Plan De Marchéage Exemple

Pourquoi cette réflexion ??? • Positionner le marketing opérationnel par rapport au marketing • Identifier les principes et méthodes du marketing opérationnel • S’initier à élaborer un plan marketing • Maîtriser les outils nécessaires 2 1 08/10/2012 Structure du cours • 1er Axe: Quelques rappels fondamentaux • 2ème Axe: Une analyse des éléments du mix • 3ème Axe: Les outils indispensables à maîtriser • 4ème Axe: Les plans MK/PAC (optionnel) 3 Ce qu’est le Mk opérationnel

PLAN  DE MARCHEAGE A) POLITIQUE PRODUIT * Qualité des produits : Le magasin contre temps propose des produits de moyen de gamme. * Caractéristiques des produits : les produits du magasin contre temps sont classifiés comme moyen de gamme car les produits ne sont pas trop excessifs, a la différence des produits haut de gamme qui ciblent des consommateurs aux revenus élevé les produits proposés visent une clientèle de toute catégorie socioprofessionnelles. * Style des produits :

la clientèle ; - de procéder à l’adaptation de l’offre à la typologie de la clientèle en identifiant les intervenants et le déroulement du processus d’achat. Les connaissances notionnelles et méthodologiques de base pour la mise en œuvre d’un plan de prospection simples sont requises en considérant que la cible et les moyens de la prospection sont définis par le chef d’entreprise.  Certains savoirs attendus dans cette séquence seront également abordés dans la séquence du cours de Droit de

celle du client, et celle de l’entreprise exprimé par le produit. C’est l’étude qui précède l’action. Option marketing : Pour atteindre ses objectifs, il faut d’abord qu’elle serve les besoins et les désirs du marché ciblé avant de mettre en œuvre un plan d’action pour le satisfaire. DIFFERENCE ENTRE OPTION MARKETING ET OPTION COMMERCIALE :  Commerciale Produit Force de vente et publicité. Accroissement du volume des ventes du cout d’achat. Marketing Marché cible Politique 4P

d’installation etc. Il existe beaucoup de définitions, de toutes en découlent que le terme englobe de divers documents avec des données et d’informations rélatives à un produit technique, qui sont utilisés et enregistrés pour des buts divers, par exemple définition et specification de produit, construction et fabrication, qualité, description des fonctions et de l’utilisation, maintenance et réparation ou alors recyclage. Tous les documents qui accompagnent un produit pendant sont cycle de vie sont

envisager sa survie que par la mise en place d’une stratégie tenant compte des réalités du marché. Cet environnement étant par nature changeant, l’entreprise doit pouvoir modifier sa stratégie en fonction de l’évolution des structures du marché (exemple : libéralisation du marché des télécommunications). - Assurer son développement : en tant qu’unité de production, une entreprise doit se positionner de manière claire et précise sur un certain nombre de marchés. Ce développement repose sur l’analyse

et finalité de l’organisation A) Distinction de la finalité et de l’activité L’activité correspond à l’objet de l’organisation, ce qu’elle doit réaliser, créer, produire. La nature de l’activité peut induire la structure juridique ; par exemple  un bureau de tabac ne peut exister que sous la forme d’une SNC ou une entreprise en nom propre. La finalité est ce qui pousse le créateur à agir : elle peut avoir un but lucratif ou non lucratif. B) Le but lucratif et non lucratif Les organisations

Conditions de demande (taille et potentiel du marché, attitude vis-à-vis des produits venus de l’étranger…) Mais aussi la capacité concurrentielle de l’entreprise pour chaque pays : ➢ Connaissance du marché ➢ Maîtrise des arguments du plan de marchéage (prix, produit, distribution, communication) ➢ Maîtrise des conditions d’offre 3. quels problèmes liés au choix du pays est-il possible de recenser ? ➢ il existe des pays à risque (guerre, nationalisations, crises politiques) : risque

|120,11 % |122,13 % | * Formule : (Chiffre d’affaires N - Chiffre d’affaires N-1)x 100/Chiffre d’affaires N-1 * Exemple de calcul : (2410 – 1790)x 100/1790= 34,64 % 3 - À partir de l’annexe 2, vous calculerez les coefficients saisonniers trimestriels du magasin des Champs-Élysées. | |Trimestre 1 |Trimestre 2

demande de ses produits par le consommateur et créer une préférence pour ces produits. Stratégie « push » Inciter les distributeurs à vendre une marque déterminée aux consommateurs. 1 Les évolutions récentes du plan de marchéage La notion de plan de marchéage (marketing MIX) a été élaborée il y a une cinquantaine d’année par Mac Carthy, Kotler… Il peut être schématisé ainsi : Depuis quelques années, de nouveaux modèles de réflexion en marketing se développent : ✔ Les chercheurs