Panel Fournisseur

constituent des achats spécifiques, très éloignés de par leur nature, des dépenses standards comme l’acquisition de matériel ou plus globalement des achats « catalogue ». La Direction des Achats a très souvent vocation à mettre en place un process, un panel voire un référencement mais ne peut pas évaluer techniquement le prestataire. La DSI doit donc s’impliquer personnellement dans l’acte d’achat car il s’agit souvent d’un choix intuitu personae.  Il peut arriver que DSI et Direction des Achats ne soient

| |L’ACTION PROFESSIONNELLE | |Intitulé de l’action professionnelle : Élaboration d’un partenariat avec un fournisseur pour le matériel de bureau. | |Réelle (menée en milieu professionnel) |OUI |( |NON | | |Simulée (conduite en formation)

bons fournisseurs Le but du service achat est de trouver le fournisseur idéal qui correspond à un besoin donné. La logique voudrait qu’on attende l’émergence d’un besoin pour ensuite lancé les acheteurs à la recherche du bon prestataire mais, l’expérience montre qu’en sollicitant les fournisseurs uniquement après l’émergence du besoin. L’acheteur commet des erreurs. Le fournisseur ne répondra pas à l’heure, le prix ne sera pas nécessairement le bon à cause de l’urgence et les même fournisseurs seront

point de vente. L’assortiment est ample ou restreint. Ancrage Terme de PNL désignant le fait, pour un individu, d'associer un état psychologique déterminé à une image, un geste ou un mot particulier. Appel d’offres Technique de recherche de fournisseurs réalisée le plus souvent par voie de presse ou par courrier et par laquelle les candidats sont invités à faire des propositions conformes à un cahier des charges. Appellation d’origine Nom dont l’usage est réservé et qui atteste de la provenance

Partenariat, Gestion  des litiges, comment améliorer le management des relations fournisseurs ? CONFIDENTIEL CONFIDENTIALITE « La diffusion de ce document est limitée aux responsables du stage. Sa consultation par d’autres personnes est soumise à l’autorisation de l’entreprise X» AVERTISSEMENT « Les propos tenus dans ce document n’engagent que l’auteur » REMERCIEMENTS SOMMAIRE

Delgado_inexUP Faisons connaissance Introduction Etape préliminaire Définir les besoins internes Challenger le marché fournisseurs Maîtriser l’approche & les échanges Contracter & suivre la relation Conclusion Achats internationaux_IUT Auch_2012_B. Delgado_inexUP 2 Faisons connaissance Introduction Etape préliminaire Définir les besoins internes Challenger le marché fournisseurs Maîtriser l’approche & les échanges Contracter & suivre la relation Conclusion NOM   ANDRIANAIVO   BOUCHAIB

PRATIQUE DU MERCHANDISING Le merchandising Qualité emplacement Gondole Structure Gerbage Achat réfléchi Niveau Optimisation implantation Marketing Ilv Prix discount Ilôt Plan Plan standard d'implantation Show-room Training-room Cyber-marché DEFINITIONS Panel Assortiment Rupture Dn Linéaire Facing Sur stock Implantation Productivité Rentabilité Démarque Self scanning Merchandiseur Rotations Achat impulsif Attractivité Plv Saisonnalité Plan sur-mesure Home shopping Le merchandising ou marchandisage

réussir ses achats * Préparer le terrain Avant de rencontrer ses fournisseurs potentiels, l'acheteur doit collecter un certain nombre d'informations à leur sujet. Si la vérification de la situation financière des partenaires potentiels relève du réflexe, d'autres informations sont plus subtiles à obtenir, comme par exemple, la situation industrielle ou commerciale d'une société. * Annoncer ses besoins Le fournisseur attend de l'acheteur une définition minimale de ses besoins, techniquement

industrielle. Sélection des fournisseurs et des produits * Recenser l'ensemble des fournisseurs, présents sur le marché, susceptibles de répondre aux besoins achats de l'entreprise pour la famille de produits gérés. * Évaluer ces fournisseurs en fonction des objectifs de qualité, de coûts et de volumes définis avec la direction achats, à travers des appels d'offre et/ou des rendez-vous commerciaux. * Effectuer des comparaisons précises des fournisseurs (benchmarking) en fonction de

BESOIN 7 Caractéristiques 7 Analyse Fonctionnelle 9 La fonction plaisir : 9 La fonction découverte : 9 La fonction de l’usage : 9 La fonction contrainte de sécurité : 10 Techniques qualitatifs et mesurables 10 MODULE 4 : SOURCING FOURNISSEURS 12 4.1 Marketing Achat : 12 4.2 Recueil d’informations : 19 4.3 Grille d’évaluation : 19 MODULE 5 : APPEL D’OFFRES 20 MODULE 6: ANALYSE DES OFFRES 26 MODULE 7: NEGOCIATION 28 7.1 Analyse SWOT : 28 7.2 Négociation et leviers d’action :