Optimiser La Gestion Du Temps Du Vendeur

............................................................................................ 48 WEBOGRAPHIE …………………………………………………………………………… 49 ANNEXES ……..…………………………………………………………………………… 50 1 REMERCIEMENTS Je tiens à remercier dans un premier temps, toute l’équipe pédagogique de L’ECOLE SUPERIEURE DE TECHNOLOGIE DE FES, pour avoir assuré la partie théorique de ma formation. Je tiens à remercier tout particulièrement et à témoigner toute ma reconnaissance aux personnes suivantes, pour l’expérience

Les données sont intégrées Elles proviennent de systèmes sources hétérogènes cohérence, normalisation, maîtrise de la sémantique, prise en compte des contraintes référentielles et des règles de gestion ED JFD 4 Les données sont historisées et non volatiles • historisation : suivre dans le temps l'évolution des différentes valeurs des indicateurs. couches de données • non volatiles : traçabilité non suppression ED JFD 5 La pyramide du système d’information Décisionnel Pilotage

ensuite aux vendeurs ou au chef de rayon de s’adapter à la concurrence et au point de vente. Distribution : Agencement PDV : La mise en avant de certain sous rayons est nécessaire car ce sont eux qui dominent en terme de marge sinon les autres rayons sont présentés dans de grandes étagères, il y a des TG à disposition. En ce qui concerne le rayon boucherie, les produits sont présentés dans des bacs. Marchandisage du linéaire : Le marchandisage utilisé est un marchandisage de gestion. Certains

besoins de la clientèle cible • Lancement rapide des produits nouveaux • Services à la carte pour les clients • Gain partiel de la marge des intermédiaires éliminés (prix concurrentiel) • Stockage très important • Organisation et gestion très lourdes des vendeurs • Capacité financière importante • Offre de produits limitée à ceux de l'entreprise COURS DE MARKETING / Cours n°4 : La politique de distribution --> MSG / IAE --> Novembre 2005 7 COURS N° N°4 : LA POLITIQUE DE DISTRIBUTION

.............. 13 Traitement de quelques objections ............................... 13 Gestion des objections ................................................. 16 INTRODUCTION D ans la société d'aujourd'hui, les gens n'achètent pas en fonction de leurs besoins, mais plutôt en fonction de celui de leurs désirs. Deux raisons qui font que les clients achètent, elles sont toujours présentes en même temps. La première raison qui veut que les gens achètent est la BONNE raison. Cette dernière

Section 2 : Définitions et champs d’action du Merchandising IIIDéfinition Champ d’action Chapitre II : Eléments de gestion de la surface Section 1 : Zoning du magasin IIIZones externes à la surface Surface interne Section 2 : Paramètres d’implantation et atmosphère de vente IIIParamètres d’implantation Atmosphère de vente Chapitre III : Moyens et techniques de gestion du rayon Section 1 : Politique d’assortiment IIIIIIPolitique d’assortiment Disposition générale de l’assortiment Présentation

Section 2 : Définitions et champs d’action du Merchandising I- Définition II- Champ d’action Chapitre II : Eléments de gestion de la surface Section 1 : Zoning du magasin I- Zones externes à la surface II- Surface interne Section 2 : Paramètres d’implantation et atmosphère de vente I- Paramètres d’implantation II- Atmosphère de vente Chapitre III : Moyens et techniques de gestion du rayon Section 1 : Politique d’assortiment I- Politique d’assortiment II- Disposition générale de l’assortiment

fonction de production représente dans l'analyse micro-économique l'un des deux facteurs déterminants de la pérennité économique de l'entreprise. Un responsable d'entreprise qui recherche une situation d'équilibre dans ses activités et qui vise à optimiser ses profits à court terme doit prendre en considération à la fois les caractéristiques technologiques de ses moyens de production et la manière de les mettre en œuvre. Il doit aussi tenir compte du coût du procédé de fabrication. Le premier point

encadrement et sa compréhension, il m’a aidé à organiser mes idées et s’est adapté à mes contraintes de délai en me faisant rapidement part de ses remarques. Mes remerciements vont, également, à mes collègues à Marjane pour leur disponibilité et le temps précieux qu’ils m’ont consacré durant toute cette période. 3 SOMMAIRE INTRODUCTION …………………………………………………………………………….....…6 Chapitre 1 : EVOLUTION DE LA GRANDE DISTRIBUTION AU MAROC Introduction 1.1 Changement induits par la demande …………………………………

clientèle cible • Lancement rapide des produits nouveaux • Services à la carte pour les clients • Gain partiel de la marge des intermédiaires éliminés (prix concurrentiel) INCONVENIENTS • Stockage très important • Organisation et gestion très lourdes des vendeurs • Capacité financière importante • Offre de produits limitée à ceux de l'entreprise COURS DE MARKETING / Cours n°4 : La politique de distribution --> MSG / IAE --> Novembre 2005 7 COURS N°4 : LA POLITIQUE DE DISTRIBUTION N° LONGUEUR