Méthode Aida Lettre Commerciale

de la vente et de l'activité commerciale dans l'entreprise, vente et stratégie marketing Chapitre I : Notions de base sur la force de vente I. Définition de la force de vente II. Les objectifs de La FDV III. Importance de la FDV pour l'entreprise IV. La FDV et le marketing-mix V. Composition de l'équipe de vente : sédentaire, externe, etc. Classification et différents statuts possibles : GRP, etc. VI. Rôles, fonctions et tâches des représentants commerciaux VII. Les outils de la FDV Chapitre

THÈME 1 : L'agencement de l'unité commerciale Question 1 Bien cerner les limites du sujet : Il s’agit de présenter le marchandisage d’un magasin donc la question exclue les points de vente virtuels. Définir le marchandisage : Selon l’Institut Français du Merchandising (IFM), le marchandisage se définit comme « un ensemble d’études et de techniques mises en ouvre séparément ou conjointement par les distributeurs et producteurs en vue d’accroître la rentabilité du point de vente et l’écoulement

la rédaction: Mohamed Chaoui Mohamed Ali Mrabi, Hajar Benezha Angle rue Al Khalil, Bd Med V Tél.: 05.37.26.28.46/47/48 - Fax: 05.37.26.28.45 E-mail: mchaoui@leconomiste.com Assistante de direction: Kenza Daoudi PUBLICITE Directrice commerciale et marketing Sandrine Salvagnac Assistantes: Samira Tamda, Khouldya Mekayssi Directeurs de clientèle: Imane El Azdi, Khalid El Jaï, Abderraouf Jaâfari, Fayçal Liraki, Mohamed Hamdaoui, Mouna Elouattassi Grangier, Benaïssa Benamar, Hfaiedh

performance et Me 377 la géographie du capital Approches modernes de la politique de dividende : test de Me 378 l'hypothèse de singnalisation Me 376 Me 379 La gestion d'un portefeuille Obligataire Me 380 Me 381 Me 382 Me 383 Me 384 Me 385 Me 386 Les méthodes d'évaluation des entreprises utilisés par les analystes financiers Lintroduction en bourse La BACASSURANCE: Les préalables de son developpement en Tunisie La flexibilité: Etude théorique de la flexibilité socioorganisationnelle L'impact des nouvelles

dans les termes, un non–sens logique, dans la mesure où ce qu’affirme Marx, c’est la fin de la politique, ou le dépérissement de l’État. Cette difficulté théorique, ou ce manque conceptuel, Marx en a parfaitement conscience lorsqu’il explique dans sa Lettre à Kugelmann de décembre 1862 que, si la première partie de sa Critique de l’économie politique (le Livre I du Capital) constitue « la quintessence », « le développement de ce qui va suivre pourrait facilement être réalisé par d’autres, sur la base

scientifiquement la production pour diminuer les coûts de revient. Pour cela, il était nécessaire de réunir un volume important de capitaux et d’apprécier davantage le rôle de l’ingénieur et du financier par rapport à celui du vendeur. La gestion commerciale occupait une place subalterne et était occupée indifféremment par les responsables de production ou délégués au secteur financier. L’avènement d’une société d’abondance, au début du XXè siècle, va déplacer le point de vue de la part des entrepreneurs

DISTRIBUTION 77 Généralités : 77 I)Les différentes stratégies de distributions: 77 COMMENTAIRES 77 a)Procédure : 78 II)Les critères de choix : 78 a) Les critères lies au produit : 78 b) les critères lies a la politique commercial : 78 c) les critères lies aux aspects juridiques 79 d) les critères lies a la clientèle visée 79 e) les critères lies a la concurrence : 79 III)-Les conflits : 80 IV)-Efficacité de la distribution : 80 LA COMMUNICATION 81

marketing appropriée. Identifier alors les critères selon lesquels le marché sera analysé et étudier les profils des segments ainsi engendrés. 2.1 Pourquoi segmenter ? Comprendre et décrire les marchés Réduire l’intensité de la lutte commerciale Réduire les couts de couverture du marché Répondre aux besoins des consommateurs dans leur diversité Faciliter la conception et le développement de produits nouveaux. 1.2. Les critères de segmentation Deux catégories de critères : Caractéristiques

source de motivation pour les publics externes – crée un ensemble d’interactions qui donne un sens aux actions engagées 3. Les principales distinctions Distinction selon la nature du message : • Communication marketing (ou commercial) Communication produit : message « objectif » (performance du produit) Communication de marque : message « subjectif » (symboles imaginaires véhiculés par le positionnement) • Communication corporate (ou institutionnelle)

...................................................72 a) Les critères lies au produit :.....................................................................................................................72 b) les critères lies a la politique commercial :..............................................................................................73 c) les critères lies aux aspects juridiques......................................................................................................73