Panel Fournisseur

Il consiste à: Optimiser la recherche de fournisseurs en Leur mise concurrence Leur sélection Mais aussi à alléger et simplifier les négociations Tout ce processus, dans le cadre d’un achat non automatisé, est le quotidien habituel d’un acheteur. 4 29/12/2010 Lorsque l’on parle de sourcing, il faut comprendre que c’est une activité qui prend la majorité du temps de travail de l’acheteur. Dans sa recherche de fournisseurs, il doit mettre en application ses connaissances

l’introduction sur le changement de fonctionnement des entreprises, dû en grande partie à l’impact de la mondialisation, doivent maintenant être déclinés au niveau de l’organisation des achats. Nous avons montré quel type de relations nouvelles clients/fournisseurs se mettent actuellement en place. Mais avec plus ou moins de réussite. Pour preuve les « enchères en ligne », présentes depuis pratiquement dix ans, qui n’ont toujours pas trouvé leur véritable raison d’être malgré les argumentaires agressifs des

Maîtres d'oeuvre Assureurs ENTREPRISES ARTISANALES DU BTP Fournisseurs de matière première Fournisseurs de matériaux de construction CLIENTS GROSSES ENTREPRISES DU BTP Services d'homologation - RCR - 2010 - Organismes de Recherche Organismes de Conseil Philippe HENRY Bureaux de contrôle 1 Gestion de Production - Achats Afpa - 2010 Gestion des achats Missions de la fonction Achats : c’est le fournisseur de l’entreprise… Elle doit acquérir les biens et services

Beaumanoir. Analyse des cinq forces de Porter Substituts : Pression faible Aucun produit de substitution à l’heure actuelle. Substituts : Pression faible Aucun produit de substitution à l’heure actuelle. Fournisseurs : Pression forte avec la hausse du prix des matières premières Fournisseurs : Pression forte avec la hausse du prix des matières premières Client : Pression forte avec une baisse de consommation. Client : Pression forte avec une baisse de consommation. Concurrence intra sectorielle :

distributeurs des produits) * La méthode de comparaison (ou analogie historique. Prévision par comparaison avec des produits similaires vendus dans le passé) ; * La méthode de Delphes (ou méthode Delphi. Réponse à une série de questions par un panel d’experts) ; * Les études de marché (application d’un questionnaire aux consommateurs éventuels afin d’anticiper sur les changements du marché)     Les méthodes quantitatives reposent sur l’extrapolation de la demande dans le temps en utilisant

 des  charges  ....................................................................................................................  12   6.   Qu’est-­‐ce  qu’un  plan  de  progrès  (ou  productivité  fournisseur)  ?  .................................................  17   7.   Qu’est-­‐ce  que  le  TCO  ?  ................................................................................................................

en amont 1.2 Des fournisseurs moins nombreux et plus intègres 1.3 De nouvelles relations sous-traitants et donneurs d’ordre 1.4 Internationalisation et localisation 1.5 Un professionnalisme renforcé 1.6 PME «des progrès mesurés » 1.7 De nouveaux outils qui doivent faire leurs preuves 2/ Le marketing achat et la définition d’une politique fournisseurs 2.1 Contribution au marketing de l’entreprise 2.2 Le marketing des fournisseurs 2.3 Le marketing des achats 2.4 Politique fournisseurs et Partenariat

MODELE DES QUATRE STADES DE DEVELOPPEMENT STRATEGIQUES ACHAT STADE 1 : PASSIVITE Pas de stratégie : l’acte d’achat est initialisé par les demandes des autres départements qui en réalisent directement une bonne partie. La sélection des fournisseurs est opérée essentiellement sur le prix (% remise) et la disponibilité. STADE 2 : AUTONOMIE Optimisation des techniques et pratiques d’achat. Beaucoup de temps à professionnaliser la fonction notamment par l’introduction de : informatisation

tous les risques liés à l'activité des achats, de les évaluer et de les hiérarchiser. Trois catégories de risques Les risques acnais soni ae diverses natures. Les spécialistes distinguent tout d'abord les risques «critiques»: défaillance d'un fournisseur, qualité insuffisante des produits reçus, nonrespect d'un contrat. Puis les risques «élevés»: engagement de la responsabilité sociétale de l'entreprise, mauvaise information délivrée par le client interne ou l'utilisateur final, instabilité politique

prudent avec un panel de fournisseurs significatifs couvrant l’exhaustivité des cas métier  20% du volume des factures • 2007 : 60% du volume des factures Le premier enjeu est l’affiliation de nos fournisseurs ! mardi 23 mai 2006 3 Enjeux et Objectifs (suite) Cibles prioritaires  Cible définie en fonction : • du volume de documents • du circuit d’approvisionnement • du type de factures • du chiffre d’affaires Résultat aujourd’hui • 70 Fournisseurs en test • 8 Fournisseurs en production Après