Plan De Marchéage Bic

les entreprise à produire plus, et a mettre en place des actions commerciales pour écouler les stocks. Document 3 : 1- Vers la fin des années 50, le début des années 60. 2- l’arrivée des américains en France, a la libération, a permis grâce au plan Marshall La reconstruction du Pays incitant a la production et a la consommation de masse. 3- L’apparition du consumérisme permet un certain équilibre dans les relations entre industriel et consommateur : Apparition des associations de consommateur

fonctionnelles (utilité), mais aussi immatérielles (image que se produit donne aux consommateurs). En effet, le produit véhicule des symboles. Pour l’acheteur le produit porte une signification psychologique et sociologique (ex : un briquet Bic/Zippo – Twingo/Mercedes – stylo Bic/mont blanc = pas la même image). Le produit ne s’étudie pas toujours individuellement car il s’intègre dans une classe de produits celle-ci faisant parti d’une branche industrielle (marché support). On peut faire une classification

dans le réseau de distribution le plus efficace ; – accompagné d’une publicité adéquate. Ces quatre éléments de la politique commerciale (produit, prix, place = distribution, publicité) sont souvent appelés les « 4 P ». Leur dosage constitue le plan de marchéage (ou marketing mix). 2. La connaissance du marché Pour étudier le marché, l’entreprise doit pouvoir disposer de plusieurs sources d’information. • Les sources internes Elles sont ainsi appelées parce que les informations émanent de l’entreprise

venir le client au produit : le « push and pull ». La communication peut être hors média (journaux, radio, pub en transport en commun, internet, publicité sur lieu de vente …) et médias. Lorsqu'une entreprise communication, elle va établir un plan média ou plan de communication, elle va budgéter, prévoir la chronologie (comment vont se relayer les différents support ). réfléchit au moyen d'évaluation et au support. Définition : Le marché peut s approcher par le coté offre et le coté demande.

MARKETING ÉVOLUTION DU MARKETING Indifférencié Segmenté Individualisé Marketing Mix ou Plan de marchéage 4P -Product -Price -Place -Promotion média ou hors média (mécénat – sponsoring- flyer-PLV- jeux – animation- échantillons – MKT direct 90’s (CRM Customer Relashionship Managt GRC) - MARKETING INDIFFÉRENCIÉ One to all : un plan MIX pour tous Bic, coca-cola Marketing de masse MARKETING SEGMENTÉ Les consommateurs ont le même comportement d’achat Stratégie

L’organisation structurelle 2 1.4 Le contexte commercial : 3 1.4.1 La stratégie de l’unité commerciale : 3 1.4.2 La clientèle de l’unité commerciale : 3 1.4.3 Analyse concurrentielle et positionnement de l’entreprise : 3 1.4.4 Le plan de marchéage : l’offre de l’unité commerciale 3 1.4.5 L’unité commerciale dans le contexte de son réseau 4 1.4.6 Performance de l’unité commerciale 4 1.4.7 Conclusion 4 2 Système d'Information Commerciale 5 2.1 I/ Analyse des flux d'information

mouvements stratégiques qui se traduisent par un changement de domaines d’activité, c'est-à-dire par la prise en compte d’un nouvel ensemble de facteurs clés de succès. Ex : Bic Lorsque Bic s'est installé sur le marché des briquets et de rasoirs jetables (spécialisé dans les stylos jetables auparavant). Pour Bic, son métier est la diffusion de produits grand public jetables, à base de plastic moulé. Qu'il s'agisse des stylos, des briquets ou des rasoirs, les compétences sont les mêmes

CHAPITRE 13: LE PLAN DE MARCHEAGE A L'INTERNATIONAL 1. Le produit : Le produit (ou le service) est le variable clé de toute stratégie marketing, aussi bien sur le marché domestique que sur le marché international. Le produit influence les objectifs et a stratégie de l'entreprise. Il véhicule son image de marque et il influence les autres variables du mix. Il détermine également la clientèle et les concurrents de l'entreprise. Il influence aussi la production et les programmes de recherche-développement

d’entreprendre toute action commerciale. C’est la victoire de l’économie de marché sur l’économie de production. En français, le terme marketing a été traduit par deux mots inspirés également de « marché » : mercatique (à partir du mot latin mercatus) et marchéage (à partir du mot français marché). Ces deux termes sont complémentaires et désignent chacun une partie de la démarche marketing d’une entreprise. Processus de planification et de mise en œuvre de la conception du prix, de la promotion et de

action a été efficace sur le marché Introduction au MKG I. Définition et Historique A/ Définitions Etude : étude du marché et étude de l’entreprise Réflexion: choix du couple Produit/Marché et choix du positionnement Action: 4P/ Mix/ Marchéage: produit, prix, distribution, communication Résultat Le résultat contrôle l’étude (cercle continu) Etude et réflexion: MGK stratégique Action: MKG opérationnel Etude de marché: récolte d’informations concernant l’offre et/ou la demande