Méthode Aida Lettre Commerciale

.................................................... 78 a) Les critères lies au produit :.................................................................................................................... 78 b) les critères lies a la politique commercial : ............................................................................................ 78 c) les critères lies aux aspects juridiques .................................................................................................... 79

.................................................. 78 a) Les critères lies au produit :.................................................................................................................... 78 b) les critères lies a la politique commercial : ............................................................................................ 78 c) les critères lies aux aspects juridiques .................................................................................................... 79

LA POLITIQUE DE LA DISTRIBUTION 79 Généralités : 79 I)Les différentes stratégies de distributions: 79 COMMENTAIRES 79 a)Procédure : 80 II)Les critères de choix : 80 a) Les critères lies au produit : 80 b) les critères lies a la politique commercial : 81 c) les critères lies aux aspects juridiques 81 d) les critères lies a la clientèle visée 81 e) les critères lies a la concurrence : 81 III)-Les conflits : 82 IV)-Efficacité de la distribution : 82 LA COMMUNICATION 83 Généralités : 83

Il s’agit alors d’en prendre conscience pour comprendre son comportement. Ce qui permettra peut-être de modifier son comportement en changeant son attitude. Pour cela, on utilise un processus d’influence ou une méthode de conditionnement (comme par exemple le fait la communication commerciale). II. La formation de l’attitude 1- Les éléments formant l’attitude Il y a plusieurs éléments qui peuvent engendrer une attitude. On distingue deux catégories : - les éléments d’origine psychologique

remercie pour son accueil chaleureux, son encadrement pédagogique, et la confiance qu’il m’a accordée. Son expérience et son savoir-faire m’ont permis de progresser et d’acquérir rapidement une certaine autonomie. Je n’oublie pas Mr Bidet, commercial, qui a su, par son professionnalisme, sa gentillesse et sa bonne humeur, m’accompagner au cours de ces trois mois de stage. Je les remercie pour leurs précieux conseils qui sont venus étayer ma formation dans le secteur de la vente et qui

aurons-nous encore des emplois demain ?, Seuil, 2005. De krach en crise, Seuil, 2004. J’ai oublié, Desclée de Brouwer, 2004. Motivez vos équipes : négocier et suivre les objectifs de vos collaborateurs, Éditions d’Organisation, 2004. Créations commerciales et publicitaires : mode d’emploi, Éditions d’Organisation, 2004. Les Mensonges de la bourse, sous le pseudonyme de Vincent Almond, Seuil, 2003. Faire passer un entretien de recrutement, Éditions d’Organisation, 2002. L’Entreprise audacieuse

.................................................. 78 a) Les critères lies au produit :.................................................................................................................... 78 b) les critères lies a la politique commercial : ............................................................................................ 78 c) les critères lies aux aspects juridiques .................................................................................................... 79

LA POLITIQUE DE LA DISTRIBUTION 73 Généralités : 73 I)Les différentes stratégies de distributions: 73 COMMENTAIRES 73 a)Procédure : 74 II)Les critères de choix : 74 a) Les critères lies au produit : 74 b) les critères lies a la politique commercial : 75 c) les critères lies aux aspects juridiques 75 d) les critères lies a la clientèle visée 75 e) les critères lies a la concurrence : 75 III)-Les conflits : 76 IV)-Efficacité de la distribution : 76 LA COMMUNICATION 77 Généralités : 77

 nouvelles  contraintes  :   reporting)   diffamations)   Des   contraintes   environnementales   (pression   de   la   société,   les   facteurs   externes   qui   ont   -­‐même).    due  à  une  contestation  de   ses   finalités   et   méthodes.   On   a   alors   procédé   à   une   judiciarisation   de   la   fonction   de   la   communication.  En  effet,  les  contraintes  financières  sont  de  plus  en  plus  importantes.  On  a  dès  lors   professionnalisé  métier  de  la  communication

DISTRIBUTION 77 Généralités : 77 I)Les différentes stratégies de distributions: 77 COMMENTAIRES 77 a)Procédure : 78 II)Les critères de choix : 78 a) Les critères lies au produit : 78 b) les critères lies a la politique commercial : 78 c) les critères lies aux aspects juridiques 79 d) les critères lies a la clientèle visée 79 e) les critères lies a la concurrence : 79 III)-Les conflits : 80 IV)-Efficacité de la distribution : 80 LA COMMUNICATION 81