Plan De Marchéage Exemple

|BTS Négociation Relation Client | |Session…. Exemple | |E4 - Communication Commerciale |Fiche de situation N° | |Situations de

et du rayon - Qualification de l’offre (produits et services associés, prix, place, promotion et GRC) - Canaux de contact avec la clientèle - Qualification du point de vente - Positionnement (carte) Concurrence indirecte : Identification LE PLAN DE MARCHEAGE  La vente négociation et relation de service (S423-1) : Méthode de vente  ASSORTIMENT = Politique produits et services associés = assortiment (S423-2) Assortiment • Un assortiment large et profond • Une large gamme de produits MDD « Listo »

marché-produit peut être segmenté, coupé en sous-ensemble dont les caractéristiques sont différentes. Une entreprise peut décider de travailler sur l'ensemble du marché ou sur une voir plusieurs parties de ce marché (des segments de marché). Exemple : On remarque dans cet exemple que le produit de base a des caractéristiques différentes qui ciblent un type de clientèle particulier. L'entreprise a le choix de produire et de commercialiser un seule, plusieurs ou toutes les sortes de chocolat. Il faut choisir

parties de ce marché (des segments de marché). | |Exemple : | |[pic] | |On remarque dans cet exemple que le produit de base a des caractéristiques différentes qui ciblent un type de clientèle

I. Structure et finalité de l’organisation A) Distinction entre finalité et activité L’activité correspond à l’objet de l’organisation, ce qu’elle doit réaliser, créer, produire. La nature de l’activité peut induire la structure juridique ; par exemple, un bureau de tabac ne peut exister que sous la forme d’une SNC ou d’une entreprise en nom propre. La finalité est ce qui pousse le créateur à agir : elle peut être un but lucratif ou non lucratif. B) But lucratif et non lucratif • Les organisations

Le plan de marketing est un élément essentiel de votre plan d'affaires dans son ensemble. Les banquiers et les prêteurs voudront voir comment vous prévoyez faire de l'argent. Lorsque vous créez une entreprise ou décider de lancer de nouveaux produits ou une idée innovante sur le marché, votre plan de marketing vous permettra : d'évaluer les besoins des clients et de créer un produit ou un service qui leur convient; de faire connaître les caractéristiques de votre produit ou service à votre public

bancaire et financière Fiche 27 Fiche 28 Fiche 29 Fiche 30 Fiche 31 Fiche 32 Fiche 33 Fiche 34 Éléments de mathématiques financières L’épargne bancaire Les produits d’épargne à terme L’épargne logement L’assurance-vie La vente de l’assurance-vie Le plan d’épargne retraite populaire (PERP) Comment augmenter la collecte d’épargne du réseau ? 149 155 160 165 174 186 194 202 PARTIE V Les crédits Fiche 35 Fiche 36 Fiche 37 Fiche 38 IV Les crédits de trésorerie et les crédits à la consommation

rupture de stock (par exemple pour la sortie de nouveaux produits). Les attentes sont l’innovation pour la plupart du temps (exemple de l’i phone, tablettes…). Les motivations sont souvent de vouloir faire comme les autres ou d’avoir les mêmes choses que les autres personnes (exemple des Smartphones). Influence socioculturelles : Sociodémographique : Nous retrouvons différentes classes qui consomment : tous d’abord les jeunes (équipement pour un premier appartement par exemple), puis les classes

commerciale Introduction La démarche commerciale s’installe au cœur même de l’activité de l’entreprise tournée de plus en plus vers la notion de satisfaction des clients. La mercatique est la traduction française du terme marketing. Les variables du plan de marketing Dans le cadre de sa politique commerciale, l’entreprise développe un politique de marketing mix autour de quatre variables qui se déclinent selon différents axes. Produit | Prix | Distribution | Communication | QualitéCaractéristiquesEfficacitéMarqueConditionnementGammeG

services De nombreuses entreprises et organismes ont cherché à se décentraliser sous forme d'unités mobiles, au cours de ces dernières années (exemple soins à domicile). 5 Les stratégies push et pull Stratégie push: Utiliser principalement la force de vente et le réseau de distribution pour promouvoir et vendre le produit au consommateur final (exemple les bonbons installés près des caisses en grande surface). Stratégie pull: Inverse du push. Cette stratégie repose sur la communication