Packaging Stylo Bic

Benavent Sommaire INTRODUCTION I) Présentation de l’entreprise A) Historique de Bic B) Caractéristiques de l’entreprise II) Présentation des domaines d’activité stratégiques (DAS) A) Papeterie B) Briquets C) Rasoirs D) Autres activités III) Stratégie A) Générique B) De croissance C) Gestion du portefeuille IV) BIC entre l’échec du parfum et le défi du BIC PHONE A) Le parfum B) Le Bic Phone CONCLUSION 2 3 Introduction Avec 24 millions d'articles de papeterie

plus, d'après une étude KPMG pour l’Unifab, la France perd plus de 6 milliards d’euros par an ! Cette activité illégale a également un effet international. Exemple : De faux stylos Bic destinés au Moyen-Orient ont été saisis avant leur arrivée à destination. Le marché du Bic a été directement touché car leurs stylos étaient reproduits en grande quantité. Voici un liens vous montrant le chiffre d’affaire perdu de grandes marque : http://www.linternaute.com/savoir/dossier/contrefacon/contrefacon

et des envies * Nécessite de créer une relation directe avec les clients finaux, avec lesquels ils ne sont pas en contact direct. Celle-ci se caractérise par : * L’essor du produit qui remplace la commodité * L’avènement du packaging qui remplace l papier (qui prévalait dans une logique de vrac : sucre, farine...) * L’importance croissante des noms pour identifier les produits et créer de la re-demande. À partir de 1950 : apparition de la publicité moderne. *

géographique (national ? Europe de l’Ouest ?) pour quel type de clients (cible) ? Marketing opérationnel Produit : - Qualités primaires et secondaires - Gamme - (marque : en réalité, le choix de la marque est de plus en plus stratégique) - Packaging - Services annexes (ex : service après-vente) Prix : - Marges -> coûts - Remises - Ristournes (= remises sur quantités) - Rabais - Délais de règlement Direction générale D.R.H Direction financière Marketing Ventes Direction Production

aux autres. * Deux cas de figures de deux produits : des stylos 1) 4P de bic : Produit= il doit être efficace facile à utiliser, produit acheter très fréquemment, packaging simple, image de marque ( je veux un bic et pas je veux un stylo) Prix : pas cher Place : distribution intensive dans tous les départements, supermarchés Promotion : affichage (télé , pub ….) 2) 4P de Luxury Accesories Produit : packaging sophistiqué , assortiment large, image de marque est forte , les

n’y en a pas toujours (notamment dans le domaine alimentaire). -  Elle sert à démarquer son produit par rapport à la concurrence sur un linéaire. Note: On parle ici de la marque en entier (le nom mais également la couleur, le logo, la forme du packaging,…). Les MDD ont longtemps joué la dessus. -  Elle simplifie l’acte d’achat lors d’achats répétitifs (fidélisation). La marque doit donc avoir les rôles suivants: -Identification du produit (aspect pratique). -Distinction entre les différents

distinguer le marché principal c'est le marché du produit au sens strict du terme et donc on va mesurer l'ensemble des offreurs qui proposent le même produit ( ex : marché du stylo bic ). on peut aller mesurer le marché environnant les acteurs les offreurs qui proposent des produits substituables. ( ex : offreur de crayon , stylo plume etc ) on a aussi le marché support ou générique , rassemble des acteurs qui vont proposer des produits qui permettent de satisfaire le même type de besoin c'est

et la Santé. Le marketing peut-être très divers... Les types de Marché : Marché de biens de consommation (B to C; B to B to C) Marché Business to Business (B to B). ex : REXAM vend surtout à des entreprises (notamment des cannettes, des packaging...). Marché public ou à but non lucratif. Ex : Sidaction. La démarche marketing. Etudier le marché → Elaborer la stratégie → Mettre en oeuvre les politiques → Contrôler (mesurer les performances) → Etudier le marché → Elaborer la stratégie …

Lors du lancement d’un nouveau produit ou d’un repositionnement, l’entreprise est confrontée à des choix stratégiques importants qui sont des éléments importants de la politique de produit. Ces choix concernent la marque, le logo, le design et le packaging. Tous ces éléments ont une dimension symbolique qui ne doit pas être laissée au hasard, mais qui doit être bien maîtrisée. a-La marque La marque est un signe de reconnaissance qui sert à distinguer les produits d’une entreprise. La marque s’exprime

Marque de producteur  Marque de distributeur 25 Les différents statuts de la marque du producteur  La marque produit (BADOIT)  La marque gamme (SEB, DIM, FINDUS)  La marque ombrelle (ex PEUGEOT : voiture, cycle, outillage, CALOR, BIC : stylo et rasoir)  La marque caution (DANONE, NESTLE, YOPLAIT)  La Griffe ( VUITTON, CARTIER) 26 Les qualités de la marque  Lisible  Facilité de prononciation  Mémorisable  Euphonique (agréable à l’oreille)  Évocatrice du produit  Aptitude