Plan De Marchéage Carte 12 25

de préparer en amont leur stage et/ou finaliser, au terme du stage, certaines tâches non terminées. L’immersion totale en entreprise Elle implique la présence en continu du stagiaire en entreprise. La durée totale de la période de formation est de 12 semaines. La première période, de 6 semaines consécutives, se déroule obligatoirement au cours des dernières semaines de la première année scolaire. La deuxième période comporte au moins 4 semaines consécutives en février-mars de la deuxième année scolaire

...................................................................... 11 B. Activité et marché de l’entreprise .................................................................................... 12 1. La recherche de personnes physiques : un secteur d’activité particulier ..................... 12 2. Le marché ..................................................................................................................... 15 3. Environnement juridique ...................................

service de l’entreprise, fait appel à de nombreuses connaissances comme la psychologie, la sociologie, mais aussi les mathématiques, les statistiques, l’économie, le droit, l’informatique,….., et nécessite les compétences de personnes spécialisées. 12 Séquence 1-MC58 2.2 Les missions de la mercatique Parmi les diverses tâches très variées qui relèvent de la mercatique on peut citer : • La découverte des besoins des consommateurs, en réalisant des études de marché. • La conception ou l'adaptation

et désirs des clients Bénéfices tirés de la satisfaction des clients Marketing «intégré » Dans l’optique marketing il sera nécessaire non seulement d’obtenir des informations sur les marchés mais également de définir un plan d’action commerciale. Le plan d’action commercial consiste à prendre à l’avance un ensemble de décisions pour le futur. Le marketing intégré est la coordination entre les différents variables d’action commerciale tels que la force de vente, la publicité et promotion

concurrence». Besoins et désirs des clients Marketing «intégré » Bénéfices tirés de la satisfaction des clients des informations sur les marchés mais également de définir un plan d’action ensemble de décisions pour le futur. Dans l’optique marketing il sera nécessaire non seulement d’obtenir commerciale. Le plan d’action commercial consiste à prendre à l’avance un Le marketing intégré est la coordination entre les différents variables d’action commerciale tels que la force de vente, la

permettre d'adapter un produit aux besoins spécifiques des consommateurs, en le positionnant sur un segment précis de la population. L'entreprise va appliquer à chaque segment choisi une politique marketing et un plan de marchéage spécifiques. L'efficacité de chaque élément du plan de marchéage se trouvera ainsi renforcée car il sera destiné à une même catégorie d'acheteurs. Les critères de segmentation Quel que soit le secteur d'activité, le marketing dicte à l'entreprise de segmenter avec un maximum

consiste à conquérir à court terme (1 an), des marchés existants à l’aide du dosage judicieux d’un ensemble de moyens appelés MARKETING MIX. Et c’est ce deuxième niveau qui fait l’objet de notre cours. Nous dirons que le marketing mix ou plan de marchéage, c’est le choix, le dosage et la combinaison des moyens avec lesquels les entreprises souhaitent agir sur le marché. Ces moyens d’action ou variables mix , créés par E. Jérôme Mc Carthy en 1960 aux USA, sont au nombre de quatre : la politique

Page 10 MARCHE, CIBLAGE, SEGMENTATION, POSTIONNEMENT Pages 11 à 24 I. Le marché Pages 11 à 17 II. La segmentation Pages 17 à 19 III. Le ciblage Pages 19 à 21 IV. Le positionnement Pages 21 à 24 LES ETUDES MARKETING Pages 25 à I. Introduction Pages 25 à 28 II. Les approches méthodologiques envisageables Pages 28 à 29 III. L’approche quantitative Pages 29 à 36 IV. Les méthodes expérimentales Pages 36 à 39 V. L’approche exploratoire : les principales familles d’analyse Pages

METHODOLOGIE..................................................................................................................... 10 DEFINITION ET HISTORIQUE ................................................................................................... 12 4.1. 4.2. 4.2.1. 4.2.2. 4.2.3. 4.2.4. 4.2.4.1. 4.2.4.2. 4.2.4.3. 4.2.4.4. 4.2.4.5. 4.2.4.6. 4.2.4.7. 5. LES ENJEUX POUR LES ENTREPRISES ................................................................................ 26 5.1. 5.1.1. 5.1.2. 5.2. 5.2

influencé depuis le début du XXème siècle la perception de l'entreprise, son organisation et sa gestion. Pour les auteurs de l'école classique, l'entreprise est avant tout une organisation productive et les aspects commerciaux ou humains passent au second plan. Il faut organiser et rationaliser le processus de production (taylorisme). Le premier de ces analystes : Max Weber 2. Max Weber et la réaction des salariés face à l'autorité (1864-1920) « L’entreprise est une entité dans laquelle il faut