Plan De Marchéage Bic

marchés-témoins) ................................................................................................ 79 .............................................................. 81 PARTIE 4 La stratégie marketing CHAPITRE 1 Le plan stratégique général A B C D Définition Qu’est-ce qu’un produit-marché ? Analyse externe Analyse du portefeuille de produits-marchés de l’entreprise (analyse interne) Les différentes stratégies de développement La présentation du diagnostic

| | | [pic] SOMMAIRE MARKETING 1) Place et rôle du marketing, le plan marketing 2) Les outils de fidélisation 3) Le comportement du consommateur 4) Segmentation et typologie 5) Outils et objectifs du marketing direct 6) La publicité fait-elle vendre ? 7) Peut-on choisir son consommateur ?

SME : Small and Middle Enterprise (Petite et moyenne Entreprise) SmS : Short Message Service TELECEL : Téléphone Cellulaire TELMOB : Téléphone Mobile INTRODUCTION GENERALE L’INTENSIFICATION DE LA CONCURRENCE ET LES ATTENTES ACCRUES SUR LE PLAN DU SERVICE OBLIGE LES ENTREPRISES À METTRE EN œUVRE DES STRATÉGIES QUI LEUR PERMETTRONT D’ACQUÉRIR ET DE RETENIR L’ACTIF LE PLUS PRÉCIEUX QUI SOIT : LES CLIENTS. Et aujourd’hui il ne suffit plus d’offrir des produits et des services dans le but de

publicité, tracts, échantillons, …) • Produit (marque, conditionnement, composition du produit, …) • Prix • Distribution = les 4 P (promotion, product, price, place) = les 4 variables d’action du marketing = le marketing-mix du produit = le plan de marchéage Toutes ces variables n’ont pas la même importance. Par exemple Coca Cola insiste plus sur la communication et le produit (conditionnement : format et matériaux ; types de produits : sherry coke, zéro, black, …). Exemple d’entreprise qui met

commercialisation est basée sur l’application d’un ensemble de politique appelé plan de marchéage qui se compose de cinq politiques : produits, prix, distribution, communication et force de vente. L’application de ce plan permet à Zain de proposer le meilleur produit au bon moment, à l’endroit indiqué et selon une communication fiable et efficace. La performance et la compétitivité de la société sur le marché sont donc fonction de ce plan. IV. l’environnement de celtel L’ENVIRONNEMENT DE CELTEL

différenciée/ Stratégie de concentration ou contre segmentation avec prix bas. * Positionnement: se différencier des concurrents en offrant un avantage au consommateur Customization 3. La gestion commerciale opérationnelle Marketing mix / Plan de marchéage Il s’agit de créer de la valeur perçu par les clients, il faut doser des difficultés variables, en fonction de la politique de communication, de distribution … que l’entreprise va utiliser pour pouvoir se positionner sur un marché. A - La

marchés-témoins) ................................................................................................ 79 .............................................................. 81 PARTIE 4 La stratégie marketing CHAPITRE 1 Le plan stratégique général A B C D Définition Qu’est-ce qu’un produit-marché ? Analyse externe Analyse du portefeuille de produits-marchés de l’entreprise (analyse interne) Les différentes stratégies de développement La présentation du diagnostic

(ou marchés-témoins) ................................................................................................ 79 81 .............................................................. PARTIE 4 La stratégie marketing CHAPITRE 1 Le plan stratégique général A B C D E F Définition Qu’est-ce qu’un produit-marché ? Analyse externe Analyse du portefeuille de produits-marchés de l’entreprise (analyse interne) Les différentes stratégies de développement La présentation du diagnostic et

aussi la voie obligée pour attacher son nom à une technologie ou à un type de production. Autrement dit, c'est en se spécialisant qu'on devient " incontournable ". L'avantage commercial est évident. C'est ainsi que SIP a gardé ses clients prestigieux, Bic, Sitram, Hermes. Source usine nouvelle 261 b) Stratégie de diversification En 1990, l'entreprise mulhousienne Superba (450 salariés) est au bord du gouffre. Le marché des machines à tricoter familiales, sa principale activité, s'effondre. Le PDG, Thierry

aussi la voie obligée pour attacher son nom à une technologie ou à un type de production. Autrement dit, c'est en se spécialisant qu'on devient " incontournable ". L'avantage commercial est évident. C'est ainsi que SIP a gardé ses clients prestigieux, Bic, Sitram, Hermes. Source usine nouvelle 261 b) Stratégie de diversification En 1990, l'entreprise mulhousienne Superba (450 salariés) est au bord du gouffre. Le marché des machines à tricoter familiales, sa principale activité, s'effondre. Le PDG, Thierry