Méthodes De Vente Leclerc

Présentation du point de vente et de l’action : Nom du point de vente : Kiabi Adresse : 84 Boulevard de Stalingrad 94400 Vitry-sur-Seine Téléphone : 01.49.59.32.70 Site Internet : http://www.kiabi.com/ Historique : Kiabi est un groupe français de distribution de prêt à porter créé en 1978 à Roncq par Patrick Mulliez. Évoluant sur le secteur des grandes surfaces spécialisées textile, Kiabi est un des leaders du secteur. Ses

Page 1 : Sommaire Page 2 : Fiche signalétique Page 3 : Analyse de la concurrence (concurrence directe et indirecte) et structure de l’assortiment (assortiment du point de vente) Page 4 : Suite structure de l’assortiment (assortiment du rayon où se déroule la vente) Page 5 : Les objectifs (Quantitatif, Qualitatif), la cible, zone de chalandise (Courbe Isométrique) Page 6 : Représentation géographique de la concurrence, Techniques

environnant des chaussures et du permanent. Chaque univers comporte plusieurs familles. Voici la répartition du CA de l’entreprise : Le Gt6 Textile est spécialisé dans les produits Textile. L’assortiment est un assortiment classique pour ce type de point de vente. En voici le détail ci-dessous : | | |Nombre de |Quantités commandées|CA 2007 |Part dans CA total | |Rayons |Gamme

regle en ligne, application smartphone, tout est prêt, a été emballé, il n’y a plus qu’a ouvrir le coffre pour chargé Gain de temps ( pas de perte de temps pour le point de vente, commande passé en quelque clis sur internet ou à partir d’un smartphone Inconvénient : 3- Quels enseignement un distributeur comme Leclerc peut-il tirer de la lecture des articles de presse proposés ? A la lecture des articles de presse, un distributeur tel que Leclers peut obtenir : Des informations général sir

UNIVERSITE DE TOURS INSTITUT UNIVERSITAIRE DE TECHNOLOGIE DE TOURS DEPARTEMENT TECHNIQUES DE COMMERCIALISATION VENTE EN BTOB Pauline GRANIER Maître de stage : Gaella DJERBOUA, Directrice commerciale Professeure Tutrice : Anne CHAREILLE 1 Vente en BTOB 2 Sommaire Introduction ........................................................................................................................... 3 I – Magda, la vocation de sensibiliser les palais aux saveurs uniques de la forêt

d'informations I – Présentation générale Fiche d'identité entreprise Nom/Dénomination sociale : Intersport Canal PMIForme juridique : SAS Siège social : Z.A du Lubet – 40280 Saint Pierre du MontEffectif : 24 salariés Activité principale : vente d'articles de sport et de loisirsSDV : 2500m² Groupe auquel appartient l'UC : Indépendant Associés SodilandesPart de MDD : CA de 2012 : 8,4 millions d'eurosPart de MDD en % : Forme de Commerce : Grande Surface Spécialisée (GSS) A. Contexte

DOSSIER DE VENTE Vente de photocopieurs pour une entreprise RICOH SOMMAIRE INTRODUCTION 3 1ere partie : Présentation de l’environnement de l’entreprise 4 Présentation de l’analyse SWOT de l’entreprise et de son marché 4 Tableau comparatif de Ricoh et ses concurrents 5 Présentation de l’entreprise RICOH 6 Présentation de la fiche technique des produits et services : 8 Présentation du prospect 10 2eme partie : L’approche téléphone opérationnelle 11 Plan d’appel téléphonique

qualité/prix * Sensibilité du consommateur au prix Constitution du prix Les textes applicables Loi Royer (1973) : autorisation nécessaire pour l’implantation Loi Raffarin (1996) Loi Galland (1997) : ristourne interdites dans le calcul du prix de vente, sanctionne les ruptures brutales de relations commerciales Loi Chatel (2008) : prise en compte des marges arrières pour le calcul du seuil de revente a perte. Elle porte sur 3points : * Lien contractuels entre les opérateurs de téléphonie et

les clients potentiels viennent de la périphérie carmausine. Le point de vente se situe en périphérie de la ville de Carmaux, sur une très grande avenue qui est un passage très fréquenté par les habitants du Carmausin. Situé à proximité d’une nationale, son accès est facilité et visible. Le point négatif c’est que le magasin n’est pas dans une zone commerciale ce qui restreint le taux d’attractivité du point de vente. Avantages de l’implantation : sur l’axe de circulation « Carmaux, Albi »

des commissions gouvernementales constituées pour résoudre les conflits entre fabricants et distributeurs 7 2.4. Historique des décisions de justice : libre concurrence et fin de l’exclusivité de vente des produits parapharmaceutiques 10 2.5. Etat de la parapharmacie en Europe (6) (29) 16 2.6. Vente des médicaments sur le net 17 2.7. Le point de vue de la distribution 17 2.8. Conclusion 18 3. LE MARCHE DE LA PARAPHARMACIE 20 3.1. Etat et évolution de la consommation en France : définition