Nouveau Entrant Nutella

L’analyse de l’offre marketing Introduction : De nos jours, la concurrence est rude et les entreprises ne sont pas seules sur leur marché. Nutella : 90% de part de marché dans un petit marché L’analyse concurrentielle doit permettre à l’entreprise de discerner son avantage concurrentiel. Cet avantage permet de déterminer le positionnement. L’analyse concurrentielle vient en complément de l’analyse technologique et managériale. Avantage concurrentiel « L’avantage concurrentiel ou

marché o Une orientation profit 6 Satisfaction firme Exploitation Concept marketing (x : Nutella) Désastre (x : Rafale) Philanthropie Satisfaction client 3 étapes : Métier – DAS – Stratégie/DAS : o Concentration : micromarché, niche o Spécialisation produit (What ?) Ex : IBM o Spécialisation Client I-2

La macro-segmentation permet de trouver la recette du « bon » concept marketing. o o Une orientation marché Une orientation profit 6 Marketing stratégique – DUT TC de Caen Satisfaction firme Exploitation Concept marketing (x : Nutella) Philanthropie Désastre (x : Rafale) Satisfaction client 3 étapes : Métier – DAS – Stratégie/DAS : o o o Concentration : micromarché, niche Spécialisation produit (What ?) Ex : IBM Spécialisation Client I-2 Micro-segmentation

et en particulier pour la finance et le contrôle de gestion. Par conséquent, le choix qui s’imposait à moi était le suivant : soit saisir l’opportunité d’acquérir une première expérience en lien avec les métiers de la finance, soit m’ouvrir à un nouveau domaine de compétences et ainsi élargir mes horizons d’orientation. Je trouvai finalement une opportunité de concilier ces deux objectifs chez Ferrero France en contrôle de gestion sociale pour une mission de 6 mois. Cette mission me paraissait idéale

 Le risque: exclusion partielle ou totale du marché. 3.1. Les 5(+1) forces de la concurrence  La menace de substituts: les questions à se poser  Le nouveau produit menace-t-il les anciens d’obsolescence ?  Quels sont les coûts de transfert pour les utilisateurs ?  Industrie de réseaux  L’entreprise qui introduit le nouveau produit a-t-elle les moyens d’assurer sa diffusion ?  Sucre et aspartame  Quelle est la capacité de riposte des entreprises en place ?   Hausse

création 1969-1973: La scission entre Edouard Leclerc et 92 adhérents « Centre E. Leclerc » donne naissance à "EX Offices de distribution". En effet, 75 distributeurs indépendants se regroupent sous l’enseigne EX. Les bases de l'organisation d'un nouveau groupement sont lancées. En 1972 « Ex » devient « Intermarché » et le siège social s'installe à Paris. La construction 1974-1986: A partir de 1974, les adhérents affirment leur identité : « Mousquetaires de la Distribution ». Le groupement est indépendant

l’entreprise et à ses produits et la rendre moins attentive à la concurrence - Un client fidèle et impliqué diffuse une image positive de l’entreprise et peut devenir prescripteur grâce au bouche à oreille - réduire les coûts commerciaux: Conquérir un nouveau client est 5 à 7 fois plus coûteux que de chercher à fidéliser la clientèle actuelle, régulière. On parle de coût d’acquisition d’un client. Dans ce dossier, nous allons nous intéresser plus particulièrement à la fidélisation des clients sur des

les entreprises à remettre en cause leurs avantages acquis. […] Il suffit de la menace d'un nouveau producteur entrant pour inciter celui qui détient (provisoirement) le monopole d'un produit à ne pas abuser de sa situation de monopole. Toutefois, il existe de nombreuses façons de réduire la concurrence, depuis les barrières à l'entrée (i.e. les obstacles légaux ou économiques qui peuvent empêcher un nouveau venu de s'introduire sur un marché : ouvertures règlementées des pharmacies, volume des investissements

Marketing 7 séances de TPs à partir de fin octobre toutes les semaines Marketing stratégique et opérationnel JJ Lambin 7ème ed, 2008 Conférences Examen écrit : 1 question connaissance, application et TP Table des matières Partie 1 : Le nouveau Rôle du marketing 2 Chapitre 1 : Le marketing 2 Partie 3 : L’élaboration de la stratégie marketing 13 Chapitre 6 : La segmentation 13 Chapitre 7 : L’attractivité 20 Chapitre 8 : La compétitivité 31 Chapitre 9 : Le ciblage et le positionnement

niveau du revenu (tabac et vacances)  Le risque: exclusion partielle ou totale du marché La menace de substituts: les questions à se poser   Le nouveau produit menace-t-il les anciens d’obsolescence ? Quels sont les coûts de transfert pour les utilisateurs ?  Industrie de réseaux  L’entreprise qui introduit le nouveau produit a-t-elle les moyens d’assurer sa diffusion ?  Sucre et aspartame  Quelle est la capacité de riposte des entreprises en place ?   Hausse