAE (Association pour le Management des Risques et des Assurances de l’Entreprise) qui en 2002 pose les bases de l’identification, de l’évaluation et du traitement des risques. En 2004, le référentiel COSO 2 (Committee of Sponsoring Organisation of the Treadway Commission) détaille le processus de management des

du projet en termes organisationnels et stratégiques et par rapport aux projets structurants de la société. Cette section est destinée au management de la société et/ou au représentant du client dans le projet. Solution proposée • Présente la consistance de la solution ERP cible, son périmètre et les besoins fonctionnels. Cette section est destinée au management de la société et/ou au représentant du client dans le projet. Architecture 50 51 60 • Détaille l’architecture technique proposée par

Mémoire de Recherche Master 1 Enjeux de la nature de la relation fabricant/distributeur dans une démarche ECR Stella BREHINIER M1 DCI ALI Tuteur : Mme Véronique Favre-Bonté 26/05/2015 REMERCIEMENTS Je remercie toute l’équipe pédagogique de la filière Management International de l’IAE Savoie Mont-Blanc de Chambéry. Je tiens à remercier spécialement Mme Béatrice GALEY et Mme Véronique FAVRE-BONTE pour leur accompagnement, conseils et précieuse aide durant toute cette année scolaire pour l’accomplissement

consommateurs de manière efficiente et profitable » (Kotler, 1991). Le marketing = un management de l’échange marchand « le processus managérial et social par lequel les individus et les groupes obtiennent ce dont ils ont besoin et ce qu’ils désirent à travers la création, l’offre et l’échange de produits de valeur » (Kotler, 1991). Le marketing = une fonction « Le marketing management, c’est la science et l’art de choisir ses marchés-cibles et d’attirer, de conserver et de

de l'importance stratégique de la marque est relativement récente, mais ne fait aujourd'hui plus aucun doute. Ainsi, la communication de Fortis est sans équivoque à ce sujet, quand elle rappelle qu'une "marque forte avantage la réputation et la force d'attraction exercée sur les clients ainsi que sur les jeunes et les spécialistes qui souhaitent travailler pour cette entreprise. En fait, elle agit en faveur d'une plus grande efficience à moindres coûts" (Fortis Communications & Investor Relations

dans cette dynamique ? Nous allons tenter à travers ces quelques lignes répondre à ces deux préoccupations en vue d’éclairer nos lecteurs. ¹ Merdassi Ghaieth et Berrached Khawla, Les fusions acquisitions et leurs conséquences RH, Mémoire de Maîtrise, institut supérieur de gestion de Tunis, www.memoireonline.com CHAPITRE I : Après la frénésie de la fin des années 1990 et de l’année 2000, le rythme de Fusion-Acquisition

Historique de la l’entreprise 2.2 Structure de l’entreprise 2.2.1. Objet de l’entreprise 2.2.2 Organisation et fonctionnement de l’entreprise Organigramme INTRODUCTION GENERALE I. PRESENTATION DU SUJET Peter Drucker, l’un de père du management affirmait qu’il n’y a pas de pays Sous-développés, seulement des pays sous-managés. Les ressources sont là, elles requièrent d’être gérées et mises en valeur. Sans nul doute, la R.D.C, notre pays se trouve aujourd’hui dans une phase où la gestion

réservation en ligne, les comparateurs de prix, les sites de notations et d’échanges… De plus en plus sensibilisé aux nouvelles technologies, pour ne pas dire fasciné par celles-ci, le consommateur sait désormais où chercher l’information. Ce mémoire s’est donc fixé comme objectif premier d’analyser l’impact des nouvelles technologies de l’information et de la communication sur la distribution du produit hôtelier. Tout d’abord, afin d’étudier le sujet dans toute sa globalité, il nous a semblé

Mémoire de fin d’étude pour l’obtention de licence fondamental en Économie et Gestion Sujet : La politique de distribution au Maroc : |''cas de la grande surface et de la distribution automobile '' Encadré par : Réalisé par : MR.KHALID CHOKRI CHAIMAE HAMMOU Année universitaire: 2022/2021 La politique de distribution au Maroc : |''Cas de la grande surface et de la distribution automobile '' 2 La politique de distribution au Maroc : ''Cas de