Plan De Marchéage Exemple Produit

stratégie commerciale de l’entreprise (quelques éléments vus en GRC et en management) ; 3. Le plan de marchéage (abordé en GRC mais développé en 2ème année) ; 4. La fidélisation de la clientèle (vu en GRC) ; 1. Le marché de l’entreprise 1.1. Définir le marché de l’entreprise par l’offre : Marché comme lieu géographique (marché local, régional, national…) ; marché comme catégorie de produits (marché de l’automobile, marché de la parfumerie…) ; marché comme catégorie de clients (marché

de son environnement l’innovation: création de nouveaux produits fréquente (dernier produit la raquette Hyperflex la mobilité et le rapide: une paire de raquette à neige permet de se déplacer rapidemment et de manière “non encombrante” la santé et la sécurité: la mise en place de sentiers sécurisés permet de mettre en confiance les consommateurs. La mise en vente de DVA permet également d’assurer cet aspect sécurité. De plus, les produits sont labellisés et sous garantie. Les racines et l’authenticité:

faut connaître le consommateur grâce à des analyses (étude de marché) La démarche mercatique suppose un certain état d’esprit : produire les biens dont les consommateurs ont besoin. B la notion de besoin Le besoin est un manque à comble par un produit (ex : besoin de se déplacer, réponse : voiture) On distingue différents types de besoins : primaire ou secondaires Rappelons la classification des besoins de Maslow : Besoin de réalisation Besoin d’estime Besoin d’appartenance Besoin de sécurité

pas) un type de produit, bref avant d'entrer dans l'analyse qualitative d'un marché, il faut savoir si cela en vaut la peine. Aucune entreprise ne dépense son temps et son argent pour comprendre le fonctionnement d'un marché qui ne pèse que quelques milliers d'euros. Le coût d'une seule étude de marché pouvant atteindre cet ordre de grandeur, il faut rapidement chiffrer la taille du marché avant de (faire) réaliser le reste de l'étude et avant de créer un éventuel plan de marchéage. Car au sein

Chapitre 1 : La mercatique Cas de découverte (page 7 et 8) : Hard discount : Peu de personne en rayon pour limiter les charges et avoir les prix les plus bas, mise en rayon délaissé. Produit bio : Produit de qualité, non traité. 1) Proposer quelque chose à la clientèle, ce que les magasins hard discount ne proposent pas. Hard discount Axe prix bas. Interdistri Axe qualité. 2) – Le consommateur recherche la proximité avec le producteur, cela rassure le consommateur

Le marketing opérationnel La politique du produit à l’international Introduction : Le plan marchéage (le mixte, le marketing opérationnel, les 4 P ou Policy mixte) est une stratégie commerciale qui intervient une le marché étranger sélectionné. Le marchéage constitue une étape de la planification mercatique, elle concerne : le produit, le prix, la distribution et la communication. I- La politique de produit à l’international: A- Notions de base : 1- Définition de

évolution A. Définition et exemples Def : le marketing consiste à étudier les consommateurs, plus largement le marché afin d’offrir à une ou plusieurs cibles de clients visés un produit ou service (convenant à leurs attentes) → études des consommateurs potentiels (marché) → identification de cibles, détection de besoins → agir par une offre de produits ou de services Exemples : - KB Scott Ken Bennet, produits engrais, agriculteurs Jardins amateurs → produits adaptés - Pampers Procter

Marketing Le produit Le produit peut être considéré comme un moyen de satisfaire les clients et un moyen de développer l’entreprise. I –La Classification des produits 2 types de classifications : classification par type de clientèle : Les professionnelle ou particulier. Pour les particuliers : on distingue biens de consommations (alimentation, vêtements...), consommations durables (logement, voiture...) et les services (transports, coiffeur, médecin...). Pour les entreprises :

retraités (21 %) ; autres (27,11 %). - Non consommateurs absolus : personnes qui ne consomment pas actuellement de produits bio et qui n’en consommeront jamais pour diverses raisons. Tout d’abord, le prix qui représente un frein réel pour 57,5 % des sondés n’achetant pas de produits bio. Le non intérêt et la perplexité à l’égard de ce type de produits viennent en second avec respectivement 21,9 % et 15,1 %. - Non consommateurs relatifs : enfants et adolescents (26 % de

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