Packaging Stylo Bic

s’agit bel et bien d’identifier des ensembles pertinents de produits (ou de services) destinés à un marché spécifique et qui répondent à la même logique stratégique d’allocation de ressources. Exemple : LVMH présente les montres, la joaillerie et les stylos de luxe au sein du même DAS. En effet, ces activités partagent un réseau de 15 filiales de distribution auprès de détaillants sélectionnés. 32 Fiche  8 • Les domaines d’activité stratégique Jean-Paul Gaultier Ce serait après avoir regardé le film

peut identifier un objet, une famille d’objets ou tous les objets du vendeur ». L’objectif de la marque est de se différencier, de se protéger légalement et de correspondre à un produit ou à toute l’entreprise. Ex : la marque BIC a un très bon positionnement pour les stylos billes (qui ont d’ailleurs pris son nom), mais était-ce judicieux de garder cette marque pour des briquets et des parfums ? * Analyse de l’image de marque La marque s’inscrit dans une logique de positionnement car c’est

post-il. * Le lave-vaisselle. * Le stylo-bille. | L’innovation de procédé. | La proposition d’une offre existante avec un procédé innovant: sur-mesure, plus rapide, moins coûteux, etc… | * La banque en ligne. * Le verre flotté de Pikington. * Le convertisseur Bessemer dans la sidérurgie. | La complexité. | La proposition d’une offre que les concurrents ne parviennent pas à maîtriser. | * La machine à fabriquer les rasoirs Bic. * Michelin. * Eurocopter. |

4. La modération a lieu lorsque l’impact varie selon une tierce condition. On l’appelle « l’effet c’est selon ». Les modérations se rencontrent lorsque deux groupes différents réagissent de façons différentes à une même action. Par exemple, un packaging très mode ou une publicité très osée peut attirer les jeunes et repousser les plus âgés. Un effet de modération est souvent le signe annonciateur d’une segmentation nécessaire. 6.1.2 Les effets perturbateurs L’élimination des autres facteurs

4. La modération a lieu lorsque l’impact varie selon une tierce condition. On l’appelle « l’effet c’est selon ». Les modérations se rencontrent lorsque deux groupes différents réagissent de façons différentes à une même action. Par exemple, un packaging très mode ou une publicité très osée peut attirer les jeunes et repousser les plus âgés. Un effet de modération est souvent le signe annonciateur d’une segmentation nécessaire. 6.1.2 Les effets perturbateurs L’élimination des autres facteurs

être compris sans laisser place à l’interprétation. 170 MARKETING La publicité est qualifiée de subliminale lorsque le message visuel ou sonore ne peut être consciemment perçu par le destinataire, mais est censé frapper son subconscient. PACKAGING Utilisé en français, ce terme anglo-saxon regroupe avantageusement trois notions désormais intimement complémentaires : ◗ le conditionnement (contenant représentant la définition commerciale de l’unité de vente) ; ◗ l’emballage (protection mécanique

compris sans laisser place à l’interprétation. ◗ 170 MARKETING La publicité est qualifiée de subliminale lorsque le message visuel ou sonore ne peut être consciemment perçu par le destinataire, mais est censé frapper son subconscient. PACKAGING Utilisé en français, ce terme anglo-saxon regroupe avantageusement trois notions désormais intimement complémentaires : ◗ le conditionnement (contenant représentant la définition commerciale de l’unité de vente) ; ◗ l’emballage (protection mécanique

fonction de leur prix et disponibilité. Le rôle prioritaire du gestionnaire est alors d'accroître la capacité de production et d'améliorer l'efficacité de la distribution A abouti dans certains cas à de retentissants échecs : Par exemple, les parfums BIC incompatible avec l'image que le consommateur attend de lui. 2) L'optique produit. Domaine où la technologie est dominante, souvent à tort adopter par les hôpitaux, écoles, musée, administration. Le consommateur préfère le produit qui offre de