Objectifs Opérationnels D Ikea

pour le consommateur 2 Une segmentation : pour répondre à quels besoins ? 1 Des clients ayant des critères décisifs 2 Des besoins qui diffèrent selon l’évolution des consommateurs Le marché du meuble par l'utilisation du marketing opérationnel (orientation vente) c’est-à-dire qu’il fonctionne grâce à la publicité, promotion etc... Le marché du meuble est aussi et surtout divisé par le MKG différencié, c’est-à-dire concevoir des produits différents ou des programmes de marketing séparés

La stratégie est le lieu de confrontation de la pensée et de l’action. C’est aussi la synthèse des différents domaines de gestion. By Marchesnay, il y à 4 grands termes qui définissent une frontière à la stratégie : ➢ Le but : le besoin d’un objectif et la détermination des moyens pour le réaliser. ➢ Le plan : sans plan, pas de stratégie, la démarche est plus ou moins douce. ➢ L’environnement : est stratégique toutes décisions qui visent à rendre l’entreprise plus compétitive à long

l’entreprise. Dans la stratégie, on a trois niveaux : - La stratégie d’entreprise : organisation dans sa globalité. Ex : stratégie de l’IHECS. - La stratégie par domaine d’activité stratégique ou stratégies concurrentielles. - La stratégie opérationnelle. Ex : comment transformer les locaux de l’IHECS avec le meilleur rapport Q/P. La stratégie d’entreprise = concerne l’organisation dans sa globalité. Elle a pour but de répondre aux attentes des propriétaires et des parties prenantes en augmentant

avez abordé le bloc de compétence 1 : « Conseiller et vendre », tout au long de votre cycle de formation, en première, puis en terminale et vous avez découvert différentes organisations commerciales : • Maison du Monde ; • Renault ; • Toolstation ; • Ikéa ; • La cigogne futée ; • L’Atelier du sport. Replongez-vous dans l’une de ces organisations (le choix vous appartient) et exploitez les éléments du dossier documentaire et du cas d’entreprise, pour relater une situation professionnelle et faire émerger

Marketing Stratégique • L’organisation de la mise sur le marché  Relève du marketing opérationnel Marketing stratégique Rôle :  répondre à des opportunités existantes.  Créer des opportunités attractives pour l’entreprise : rôle important pour ouvrir de nouveaux marchés. Objet :  préciser les missions de l’entreprise : choix crucial car elles sont intrinsèques à chaque produit. Marketing opérationnel Rôle :  Mettre en œuvre le mix : utiliser les moyens de communication et de ventes

C’est la culture de la simplicité des magasins contrairement à ce que faisaient les hypers. Les enseignes filières : maitrise la production et tout le réseau de distribution. C’est également car elle propose une offre exclusive et différencier (IKEA, H&M,Zara, Picard surgelés… ) Les solutions pour reconquérir le marché A partir de 2005, on voit apparaitre les premiers signes de changements : Beaucoup de nouveaux dirigeants de groupes de distributions apparaissent. Chez Carrefour, test

(franchise, filiales, licences et export). Il est détenu par Sodiaal et PAI parteners (50/50). Sodiaal cherche à financer à l’international pour faire face aux concurrents. Qui est PAI ? Sodiaal ? Qui détient Yoplait ? Pourquoi PAI veut céder Yoplait ? objectif : valoriser et réaliser son investissement de Yoplait. Il détient 4 ans comme un investissement MLT, pour réaliser un plus-value. Au lieu d’être un spéculateur, PAI fait un investissement à moyen ou long terme. Pourquoi Général Mill veut acquérir

développement : analyser les marchés et développer une stratégie marketing. b. Analyse : développer une stratégie marketing c. Action : traduire la stratégie dans les faits Marketing opérationnel : mise en œuvre de la stratégie élaborer par d’autre. d. Contrôle : contrôler la réalisation des objectifs. II. Le marché et son environnement 1. Définition Le marché se définit comme un lieu de rencontre entre une O et une D. Le marché est composé des producteurs et des clients.

5) LES CLEFS DE LA REUSSITE : LES MODELES LOGISTIQUES Pour mettre en exergue les axes d’amélioration, Nespresso peut s’inspirer de modèle logistique par le benchmarking. En effet, certaines entreprises telles que Dell, Zara, Kraft General Food ou Ikea ont réussi à déployer leur croissance commerciale grâce à des organisations logistiques efficaces de gestion globale des flux. L’innovation et le renouvellement produit Ainsi, l’entreprise Dell qui se positionne sur le marché de l’informatique

Bilan des réussites et échecs de l’entreprise C. Les problèmes en suspens et nos recommandations CONCLUSION p.57 BIBLIOGRAPHIE p.58 ANNEXES p.59 INTRODUCTION : Devancé par Conforama, talonné par Ikéa, But se cherche … But était une enseigne vieillissante mais son rachat par Kingfisher a accéléré sa modernisation : - Un vaste repositionnement de son offre - La communication évolue avec l’arrêt du Juste prix et de nouveaux projets sponsoring