Opportunités Menaces Decathlon

III. Etude documentaire a. Description du concept b. Quantifier le Marché c. Le micro-environnement : les différents acteurs d. Le macro-environnement : les différents facteurs e. Les Opportunités et les Menaces de ce Marché IV. Etude qualitative a. Méthodologie b. Analyse des résultats V. Etude quantitative a. Méthodologie b. Analyse des résultats |

sensibilités et des comportements : impacts touristiques - Ana Bauer, pour la direction du Tourisme, mars 2005 - Deuxième partie : L’impact de ces évolutions sociétales en termes d’attentes vis-à-vis de l’offre de tourisme : principales menaces et opportunités II1. Au niveau des grands axes de contenu de l’offre produits : les thématiques , les imaginaires et valeurs, les ressorts d’attractivité et de différenciation II2. Au niveau de la temporalité de l’offre : les notions de temps, de durée, de

Belgique : - en Wallonie, il existe peu de producteur de biscottes - beaucoup de sociétés à caractère artisanal ont du mal à résister face à la mondialisation. Opportunité : - développement de certaines boulangeries – pâtisseries : surtout BIO - croissance de la demande vers les pains spéciaux, produits de plaisir => diversification Menace : - diminution des produits traditionnels - préoccupation diététique des consommateurs - import de législation de la gestion des normes alimentaires : emballage

l’influencera et auquel celle-ci devra s’adapter. L’environnement est en perpétuel mutation : nouvelles idées, nouveaux produits, nouveaux modes de communication… autant d’opportunités pour les entreprises qui savent les anticiper ou s’y adapter, autant de menaces pour les autres. 2 Les composantes du macro-environnement Il ya quatre principales composantes du macro-environnement Environnement démographique, économique et social : L’environnement démographique comporte des indications fondamentales pour

proximité. L’offre est tout d’abord très riche grâce à un réseau de 500 enseignes partenaires sélectionnées, de l'insolite au plus traditionnelles, dans plus de 40 villes en France (soit 2500 points de vente et 60 000 produits référencés) : de Décathlon à Descamps, Habitat, Bang & Olufsen, Darty mais également des galeries d'art contemporain, des brocantes, des boutiques de design... Toujours selon la direction : « l’étude de marché que j’ai menée en 1998 a mis en évidence le besoin d’une nouvelle

| | |Distribution sélective : Par exemple, Quiksilver ne distribue pas (délibérément) ses produits chez | | |Décathlon, premier distributeur d’articles de sport en France (31% de PDM en 2006) ; | | |Une stratégie de communication préservant son image d’authenticité car axée sur le hors média :

partenaires proches tels que les clients ou les fournisseurs * L’entreprise en interne Les facteurs macroenvironnementaux sont les facteurs qui influencent directement les réactions de l’entreprise : * L’environnement international avec ses opportunités (par exemple l’eldorado des pays émergents tels que le Brésil, l’Inde, la Russie ou la Chine) ainsi que ses contraintes (par exemple le protectionnisme de certains Etats, la stabilité politique d’un pays…) * L’environnement social. Les salariés

faut aussi savoir gérer la rareté d’un produit. On assiste à l’émergence de la notion de marketing sociétal (markéthique). Le rôle de la fonction marketing est triple : - Marketing études : en amont (comprendre un marché, détecter les opportunités, identifier les clients) et en aval de l’action. - Marketing stratégique : marque, communication, prix, produit, etc. - Marketing opérationnel : mise en œuvre des outils (pub, marketing direct…). Aujourd'hui, le consommateur est saturé

faut aussi savoir gérer la rareté d’un produit. On assiste à l’émergence de la notion de marketing sociétal (markéthique). Le rôle de la fonction marketing est triple : - Marketing études : en amont (comprendre un marché, détecter les opportunités, identifier les clients) et en aval de l’action. - Marketing stratégique : marque, communication, prix, produit, etc. - Marketing opérationnel : mise en œuvre des outils (pub, marketing direct… Aujourd'hui, le consommateur est saturé

sous-qualifié Image ringuarde Parts de Marché décroissantes Pas d'autres sources de revenus Mauvais ciblage Lenteur d'adaptation Opportunities / Opportunités Croissance de marché rapide Statisfaction des firmes conccurentes Changement avantageux des besoins et goûts des clients Nouvelles tendances de marché Ouvertures aux marchés étrangers Threaths / Menaces Entrée de concurrents étrangers Introduction de nouveaux substituts Changement désavantageux des besoins et goûts des clients Diminution du segment